距离12月31日，只剩两周时间。在职场中，有一些不成文的规定，比如年度指标、年假日期等很多职场核算，截止日期是12月31日。12月31日成为许多职场事件的“最后期限”。临近年底，冲刺销售目标，尽快休年假，成了很多职场人士忙碌和讨论的话题。
关键词1
销售指数
一个问题：
年底了，销售目标差多少？如果没完成呢？
销售指标是压在销售人员身上的一座大山，指标完成的如何，直接决定了销售人员年终奖金的“厚度”。到年底，是很多公司达成目标的关键时期。已经完成的，自然是平静和放松；但由于种种原因，离既定的年度销售任务还有一定距离。如果你完不成任务，不仅你的年终奖金和升职会化为乌有，你的工作也会受到质疑。很多银行员工都面临这样的问题。到了年底，除了存贷比考核的压力，今年不同的是，一度被视为揽储利器的超短期高收益理财产品，在今年9月被监管层叫停销售，这无疑让年末存贷比考核压力下的银行雪上加霜。因为大环境不好，还有房地产等行业让销售遭遇滑铁卢。
12月已经成为许多销售人员的关键冲刺期。然而，他们也有很多疑问。如果他们完成不了，他们的奖金和工作会受到怎样的影响？
【专家点评】指标完不了，不同企业影响不同。
中智人事部副经理王兰表示，一般公司在给员工设定指标时都会遵循Smart原则，其中A是可实现的，也就是说设定的指标是综合考虑的结果。如果员工没有达到指标，通常有外部和内部原因。外因是环境不好，内因涉及员工的工作能力和态度。如果是前者，公司会给员工更多的激励和机会；如果是后者，公司会考虑换员工的岗位，或许销售岗位不适合他，甚至离职。
至于薪酬的影响，CIIC薪酬运营总监耿俊华表示，不同的公司有不同的销售薪酬构成。一般欧美企业年底销售的奖金都是某个月的工资，比如1-6个月的工资，根据指标完成情况会有不同程度的奖励。而国内企业普遍采用底薪加提成。佣金标准有的是按销量计算，有的是按利润计算。如果没有完成目标，自然会直接影响销售奖金。
两个问题：
又到了销售目标谈判，明年的销售目标怎么谈？
每年年底都是谈来年销售目标的关键时期。公司希望员工来年能做得更多更好，员工则希望公司能酌情量化。
最近经常听到部门领导讨论指标，有的说老板甚至给我们明年的指标加了50%；有销售人员感叹，明年几个大客户缩水，也就是销售指标不变，很难完成。在年底的谈判阶段，如何和老板沟通明年的销售指标是明年的关键。
【专家点评】销售指标的谈判要有准确的数据支撑。
任何企业的管理者都不会盲目给员工制定来年的销售目标。因此，在找员工谈来年的销售目标时，领导建议员工拿出充分的市场调研和数字，说明通过自己的努力可以达到的目标。
如果领导给员工制定的下一年度销售目标远大于员工的预期数，建议员工可以向老板说明完成这个销售目标的难度；同时，它提出了自己的战略，以完成这一目标和什么业务支持需要从老板或公司，如
王兰表示，HR通常会以以下方式对待年假：
第一，会自动滚存到下一年，这是比较人性化的处理。
其次，年底前的一段时间，HR会检查每个员工的年假调整情况，并将这一情况告知各部门。对于未休完年假的员工，部门领导会安排劝说员工休完未休完的年假。
再次，公司因业务原因不能安排休假的，按照相关规定，对员工未休的年休假给予3倍工资补偿。
在市场上，一些企业已经清理了未使用的年假。王兰说，法定年假如果没有员工签字确认，这种做法肯定是不合理的。但如果这个年假是公司规定的，给员工发福利，这种做法无可厚非。
关键词3
促进
4.问：
年初的晋升目标完成了吗？
看到自己得到的晋升机会因为外部环境等各种原因而失去？这种情况并不少见。毕竟推广的不确定因素太多了。事实上，晋升的问题不仅仅是在年底提出来的。晋升是对员工平时表现的累积肯定。等着想升职就像等着车突然停下来然后被拖去加油站加油。定期给自己的职业生涯补充一些“燃料”，很容易让自己的职业生涯保持平稳运行。
【专家点评】推广不能填鸭式。
不管是什么样的单位，员工首先要知道自己最关注的是什么，你追求的是什么样的短期目标。因为，只有在人们最适合的行业和职业中，才能充分调动他们的工作激情，充分发挥他们的聪明才智，这样更容易做出成绩，从而会有大得多的提升空间。
一般来说，员工在两种情况下都有晋升的机会。
第一，公司在努力弥补空缺的职位；第二，公司扩张发展，出现新的部门，新的岗位。在这种情况下，公司最看重的是一个人过去的成就。只有表现突出、经验丰富、能运用正确策略表现自己的人，才能获得机会，获得晋升。
公司在考虑提拔一个员工时，不仅要参考他的综合能力和表现，还要参考他在团队中的作用，看他能否为了公司的整体利益，与其他部门进行有效的协调和沟通，或者帮助同事积极发挥自己的长处，保证公司和个人利益的最大化。
关键词4
提高工资
问：你今年加薪了吗？
经常看到今年各行业的平均加薪百分比，但是你加薪了吗？据悉，欧美等一些外资企业每年都有一定的薪酬调整。王兰说，有些公司，比如CIIC，每年都会从外面买一些薪酬报告，了解市场上同岗位同级别员工的薪酬情况，结合CPI指数调整薪酬。根据员工的表现，调整幅度不同。对于业绩不好的员工，可以调整，或者只参考CPI指数。而一些薪酬制度不完善的公司，却多年不涨薪。有些人把跳槽视为获得加薪的一种方式。其实协商加薪也是一些实行宽带薪酬制度的公司的一种方式。
[专家点评]
年底是谈加薪的最好时机。
每个企业都有自己的薪酬体系，很多是员工无法撼动的。但是对于一些实行宽带薪酬的公司来说，每个员工的薪酬除了员工工作能力这一硬性指标外，还要看与员工协商的能力。
对于没有完整的调薪体系，也没有实行宽带薪酬的公司来说，如何和老板谈加薪成了一件很头疼的事情。如果员工对自己的表现很有信心，经过充分的调查，知道自己的工资低于公司的同行或同岗位员工，可以主动向老板要求加薪，但前提是时间、地点、场合等条件合适。
谈论加薪的最佳时机通常是年底。一般一个公司会在每年年底进行一年的绩效考核，根据考核结果，在第二年年初对岗位、薪酬等方面进行调整。如果测评结果出来后，你的表现不错，和照片相比还有加薪的空间，那么你可以根据你的表现向老板要求加薪。
王兰建议，如果老板思想开放，愿意接受不同的想法，开放的员工可以直接和老板谈工资；但是如果老板想法比较多，建议在谈工资的时候委婉一点。一般公司都会为员工设立一定的申诉渠道，员工可以通过这种方式申诉。
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