说服上司为你加薪的七步骤

据说另一个同事加薪了，你偷偷跟老板抱怨“为什么他能加薪？但是我不能加薪？”你想想，为什么这些人会加薪，有些人好像还经常加薪？你为什么不能说服你的老板给你加薪呢？一位做了多年经理的老板提出了一些建议： 案例：曾经有一个员工的试用期到了。经过考核，公司给他涨了7%的工资。他虽然不满意，但没有向我表达。 后来他写了封邮件，只问我对他的表现有什么不满意的地方。后来我才知道他想得到更多的薪水。我想如果这封信的措辞是关于加薪的，我想问你一些问题？会比较合适。尽管如此，我还是请他到办公室来谈谈。 他问我对他有什么不满意的地方，然后他开始计算他每个月的家庭开支，告诉我公司给的工资不够。听了他的说法，我觉得很遗憾，因为员工的价值在于能否达到工作的标准，而不仅仅是他们的需求。良好的双向沟通，员工要强调他的贡献和他给老板创造的价值。即使员工开出了其他企业相同岗位的薪酬水平，也不一定是合适的说服方式。 要想要求加薪，你必须机智、中肯。以下是几个步骤： 至于说服的渠道，我觉得最好的渠道是面对面的谈话，电话，实在不方便的时候发邮件或者短信。因为，看不到对方的表情和语气，会造成不必要的误会。 真心建议，任何成功的沟通都需要提前规划和执行，更别说谈加薪，谈事业，谈未来了。 首先，了解老板的需求 提前了解老板的需求和当前的问题。老板的需求，最好结合我想要加薪的理由。 第二，确立加薪的理由 我在乎什么？我的疑惑是什么？我想要什么？我想让我的老板知道什么？你可以不告诉老板你关心什么，但一定要说清楚。 第三，收集劝导信息 尽量找有力的数据和证明来说服老板。比如，你想强调自己工作的权重增加了，可以用数据对比过去两年的工作量和今年的，让老板作为参考。 第四，说清楚。 把你想问老板的问题问清楚。虽然中国人喜欢间接沟通，但还是要说清楚为什么要加薪。比如很多人经常间接问上级：我三个月试用期到了，该不该有绩效考核？建议直接跟老板说：三个月试用期到了。我认为我的表现为公司赢得了很多成就。你认为值得加薪吗？ 5.问问你老板的意见。 在解释了你为什么想要加薪之后，一定要问问你的老板是怎么想的。大部分人单方面说明想要加薪的原因后，就会不了了之。在你提出你的建议后，你可以问你的老板：你认为怎么样？ 不及物动词根据回复修改自己的要求。 可能老板解释说暂时不能加薪，但是不要马上放弃。你必须修改你的要求，再次征求老板的意见。 七、得出具体结论。 谈加薪就像谈合同。合同中要有清晰明确的约定事项和时间，让双方都知道要咨询什么。但是很多人往往不好意思问，或者忘记问上级具体结果，比如时间，人数等等。你可以说：我知道公司目前有困难，我也要考虑我的生活需求。我想知道，你什么时候能给我答案？ 我想对所有期待加薪的人说的是： 要求加薪不应该只是单方面的告诉老板，而应该是一种双向的沟通；也就是说，你必须听到老板的声音，并根据他的回应和意见修改你的论点和观点。不幸的是，在我的管理经验中，大约80%的人只讲一种方式，只有20%的人知道如何用两种方式沟通。 作为多年的管理者，我认为沟通的成功不在于你是否想要你想要的，而在于双方是否信服。你去除了心中的芥蒂了吗？而且，就算你得到了你想要的，对方是和你一样幸福还是比你更幸福？ 也许，这次你尝试了，加薪还是不成功，但至少你做了双向沟通，让你的老板了解你，你也更了解你的老板，这也会为以后的加薪埋下成功的伏笔，不是吗？