八月初的一天，我像往常一样去拜访客户。在首提西门的一家顾客处，我听到店长和店员们都在议论纷纷。户外运动期间市场真的是越来越大，甚至有很多钱进来了！我对商业信息一向敏感，当然不会放过这些信息。仔细一打听，原来是省城CD城有人投资百万开了一家以户外运动用品为主体的超市。多么伟大的精神！原谅我不能说出顾客的真实姓名。好大的事啊！目前国内最大的两家户外用品零售店都在北京，最好的户外运动人群也在北京，在北京的零售店投入也仅此而已。在一个省会城市投资这么多，无论从哪方面来说都是一件大事！我拿出笔记本，认真记下店名，和几个店员胡乱聊了一会儿，高高兴兴回到公司。
网络真的很好。鼠标一点，CD城那家公司的信息和联系方式一目了然的出现在我面前！我想直接联系那家公司的经理，但转念一想。光靠网网了解这家公司恐怕是不够的。能深入了解一下这家公司的背景吗？俗话说，知道自己是谁，知道自己是谁，才能打胜仗。让我们先和批发业谈谈。我拿起电话，接通了国内最好的户外运动用品批发公司Sunwinter，直接接待了产品部经理。因为大家都是关系很好的老朋友，业务上也没有冲突，所以我没有跟她提，直接把目的告诉了她。她说这是一家新公司，投资很大。经理好像是个女的，和户外圈的人接触不多。她不知道细节。
晕！这不是和我知道的差不多吗？呵呵.放下电话，我仔细看了一下CD城那家公司的网站，他们8月28号开业！据估计，他们选择了同样的商品。我是不是有点迟钝？因为国内已经有好几个我们这种超强吸水毛巾了，如果他们打我去卖，我的处境会很被动！虽然我们的质量比他们的好。不管怎样，还是先打个电话查明真相吧！
电话接通后，那边传来一个甜美的女声。欢迎致电* * *。能为你做什么？我暗暗吃惊，服务做到了这一点。如果你知道在北京的户外用品店接电话，大家只是礼貌的打招呼，而且让人觉得打招呼也是一种礼貌 商业行为，看来你真的很强！我说找刘总。我是北京* * * *公司的。听北京的同事说，你们公司准备开一家户外运动用品超市。我想给你推荐一些更个性化的产品。嫂子用银铃般的声音告诉我，他们经理这会儿不在。你能过会儿回电话吗？我说以后再打也行，但是我要刘总的电话，因为这样可以节省你和我们很多时间。结果小姑娘很爽快的把手机号给了我。
谢谢，我挂了电话。快中午12点了，现在不能打电话，因为大家都在想怎么吃。下午午休刚过，我拨通了CD城刘总经理的手机。现在手机功能那么多。现在是个性化的时代！那边不是一般的嘟嘟声。这其实是一首蔡琴老歌：“对你温柔点”。呵呵，我通常喜欢蔡琴的歌。虽然不是同龄人，但我更喜欢听她的经典老歌。如《南屏的晚钟》《你的眼睛》《再爱我一次》等。过了一会儿，总经理刘接了电话。我先跟她打了个招呼，然后说明了我的目的，简单描述了我们的产品，最后强调了我们的产品质量和售后服务。最后刘总说接到电话推荐毛巾，但还没定。这不是主要产品。几天后决定了，请打电话给我。我不好意思再说什么了。我谢过刘女士，礼貌地挂了电话。呵呵，这是不是莫名其妙的拒绝了我？但还是有希望的，因为他们还没有选择生产谁的产品。就像一个漂亮的女孩，结婚前追她的人都有希望，就看谁在乎了。
等了2天，CD城的刘总经理还是没有回复，他就不能再等了，等其他人都开了！第三天早上，我再次打开刘的手机，听着的老歌，像一杯陈年的老酒，慢慢地在我的脑海里蔓延.电话的结果还在等待.放下电话，我陷入了沉思。通过这两个电话，我感觉他们做谁的毛巾还没定下来，但是毛巾是小品种，他们不在乎。我应该还有机会。能不能在其他方面有所突破？如何突破？反正一定要先和他们接触，不然一旦同龄人接近了我就很难再进去了！
拿起电话，我给总经理刘发了一条短信。“你好，刘总经理，我刚刚给您打电话推荐毛巾* * *。我知道你现在还没决定卖谁的货，但是我希望你能考虑一下我们公司，因为我们专营超强吸水毛巾。我们与大客户有良好的合作经验和售后服务，我们的产品质量也能代表贵公司的形象！最后，我想告诉你一件小事。如果你看到我的公司在打电话给你，请稍后接听，因为我非常喜欢在你的手机上听蔡琴唱歌！谢谢打扰了。”
两天后，我接到了CD市场的订购电话。
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