比尔·盖茨的人际关系法则

很多人只知道，比尔盖茨之所以成为世界首富，是因为他掌握了世界大势，以及他对计算机的智慧和执着。其实除了这些原因，一个很重要的关键因素就是比尔盖茨拥有丰富的人脉资源。

比尔盖茨创建微软的时候，他只是一个无名小卒，但是当他20岁的时候，他签署了一个大法案。如果把营销比作钓鱼，他一开始就钓到了一条大鲸鱼。

让我们领略一下比尔盖茨的人际关系法则。

第一，利用亲人的网络资源。

20岁时，他签下了自己的第一份合同，是和当时世界顶尖的电脑公司IBM签订的。

那时候他还是一个在大学读书的学生，没有太多的人脉资源。比尔盖茨之所以能签下这个合同，是因为中间有一个中间人，——比尔盖茨的母亲，IBM的一个董事会董事，她把儿子介绍给了董事长。如果比尔盖茨没有签署IBM法案，我相信他今天绝不会有数百亿美元的个人资产。

第二，利用合作伙伴的网络资源。

比尔盖茨最重要的合作伙伴——保罗艾伦和史蒂文不仅为微软贡献了他们的智力，也贡献了他们的人脉资源。

第三，发展外国朋友，让他们调查和开拓国外市场。

比尔盖茨有一个很好的日本朋友，名叫颜夕。他为比尔盖茨讲解了日本市场的很多特点，为比尔盖茨找到了第一个日本PC项目，从而打开了日本市场。

第四，雇佣非常聪明，能独立工作，有合作潜力的人。

比尔盖茨说，“在我的职业生涯中，我不得不说，我最好的商业决策是挑选有才能的人，有可以完全信任的人，有可以委以重任的人，有可以分担你的忧虑的人。”