揣摩老板心思，不需要什么招术！

有句话叫舞台有多大心就有多大，但是对于大多数职业经理人来说，心往往是很大的，但是舞台有多大呢？对不起，但这取决于你。就看老板对你的态度了。 联想要分家的时候，杨和郭为都是年轻有为的年轻人，能力相当。相比较而言，郭为不得不锋芒毕露，但最终柳传志选择的接班人锁定了杨，这可能就是为什么在他看来，相对温和儒雅的杨更平易近人，更容易驾驭的原因。有时候说起老板，真的是很奇怪的动物。你能力优秀，他会欣赏你，但同时也会感到不安。会不会他在企业里阵营，形成小团体，翅膀硬了，不听你的，或者无视老板的权威，等等。所以老板心里挺矛盾的，也是坐立不安，坐立不安。他需要平衡，他需要一切都在掌控之中。当你趾高气扬，得意忘形的时候，他会把你拉下来，给你点冷遇，让你清醒过来，不偏离他既定的路线。当然，这种清醒其实是基于老板的主观利益。你再厉害，也还是需要我来掌控局面，不能有丝毫的侵扰。而当你表现低迷，不知所措的时候，他不仅会提振你的信心，还会给你一记耳光，并伴以冷言冷语。怎么受得了，只好收拾行李回家。 有人借此机会羡慕刘备的怠慢，但那是农耕时代的君臣关系。现在的商业社会是多元开放的，结构复杂得多。所以，不要迷信，指望老板大度。当然，这是真的。心情好的时候，他会抱着一种慈善的心态去获得一种内心的满足。一旦他心情不好，即使是原本慷慨的老板也会变得吝啬，甚至做出不厚道的事情。 一半是海水，一半是火焰。作为一名职业经理人，这既是诱惑也是挑战。我曾经有一个学员，是一家大型私企的销售总监。有一次，他在电话里很轻浮。“我现在什么都不缺。我想要任何东西。这家公司的老板其实就是个傻逼，什么都不懂！”目前，我认为情况很糟糕。这家伙自我感觉太好，太自大了。想想吧。一个年销售额8亿的快消品公司老板真的什么都不懂吗？当老板高薪聘用你的时候，你一定不要有独占我的想法。说实话，就算你再有能力，没有老板提供的舞台，你能成功吗？这就像诸葛孔明。没有刘备的站台，他还能表现出色吗？果不其然，不到一年，老人就绝望地离开了公司，因为他和老板毫无共同之处。我觉得是时间问题。 所以，在现代社会，一定不能轻浮自大。要知道，职业经理人再高尚，他的本质还是工作，老板再难再琐碎，他都是掌舵人，他有资源，有人脉，有舞台。只要善于沟通和磨合，就能做到最好。所以，你现在更多的工作是先把身边的关系搞好。树林里的树是美丽的，风会摧毁它们，这一简单的事实仍然要牢记在心。当然，如果你有能力，你会直接或间接地产生一种傲慢的感觉，客观上无视你的上司。所以要明白水能载舟亦能覆舟的道理，战战兢兢、如履薄冰应该是非常贴切的人生写照。要善于和老板沟通，善于和周围的人互动，就像毛泽东在中国革命史上经历了几次大起大落一样。一开始没人赏识他，但他善于团结身边人，密切联系群众，自然也有人支持他。 几年前，我在一家外资企业做营销总监。当时某保健品因为前期定位错误，走了很长一段弯路。回想起来，我想了想，快要死了。接手产品推广后，充分发挥市场悟性强、把握准确的特点，带领团队血战一年。好不容易从老板心里期望的7000万到了1.2亿，投入产出分配比例非常合理。随后几年销量阶梯式上升，成为行业同类产品第一品牌。在我之前，900多万的投入换来了100多万的产出，老板信心受挫。加入猎头公司后，我发现产品之所以前期遭遇挫折，是因为没有杀手锏卖点，没有好的运营模式，没有个性化的服务手段。好像很多工作都是通过模仿、跟随、追随来进行的。幸运的是，我的真实成绩证明了我的价值。事实上，像我这样的英雄是值得重用或奖励的，我的老板看到我时整天都在微笑。他的眼里充满了赞美和期待。而我，却有一种展翅欲飞，大有作为的感觉。但是，年底老板的出手并没有我想象的那么大方。老板的亲戚，年纪大了却没什么成就，当上了副总经理。当时心里并不痛快，但终于忍住了企业号的舞台还能演下去的念头。 得知后，我老板的亲信看到我和我的团队整天在一起，而他不懂营销，管一些鸡毛蒜皮的小事，很是不爽。于是，我极力诋毁老板，爱情和利益纠结的结果是，老板虽然欣赏，但也担心自己手里的东西会被边缘化，所以年底也没有特别在意。 有时候就是这样。不是你有多能干，而是你一定会赢得老板的好感。虽然我很尊重你的老板，但是你自己的成绩和团队的成绩带来的快乐让你骄傲，不那么友好。此外，因为你的出色表现，你会得到每个人的羡慕。在这种羡慕中，团队成员如果不注意自己的行为，就会心理失衡，而一旦心理失衡，一个看似普通的东西就会变成他们的手。而老板则更担心企业会脱离他的控制，脱离他的视线。 其实考虑到这一点，事情就简单了。老板们正尽力控制一切。要降低风险，还不如安心，就像杨一样。 于飞先生，著名品牌营销专家，蓝哥智扬国际营销咨询机构CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，人民日报市场报等8家权威媒体和机构认可的“中国品牌建设杰出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国健康医疗行业十大杰出经理人中国100位最具影响力营销策划人，中国国际健康科学院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中华医学会医学美容整形专业委员会副秘书长，中国医疗保健营销专家委员会副主任。 十余年的营销生涯，成功服务多个知名品牌，其领导的国际营销咨询机构蓝哥智扬是“中国管理咨询行业十大最具影响力品牌”。现专注于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实操培训等营销服务，以其优秀的策划、整合和执行力在业内享有较高的声誉。于飞先生根据其在外企、国企、私企的丰富工作经验和资深经历，长期致力于将低成本实用营销理论提升到实践和方法的层面，在行业内率先倡导了多项在全国具有深远影响的营销策略和模式，创造了可观的物质效益和社会效益。其营销案例入选科特勒营销集团(《中国营销创新文库》)，某专业论著(浙江大学出版社)作者为《决胜在终端》。电话：013906186252，网址：http://www.lgzhiyang.com/电子邮件：zheng_yufei@sina.com lgzhiyang@163.com