你的企业是否有好目标

每年年底，企业总结工作的时候，往往会出现这样的情况：年初的时候，各个部门都已经明确了目标，制定了年度工作计划，但是一年过去了，似乎大家的工作情况都和三三三五四年没什么区别，目标早就没了。 造成这种情况的一个主要原因是，当初没有设定目标，即使设定了目标，也注定了目标无法实现。要知道有目标不等于有好目标。 任何企业都希望自己的目标是一个好的目标，能够充分利用企业现有的资源实现最好的发展，但是如何获得一个“好的目标” 企业经常犯各种各样的错误： 管理者把自己的目标当成企业的目标。 很多企业不是没有目标，他们都觉得自己有目标。问题是：这个目标是管理者的目标，而不是企业的目标。很多管理者把个人目标和企业的发展目标混为一谈。管理者的目标与个人的理想、抱负和兴趣直接相关，但往往与企业本身的资源和能力不完全一致。比如有些管理者为了满足自己的虚荣心，希望自己的企业越大越好，于是不计成本的兼并扩张，这对企业的发展是非常危险的。 目标总是在变。 我听过有人形象地比喻他们经理的目标。“我们经理的目标是一个移动的目标。他给了我一个目标。我刚跑到这里，他就搬到别的地方去了。没几天，他又改变了方向，我们在不断追逐他的目标。”也有管理者说，“现在不仅仅是移动的靶子，是飞行的靶子。我们不知道它下一步会发生什么变化。如果是导弹发射，我们也可以算一个抛物线轨迹，提前做一些准备，但是我们经理的目标一点都没变。你希望如何达到这个目标？” 目标很模糊。 最常见的情况是有总体目标，但没有具体目标。比如，企业谈论最多的是，明年的销售额会增加到5000万还是5亿？你想要多少利润？但是没有规划具体的目标，比如如何控制成本，如何投放销售费用，市场部是要增加员工数量还是通过培训提高员工水平，都没有具体的方向。说白了，这种目标就是一种口号式的目标，并不能具体指导企业的工作。 另一种情况是只关注定量目标，定性目标模糊。事实上，应该特别强调质量目标。在企业里，大家最关注的是量化目标。企业制定目标时，量化目标一般写得很好，而定性目标大多写得很差。 一个明确的销售部门往往只关注销售额、费用等这些定量目标，而营销管理水平的提升、员工的职业规划、营销培训体系的建设等定性目标。基本上都没有设定。 为什么一定要有这样的定性目标？因为如果销售经理只想完成一个所谓的量化目标，他可能会透支公司所有的资源去完成。公司给他定了7000万元的销售目标。为了拿奖金，他可能不担心透支公司资源，比如员工加班加点，钓大客户。结果可能是：今年大家都没时间训练，明年可能能力就差了；今年只冲销量，营销管理没有顾及标准化和流程化。因此，几个重要员工的离开可能会造成一个大市场的损失.很多管理者都没有意识到这种资源透支的后果，以为任务完成了今天就万事大吉了。 不要在意目标的结果 目标进展如何？是否及时修改评估？在这种情况下，管理者完全按照自己的想法做事。很多企业，前面定了目标，后期做了什么？无论你是否遵循了这个目标，没有人关心你最终是否实现了它，也根本没有工作跟踪。结果，作为执行经理，你实际上并不认同这个目标，或者说你并没有真正推动它前进。