业绩总是像乘过山车？

最近，他感到非常沮丧，因为他发现自己陷入了一个奇怪的工作圈：无论他多么努力，无论客户的反馈多么热情，他的业绩总是像坐过山车一样，在一个月内爬到了顶峰，但第二个月势必会出现大幅下滑。 从每个季度来看，他的表现还是可以接受的，但是这期间的大起大落让他很苦恼。 郭辉说，他的沮丧不是针对一个不令人满意的月份，而是因为他找不到这种不稳定结果的来源。他想摆脱这份工作的怪圈，但是保险行业注定了客户的善变，对手的增多，市场的极度不稳定，很容易让一个优秀的保险业务员失去信心。 这种情况持续了一年，郭辉的自信心和自尊心受到了很大的打击，于是他开始考虑是否应该转行。他对IT行业表现出极大的兴趣，并到处寻找这样的机会，但凭借他的文学学士文凭和三年的保险行业经验，他在IT行业只会是一个不折不扣的门外汉。 分析 从表面上看，郭辉的“三年之痒”是他摇摆不定的工作表现造成的。然而，在和辅导员交谈时，他提到了一个重要的细节：年初，郭辉参加了一次大学同学聚会，在会上他了解到了很多同学的近况。老班长郭辉比较了“工资”和“薪水”之后，发现自己的收入比别人低得多。一个休学的同学在炙手可热的IT行业工作，工资是郭辉的三倍。聚会后，郭辉怀疑自己的能力。与其他学生相比，他在过去的三年里似乎没有取得任何突破。 此外，其中一个原因是郭辉毕业时没有仔细选择职业。郭辉三年前选择进入保险公司，他说他纯粹是对它感兴趣。保险行业的特点直接决定了业务员业绩的不稳定性。事实是，郭辉在过去的三年里已经意识到了这一点，但他并没有因此而烦恼。 然而，未经深思熟虑就选择IT行业反映了郭辉对成功的渴望，也表明他从未能够确定一个明确的职业目标。如果郭辉贸然进入IT领域，前景并不乐观。也许三年后，甚至不到三年，郭辉将不得不重新考虑转行。 建议 1.审视你的长期目标。 确认你是否想把你的一生奉献给你现在的职业。如果答案是肯定的，那就坚持走自己已经选择的路。如果没有，先根据自己的兴趣爱好列一个理想工作清单。从列表中选择理想的工作，确定自己的长期目标。 2.抓住近期最好的回报。 在工作时间，你应该专注于当前的工作。在寻求更好的机会的同时，也要充分利用现在所拥有的机会，在不久的将来获得我们可以期待的最好回报，比如上级的认可、职位的提升、工资的增加、同事的表扬，这些都可以让人心情变好，士气高涨，从而一扫“三年之痒”带来的压抑和紧张。 3.改善人际关系。 当你每天晚上睡觉的时候，提醒自己你已经得到了什么，而不是担心你还没有得到什么。提醒自己从同事身上学到了哪些优点，有助于增强团队精神，改善人际关系，从而让与同事共事成为一种乐趣。提醒自己在白天的工作中取得了哪些成绩，并自信地告诉自己，以后可以表现得更好。