我，升级了吗？

在我看来，调味品经销商在年底总结时，不妨将以下要素纳入自评范围：

第一，渠道建设水平

1.拟定分销率和终端销售速度。

产品的渠道覆盖率如何？各渠道品类的产品终端覆盖率如何？每个月、每个季度各终端的产品销售速度如何？

2.开发关键客户。

销售的主要来源是谁？他们占渠道销售额的多少？还有哪些客户应该是我的重点客户我没做过？

3.评估渠道稳定性。

下游批发商和终端的积极性如何？与渠道成员的客户关系如何？渠道成员之间有冲突吗？

二、产品结构

1.产品的盈利能力

运营产品线中哪些是盈利的？哪些是亏损的？在每个品牌中，关键成就取自哪些品种？

2.产品结构的平衡。

产品的数量没有了吗？盈利的产品盈利吗？品牌建设产品是否起到刺激产品线销售的作用？包含竞争对手的产品是否有效地打击了竞争产品？

第三，制造商之间的关系

我是不是一直被厂商牵着鼻子走？你了解我的制造商吗？厂商理解我的战略建议吗？我能和制造商的代表打成一片吗？我能和工厂领导有效沟通吗？我在关键问题上有什么发言权？我少做了什么，做了什么？

第四，团队建设

1、团队的战斗力

团队的职能结构是否满足现有运营的需求？销售力量的划分是否满足渠道运营的需要？团队的沟通合作是否顺畅？相比其他品牌的销售团队，我们的执行力有哪些优势和劣势？我应该如何优化我的团队？

2.团队的稳定性

我能留住员工吗？我能给员工带来发展吗？我和员工的沟通顺畅吗？我们相处得怎么样？

第五，工作与生活的协调

我的工作影响我的生活吗？我的生活影响我的工作吗？我应该如何调和我的工作和生活？

以上五个要素连同经营的收入和支出将更全面地反映经销商的年度工作成果。庄家做自我总结的时候，不仅要问自己我有没有赚钱，还要问自己明年能不能赚钱，以后能不能赚更多。他们最需要问的是我是不是升级了。只有在关键业务要素上实现自我升级，才能获得长期的生存权利，保证长期的利润。