自信者的姿态

一个自信的人说话可能不会捂嘴摸鼻子挠头。因此，在观察自信的态度时，要注意怀疑或其他消极态度的矛盾表达。 一个取得了相当大的成就并知道自己目标的人，往往能在他身上感受到一种自豪而充满活力的生活态度。这种人往往站得直，说明他有很强的自信心。也许这就是我们经常建议年轻人站直的原因。我们的一个同事对此深有体会：只要站直了，就能把自己的感觉从沮丧变成坚定。 自信的人会正常地看着别人的眼睛，比那些不自信或试图掩饰的人凝视的时间更长。 表达自信的态度群体包括： 指尖并拢。 这个手势是将双手的指尖握在一起，形成一个“教堂尖顶”，明确表达自信。这也是一种自我满足、权威、自负或骄傲的表现。 自信的人喜欢和别人说话时摆出这个姿势。这清楚地表明，一个人对自己所说的话是有把握的。当一个著名的领导人向他的传记作者或专栏作家解释一个结论或讲述一个问题时，他经常把他的手和指尖放在一起，以显示他对自己所说的话的绝对信心。 女性通常将指尖放低。他们坐着的时候，习惯把手放在大腿上。站立时，指尖轻轻碰在一起，高度和腰带差不多。 传教士、律师和学者经常做这种手势，企业高管也是如此。根据我们的研究数据，越是觉得自己重要的业务主管，手举得越高，有时高到眼睛，通过手指看人。这是上下级关系中很常见的一种姿态。 有些谈判者在处于劣势时会故意将指尖并拢。每当他做出这个手势的时候，对手就认为这个人有什么高明的招数可以反乾坤，认为他知道的比他说的多得多。由于这个原因，对手可能会很快改变策略。打牌的人也会看到这个手势。当然，你必须确定对方是真的有意用误导的符号欺骗你。所以我们建议你注意对方的其他手势是否和谐，在接受任何单一手势的含义之前，先分析前后的手势。 另外，指尖并拢的姿势，双手紧紧压在一起，和其他指尖并拢加固的姿势是一样的，通常表现出自信。 把手放在背后 当英国的警察在特拉法尔加广场巡逻时，当西德的海关官员搜查行李时，或者当日本的商业主管向他们的下属解释营销计划对公司的重要性时，都可以看到这种姿态。很多士兵都记得第一次看到自己的军官晃到队伍前面，手放在背后，下巴向前突出，一个标准的墨索里尼姿势，走路的时候可能还会前后晃。毫无疑问，新兵心里一定认为他掌握了全局。 生活中经常能看到做出这种手势的人。他可能是一家公司的老板。看看你老板是不是经常做这个手势。这个手势的文字解释可能是：“我知道你们中间有一些有能力的人，但我是你们的老板，这里我说了算。”。 不要以为这只是男人的一种权威姿态。我们曾经在伦敦看到过一个年轻的女警察，她在巡逻的时候也做了同样的手势。还有一些风骚的女生会有意无意的瞟你一眼，低头，把手放在背后，放在更高的位置，让胸更突出。这不是一个权威的姿态，但它表达了自信和良好的自我意识。 三脚架在桌子上。 我们的一个朋友和同事的照片曾经出现在一本商业杂志上。坐在他旁边的人在大会议桌上放了一个三脚架。我们开玩笑说：“如果你旁边的人不是你的老板，你要小心他。”他问：“你这么说是什么意思？”我们解释过，如果有人把三脚架放在某样东西上，那是他的支配地位和优越感的无声表达。我们的朋友马上松了口气，“那我就放心了，这个人是我老板。”然后他给我们讲了拍这张照片的过程。当时摄影师已经拍了六张照片，没有人把脚放在桌子上。拍第七张照片时，有人向老板建议：“为什么不自然一点，把脚放在平时喜欢放的地方？”老板欣然接受了下属的提议，拍下了这张照片。 生活中我们经常会遇到这种手势，并不是所有的都表现出自信2。那些没教养没礼貌的人不分场合做出这样的手势，真的很恶心。 单腿坐在椅子扶手上。 在谈判开始的时候，看到有人做这个手势，你会认为这样舒服的手势是很好的合作精神。但是，你很快就会发现，虽然他看起来很轻松，时不时还会笑一笑，但其实他并不考虑别人的需求，甚至反对他们的意见。这种态度表现出一种不合作的态度和优越感。 这种姿势和前面说的桌子上的三脚架差不多，但是老板和下属之间，下属经常以这种姿势示人。空姐认为男性乘客很难在这个位置上为他们服务。在商业交易中，买家会在他的办公室里担任这个职位，表示在他的地盘做生意要听他的。很多大老板都喜欢在这个时候用这个姿势来表示自己比对手优越。