谈生意前学会做心理调适

在经济转轨的今天，商人似乎成了财富的象征，做生意成了很多人的梦想。“如果你爱一个人，请他去股市，因为那里是天堂。如果你讨厌一个人，请他去股市，因为那是地狱”，这句话描述了股市的机会和风险。虽然商业的风险相对股市要小一些，但本质上基本相似，机遇和风险并存。由于市场竞争日益激烈，商人面临着更多的压力和挑战。如果不注意调整，他们的身心健康会受到很大的损害。尤其是谈生意的时候，心理一直处于紧张状态，通常会出现以下问题： 杯蛇影，信任缺失 这是商务会谈前策划阶段最容易出现的心理问题。谈业务之前，准备的很多材料都是商业机密，需要保密。这时候商人就会有“防御心理”。害怕自己的底线或者秘密被对方知道，这很正常。但如果“杯具蛇”连自己的球队都缺乏信任，就要引起重视了。为了克服这种不安全感，可以采用以下方法： 1.增加自信：心理学研究表明，一个人的自信心越强，就越容易信任他人，也越不容易产生怀疑。所以在谈生意之前，多做一些自己“擅长”的事情，增加自己的自信心，纠正自己多疑的心理倾向。 2.锻炼身体。性格敏感多疑优柔寡断的话，平时或做生意前可以参加乒乓球、羽毛球、网球、击剑等运动。因为这些项目要求运动员头脑冷静，思维敏捷，准确果断，任何犹豫和动摇都会导致失败。长期做这些练习，有助于你走出疑神疑鬼的境地。 焦虑、抑郁和失眠 谈生意的过程很紧张。因为和对手竞争，不仅要随机应变，还要搞心理战，会产生焦虑、抑郁甚至失眠等心理问题。适度的焦虑对人有好处。人在压力下，会感觉敏锐，全身处于戒备状态，这样才能保护自己。但过度焦虑会降低机体免疫力，导致身心疾病。以下两种方法可以帮助商人缓解这种心理状态： 1.引流疗法：引流疗法是心理治疗中最常用的方法。情绪沉积不利于身心健康，需要为不良情绪提供“发泄”的渠道：比如运动时大喊大叫；打枕头，打沙发等。在家；去参加那些可以尽情释放情绪的游戏，比如足球，拳击。疏通法对沉默寡言的人有效。 2.沉默疗法：沉默，又称沉默，通常是指个体将注意力或意识集中在一种声音、想法或经历上。可以缓解焦虑，放松紧张的神经。寂静的技巧很简单：练习者坐在安静的环境中，闭上眼睛，专注于一个单调的声音和思想；或者做一些单调刻板的动作，比如用拇指反复触碰其他四个手指。这种方法比较适合急性子、冲动的生意人。 过度的快乐或悲伤 谈完生意，成败就出来了。有的人可能一夜暴富，有的人可能一夜破产，心理落差特别大。此时的心理问题是：过度喜悦和抑郁。从心理学的角度来说，无论是积极(喜悦)还是消极(抑郁)的情绪，对人都是一种刺激，过度的情绪不利于身心健康。这就是“物极必反，乐极生悲”的道理。以下两种方法将帮助商人在面对成败时保持冷静的头脑。 1.快乐处方：快乐处方是美国心理学家保罗博士倡导的。他告诉我们不要盲目追求幸福，避免痛苦，这也是人的生活的一部分。幸福处方的构成：大量乐观，少量悲观，大量现实。乐观可以帮助你从困难中学习，寻找希望；悲观可以防止你在极度兴奋的时候滋生骄傲；现实可以帮你区分“能”和“不能”。面对成败，如果能使用幸福药方，就能避免过度喜悦或悲伤，让自己“胜不骄，败不馁”。 2.“酸葡萄心理”和“利他行为”。快乐处方可以帮助你在认知上处理成败。一旦想通了，控制情绪就相对容易了。“酸葡萄心理”还可以帮助你暂时缓解抑郁痛苦的心情。当你成功的时候，做一些“慈善”利他的活动，也能让你的头脑变得理性和冷静。再说，说不定在你“失去麦城”的时候会有人帮你。