好的商业人脉拓展四步法

一般来说，商业关系网听起来很棒，但人们通常不会在实践中关注它，尤其是当你的目标不仅仅是填满你的名片文件夹时。

那些联系我希望拓宽人脉的人通常想说：“你好，我希望你能为我做点事。”所以我当然对此很反感。

但我也看到了非常好的商业网络。

以下是我的经历：

有时，我会查看谁在BNET对我的博客发表了评论，以便更好地了解读者的兴趣。除非他们在Twitter上的个人经历太过恐怖，否则我会偶尔关注他们，了解更多关于他们和他们公司的情况。所以我希望他们的“关于我们”的信息是好的。

在一个很偶然的机会，我给一个人发了一条信息。例如，我把它发给大卫贝克，信息以请求帮助开始：

你好，大卫，我正在BNET的博客上做一个快速分析，我看到了你的评论。谢谢大家的评论。我也看了你的网站.摩托车比赛！多么有男子气概的运动。欢迎

(我加了一些关于摩托车比赛的评论，显示我是真的看了他的网站，而不仅仅是发垃圾信息骚扰他。)

虽然我没想到会收到回信，但大卫还是给了我回信，感谢我并说：

这是我知道的可能对你宣传有帮助的东西。——这条信息出现在一个专业网站上：“一家顶级网络研讨会出版商正在寻找一位专家来支持一场主题为‘写作技巧……’的60分钟网络研讨会。”

最后他把他的书，《Managing (Right) for the First Time》发给了我。

然后我了解了这个网上研讨会，并决定不参加，因为这个网上研讨会更多的是关于发展而不是曝光，至少对我来说是这样。

但是，他的态度还是给我留下了深刻的印象，并在我们之间建立了联系，所以我读了他的书。

然后发现这本书很好，解决了现实问题。很多人被提拔到领导岗位，是因为他们能很好地完成低级岗位的任务。比如，优秀的机器操作员可能会被提升为生产线监督，或者销售明星提升为销售经理。但是，你能很好地完成现在的工作，并不意味着你能有效地带领别人完成他们的工作，因为完成这两件事所需要的技能是不同的。

大卫的书解决了这个问题，帮助第一次当经理的人有一个好的开始。如果你想提升一个员工到领导岗位，你应该在宣布提升的时候给他们一本大卫的书。

在扩大业务联系的过程中，戴维做得非常出色：

1.他首先提供帮助。大卫没有寻求任何帮助。他给了我一些帮助。在向别人伸出援手时，首先想到的是贡献，而不是索取。

2.他提供了一些相关信息，可能有价值。网上研讨会的机会是相关的。他显然花时间寻找我可能感兴趣或对我有用的信息。在适当的情况下，这样做可能是值得的。不要提供那些注重交换的“机会”。

3.他的追踪很有效。他不仅把他的书寄给了我，还附上了我们电子邮件的打印副本。聪明的方法，因为我每周得到许多书。如果你想跟进，你应该提供相关信息：一张便条、你的名片……任何可以帮助建立和加强你希望建立的业务关系的东西。

4.他没有试图出售。这和销售工作不一样。对于销售来说，促销是拿到订单的重要一环，而人脉要更微妙一些。不求——，只求投稿。当你提供价值时，人们会有所回应。如果你不能提供价值，即使销售也无济于事。

好的社交明星总是想着付出，而不是得到。如果你最终想要的是如何得到它，那么你应该首先给予它：信息、合同、资源……一些对他人真正有价值的东西。首先，要求不是联网——，那只是要求。

你知道你现在的差距吗？