白领人士成功加薪七原则

一位CEO给我讲了一个故事，一个销售人员向她要求加薪。她问员工：“为什么你应该得到更高的薪水？”

“因为我今年拿的工资比去年少。”销售人员解释道。

"那是因为你们今年的销售业绩不如去年."CEO回答道。

“我知道。所以我想让你帮我。”销售人员说。

这个销售人员已经不在这家公司工作了。

那么销售人员应该在什么时候以什么方式要求加薪呢？了解老板的想法可以帮助你把加薪说成是对公司有利的事情，而不仅仅是对你自己有利。在和老板协商加薪之前，你应该考虑以下七点：

1.确保你有信心要求加薪。

上面例子中的销售人员一点信心都没有。刚刚经历了一个失败的销售年度或季度，现在不是去找老板验证自己价值的时候。如果你有好的表现，你会发现你可以在公司或者在代理的自由市场得到更好的合同。

从另一家公司得到一份更好的合同，可以证明你对你工作的公司更有价值。如果你的老板想留住你，你可以决定加薪。然而，如果你坚持“这是我在那家公司能得到的”策略，你就准备好离开了。

2.注意时机。

除非你已经在这家公司工作了一年或更长时间，否则你永远都不应该要求加薪。只有当你与一定数量的客户群体建立了固定的联系，并能通过他们提高销售和推荐业绩，你才会对公司更有价值。

3.要求根据通货膨胀率小幅增加基本工资。

如果你的基本工资调整已经有一段时间了，这个策略可能会奏效。但是，如今的趋势是底薪越来越低，而奖金越来越高。这样可以让公司减少固定开支，如果你的业绩达到公司的预期，你可以获得额外的奖励。

4.愿意为公司做更多的事情

作为销售人员，你既有工作，也有自己的角色。你的工作是销售和完成你的配额。你的角色是帮助指导新的销售人员，并成为团队的一员。

你的角色就是你要在销售会上帮忙支持你的老板，而不是公司新任务下来的时候翻白眼哀叹天，你也不能答应你的客户一些厂家提供不了的服务。老板们总是想尽办法留住那些态度积极的销售人员，同时寻找机会解雇那些不满意的销售人员。

5.和老板商量，弄点不会花公司国外税，也不会损害公司利益的补贴。

公司不需要为额外的一周假期、旅行或额外的汽车或手机津贴支付员工薪酬和社会保险。这些对你来说也是收入，但是没有直接涨工资那么难。

6.完成定额后，要求额外奖励。

这是你能从老板那里得到的最简单的东西。想象一下，只要你完成了你的定额，你就可以获得额外销售额的10%甚至20%。这种方法之所以有效，是因为你的老板必须向他的老板提供一个数字。一旦你帮忙提交了这个数字，你就会更加自信，他们也会希望你留下来。

7.让加薪成为你和老板的双赢。

在本文开头的场景中，唯一的赢家是销售人员。老板并没有获得更好的销售业绩。向你的老板表明你愿意承担更多的责任。在你拿到工资之前，愿意做更多的事情来告诉你的老板你应该得到加薪。

要求加薪就像接到订单一样。练习你的陈述。像为重要客户做介绍性发言一样准备这次会面。用你出色表现的事实和数据武装自己。把加薪定位为对公司有利的事情。最后，确保你的老板认为你是一个胜利者，而不是一个抱怨者。