金融危机下教你谈加薪

工作很久了，感觉自己做出了很多成绩，但是老板似乎总是视而不见。再加上金融危机，我的工资不减好像挺好的。这样一来，总会有些反感的感觉，心里难免有一番事业。感觉老板太小气，感觉自己受了太多委屈。这时候就该和老板谈加薪的事了。 如果不谈，也许我们应该考虑是否应该换工作。其实跳槽并不是我们真正想要的。而且冬天雪下的很大，跳的不好。毕竟，没有人愿意为了多一点点工资，就轻易离开一个已经熟悉的环境，去另一个完全陌生的公司重新开始。 如何和老板谈加薪的事情，如何让谈判结果让自己满意，让老板觉得自己很棒，成为了一个亟待解决的问题。正好我也正好遇到了这么一个难题，刚好有效解决了。所以，在这里，我来说说我的一些小经验。 经验：开门见山，避免拐弯抹角。 如果你的老板是像我一样的外国人，这一点尤其重要。外国人比中国人更不喜欢拐弯抹角。通常，他们不明白你在说什么。他们喜欢的是直白坦率。 我是这么做的。直接去找一个看起来心情不错，坐在办公室不太忙的老板。敲门进去：我想和你谈点事。现在方便吗？经过允许，坦白说：我对现在的工资不满意。 是的，我是。我想我需要和你谈判。然后和对方展开谈判。 经验：强调自己对公司的贡献，避免和其他同事比较。 和老板谈加薪的时候，一定要不断强调你为自己做了多少工作，创造了多少价值，而不是流露出“为什么工资比我高那么多，因为某某和我做同样的工作？”因为作为老板，可能他并不认为“某某”和你做着同样的工作，创造着同样的价值。而且公司人多，老板不一定能一个一个看清楚每个人的业绩，一个一个对比，了解谁创造的价值最高。所以这个时候，你要做的就是拼命陈述你的业绩，强化你给公司带来的利润，让老板意识到：哦，原来他一直在忽略你的贡献，你真的值得大幅加薪。同时请注意，这个说法要尽量量化，不能一概而论。但是注意不要计算的太仔细。你做得不好，老板会觉得你在跟他算账。 我是这么做的。我跟老板说：我去年10月份开始入职，到现在已经顺利完成了XX XX和XX客户的项目，获得了客户的一致好评。自从我加入公司以来，我一直在不断地为公司带来利益和利润。然后，我简单列举了一些例子。最后总结一句话：我觉得我值得更高的回报。 经验：谈判前要确定自己的预期和底线，避免盲目谈判。 其实和老板谈判就是一场游戏。最后的结果取决于双方的斗智。在老板心中，会有一个可承受的最大值，他也会判断你可承受的最小值。我们必须有一个最大值和一个最小值。谈判的成功与否取决于双方的价值观是否相差太大。 我是这么做的。谈判前，从侧面了解一下别人的工资，然后心中有数，确定自己的期望值(12K)和底线(10K)。在谈判过程中，我和老板的期望薪资会比我的期望薪资(14K)略高，因为我需要给老板一些讨价还价的空间，同时也不能超过太多让老板觉得无法接受。谈判过程中，老板听完期望值后会问我能承受的底线，我会报出我的期望值(12K)。最后老板沉思之后，我们几经讨价还价，把工资定在了12K。这是我的期望，我对此非常满意。同时老板认为他说服了我接受自己的底线，他也以此为荣。 除此之外，还有一些其他的小技巧。比如你的工资基数高，谈加薪的时候最好谈百分比。比如你现在的工资在20K以上，你提出加20%，老板可能觉得不多，但是你说要加4000，他可能觉得是个大数目，可能会产生心理排斥。而如果你的工资基数低，最好还是谈固定值。原因很简单。比如你的工资是8K，你想涨50%，老板可能觉得涨这么多很可怕。但如果你说我要加4000元，他可能会想：哦，不算多，可以接受。 还是那句话，不要轻易威胁辞职。因为作为任何一个老板，我们都不喜欢被勒索的感觉，我们的目的不是辞职，只是为了加薪。也许他会一怒之下放你走，这样我们反而能找到解决办法。所以我们谈判的时候要真诚，让老板觉得你是真心实意做事，值得额外投入。 还有，工资谈妥之后，一定要明确新的工资标准什么时候执行。这个月还是下个月，还是下个月，这一点一定要说清楚。不然老板故意拖延一两个月，白白谈那么辛苦，不值得。 记得我和老板成功结束加薪谈判后，老板揉了揉额头说，这次给你很多。我笑了：你放心，只要你一直给我追加投资，我给你的回报会比你预想的多很多。他耸耸肩：我希望如此。哈哈。我起身满意地离开了。