“钱程”无量

从总经理到普通员工，当然工资越多越好！高薪不仅让你花得舒服，活得潇洒，还能充分体现你的能力。但得到多少，总要付出多少。但是要获得高薪还是有一些窍门的。 公司有前途吗？ 如果公司经营状况堪忧，追求高薪无异于缘木求鱼。在选择公司的时候，一定要注意以下几点：公司身体健康吗？一个结构不良的组织，无论个人如何努力，都难以力挽狂澜。领导有没有前瞻性？如果领导者有前瞻性的视野，组织将是可扩展的，因此绩效空间将是发展性的。薪水自然会增长。产品有前途吗？产品决定企业效益。如果企业的产品利润微薄，就像肉搏战，没有胜算。 了解公司的薪酬体系 每个公司都有自己的薪酬体系。薪酬和绩效的相关性是不一样的。有些企业强调资历或资历的重要性；反而业绩不是决定因素，有的企业强调结果；有些企业既强调过程，也强调结果。一个达不到业绩标准的业务代表，在一个强调结果的企业里是得不到任何加薪的，但是在一个过程和结果并重的企业里，他可能会因为业务流程的严谨而得到一些加薪。有的公司强调个人绩效，有的公司非常重视团队绩效。所以想拿高薪，一定要真正理解公司薪酬制度的精神和要点，努力做到绩效可视化，这为拿高薪做了铺垫。 设定目标，商定薪资。 大部分人都不习惯向主管要工资。一方面，监督者的权限有限；另一方面，他们不知道如何谈论它。于是，有些人就形成了“有多少钱我就干多少”的迂腐观念。其实上班族可以善用目标设定法，和主管商定薪资范围。虽然理论上公司给员工发工资，也就是期望员工完成岗位说明书中规定的职责，但是上班族要明确设定合理的个人目标，比如自己能做出多少贡献，能完成多少目标，在特定时期能展现多少价值。在此基础上，和主管谈达成目标后的薪酬(包括调薪)。当然，这里所指的贡献、目标、价值，应该是标准以上的表现。如果仅仅是达标或达标以内的业绩，而且已经包含在月薪里，就不存在所谓的奖励。 在“热”中搅拌 如今，随着科技的进步和信息的发展，企业之间的竞争已经从传统的产品战演变为营销战、战略战等综合竞争。企业之间的竞争是人才的竞争，掌握关键技能的人成为企业竞争的利器。这类人才成为企业高薪聘用的对象。上班族要时刻关注企业整体环境在发生什么变化，思考在这样的变化中企业需要什么技能或人才，以便及早做好准备，提升自我价值。 这里除了强调掌握关键技能，更强调建立快速掌握关键人才的学习机制。一旦某个关键人才不再“关键”，下一个关键人才就会马上建立起来，这样个人价值就会随着不断的挑战而上升。 接受高性能的挑战 高薪也来源于个人工作的高绩效。但是好的表现不一定会得到相应的回报。这主要是因为主管没有看到你的表现，或者无意中忽略了下属的表现。例如，一名员工帮助主管完成了一个项目的规划。虽然得到了管理层的肯定，但如果项目因故终止，主管很可能会忘记员工在这项工作中的出色表现。所以，聪明的上班族不仅创造业绩，还努力让业绩“看得见”。最简单的方法就是给自己建立一个业绩清单，每季度或者每半年填写一次。一旦性能列表可用，它就可以成为 最后也是最重要的一招，不是追求高薪，而是寻求提升个人价值。薪资反映了一个人或一份工作的价值。如果一味追求高薪，而忽略了薪资只是个人价值的体现，那就忍不住放弃了成本。没有个人价值的高薪只会是暂时的。创造价值的环境，实践，表达价值的要领，都是以价值为中心的。所以，追求高薪的第一步，就是要忘记自己是要追求高薪的，要尽力去创造价值，把价格表现出来。