给你的“人脉”搭搭“脉”

很多年轻人会担心，“我弱，没经验。人脉不就是互相帮助吗？我不能帮助别人。人家凭什么来对付我？”其实这里有一个误区。 让你和你的网络一起成长。 在我看来，30岁之前是能力，30岁之后是人脉。为什么30岁以后？当你和你的关系网一起成长的时候，每个人的能量都在上升。所以，开始建立人脉的时候，一定要热情。你的贡献越大，你的价值就越大，反过来，别人愿意为你付出的也就越大。 帮助不大，帮助不大。 首先，要愿意和别人分享——-知识。你的专业知识有时候可以帮助很多人；分享资源，包括物质和友谊；分享爱真的帮不上忙。表现出真诚的关心，别人会记住的。 与“大朋友”打交道 以我自己为例。在互联网工作，愿意和80后的“孩子”聊天，不然跟不上形势。前不久，我去美国参加一个行业会议。很多世界知名公司的嘉宾都比我资深很多，但我发言的时候，他们都很关注我，会上也有很多积极的交流——他们都很关注中国的互联网事业，所以他们一定会关注我。你觉得交这样的“大朋友”有多少真正的好处？ 绝招：内向的人，请多使用网络。 当今社会，内向的人确实吃亏。这样的人，建议他利用互联网积累人脉。在UUzone上，网友们建立了很多“小圈子”，有的讨论IT技术，有的搞摄影登山。你不敢跟线下的人说话，那线上就没有障碍了吧？ 此外，互联网还可以拉平人们性格和地位的差距。只要你的信息有价值，就能吸引别人的注意力。上一次，美国在线的一位副总裁来中国，我在——遇到了他——我只是因为在他的博客上留言才认识他的。 “小人脉”和“大人脉”走到一起。 许多年轻人抱怨他们认识的人太少。我的建议是：不要选择，你所有的人脉都会被保存和维护。而最简单的方法就是利用工作的方式，把工作中认识的人变成你的人脉。 “小人脉”不劳而获。 你说的“小接触”是什么意思？比如，有一次我想添置一些文具，就去拜访一个做管理员的朋友。她拉开抽屉，拿出一张大名片，分类告诉我：如果你急用，可以找供应商老张，他会送货上门；如果你想要最低的价格，你可以跑到七浦路的某个摊位去找陈骁。总之不要去超市，那里价格最贵。所以，小到水和复印纸的供应商，你都可以把它们变成你自己的资源，以备不时之需。这些“小人脉”大多不需要维护，只需要建立一个清晰的数据库即可。 “大人脉”从聊天开始。 早年在政府部门实习。当时大学生就业刚刚开始实行双向选择。我不知道哪里有工作等着我。于是去找办公室的一个“老江湖”求助。那个“江湖”打开抽屉，拿出两叠牛皮筋扎的名片，翻了几分钟，找到了一张。打电话过去，照例是互相聊天，等到最后，我才顺带说： 这个“老江湖”上班不怎么写。没事干的时候，他就翻这两摞名片，打电话。如果他资历高，就报道他的工作和生活；乒，逛，聊。他的联系人是由成千上万的聊天记录维持的。必要时使用它并不可耻。 别看了，很多人都喜欢这一招。不然为什么MSN现在这么受欢迎？ 保持联系要靠下一顿饭。 当然，也有人不喜欢这样的“无话可说”。如果你和他东拉西扯，即使你不忙，他也会频频看表：“如果你有什么要说的，我会一直帮你。你怎么这么啰嗦？”所以，“维持”人脉也要看每个人的喜好。 绝招：如果你必须做任何事情，从客户开始。 发展人脉的机会很少，不妨从客户入手。 和老板出去见客户，拿到四五张名片等于废纸————事后很难跳过老板和客户沟通。但如果项目谈好了，老板一般不会自己跟进。这个时候，是和客户建立关系的最好时机。 项目结束后，当然不适合和客户交往，但你可以以推荐人的身份出现：“我朋友有个项目，我觉得更适合你。你想找个时间谈谈吗？”它不仅拓宽了朋友的选择，还连接了客户。不就是给隐形眼镜加一剂润滑油吗？