营销经理应当是这样的角色

在激烈的市场竞争中，拥有一名优秀的营销经理显得尤为重要。“将帅无能，竭泽而渔”，再好的营销人员，如果没有优秀的营销经理带领，恐怕也只能是一群乌合之众，在激烈的市场竞争中肯定不堪一击。营销经理要扮演好舵手的角色，成为高素质营销团队的核心人物。相反，如果营销经理缺乏战略眼光和超级远见，对周围的市场环境和竞争对手缺乏敏锐的洞察力，那么他在工作中必然思路不清，方向不明，缺乏创新，要么跟着别人走，要么一步到位，这样就很容易踏入竞争对手设下的陷阱，被他们打败。 医生角色 一个优秀的营销经理，应该能够随时发现自己领导下的营销团队已经出现或可能即将出现的问题，并及时采取有效措施加以化解或消除，使团队随时保持健康和强大的战斗力，使之成为一支能拔得头筹、能打胜仗的精英营销老师。比如可以发现区域销售市场存在的问题，如坏账损失、销售人员积极性差、客户忠诚度低等。并采取有效措施及时处理，以彻底防止其再次发生。 教师的角色 首先，一个优秀的营销经理必须在营销理论和实践上远远优于其他营销人员，应该是这个营销群体中专业水平的权威和核心；其次，一个优秀的营销经理必须心胸开阔，品德高尚，受到所有下属的尊重和爱戴；再次，优秀的营销经理能够也愿意无私地将自己的技术专长传授给下属，与同事共同进步和提高，鼓励下属在某些方面超越自己，同时接受下属超越自己的现实，充分发挥营销团队中每个人的潜力和才能。因此，一个优秀的营销经理必须具备高超的沟通水平和培训水平，能够及时有效地向下属灌输知识和信息，快速提升自己的能力和水平。 朋友角色 一个优秀的营销经理不仅要有很高的威望和很强的感召力，还要有很强的亲和力，让下属保持一种亲近的感觉，而不是远离恐惧。他们愿意和你同甘共苦，愿意和你倾诉心中的酸甜苦辣。所以，一个优秀的营销经理，一定要锻炼成为下属的好朋友，好兄弟。在市场开拓的过程中，他不仅能带领大家走到前面，还能享受到后面。他还可以深入下属，与他们促膝谈心，真诚地了解他们的思想动态、想法、意见和建议等。并尽最大努力帮助他们，充分发挥他们的主观能动性和主动性。 职业规划者角色 职业发展决策是一个极其复杂而漫长的过程，影响它的因素很多，既有外部因素，也有内部因素，其中组织的职业发展规划是一个极其重要的外部因素。因此，要求营销管理者主动把握其营销团队每个成员的发展潜力和职业期望，为其营销团队成员准确确定职业发展目标并严格执行，从而充分开发员工的潜力，使其贡献最大化，更有利于组织目标的实现。