推销究竟是什么样的行业？

年前我了解到，销售推广是回报率最高的辛苦工作，也是回报率最低的轻松工作。同时，我也发现推销的另一个令人兴奋的地方：所有的决定都取决于我自己，一切都取决于我。

通过自己的选择，我可以成就自己：我可以是收入最高的勤奋者，也可以是收入最低的轻松者。

我发现“我”是自我推销职业生活的主宰。别人的需求对我的规划没有任何影响。别人想给我还是不想给我，没多大区别。唯一重要的是我为自己做了什么，给了自己什么。

你同意我的观点吗？我希望你同意它。因为这本书的观点是，你自身的技能、知识和潜力是你成功的条件，而这些品质是可以延伸、强化和扩展的，只要你愿意投入时间、努力和金钱。

什么投资比投资自己好？这些我们都知道，但是当我们深信不疑的时候，往往会拒绝执行，甚至是三心二意。

你是你自己最好的资产。你应该把你的时间、精力和金钱投入到各种培训和强化课程中，激发你潜在的才能。现在我们来谈谈促销的好处：

第一个优点：也是我热爱销售的原因。它给你表达的自由。

销售是少数存在的职业之一，它让你保持自我，本质上做你想做的事情。

第二个优势：你可以取得你期望的成功。在这个专业里，除了你自己，没有人能限制你的收入，你的收入是无穷无尽的。

你可能会质疑这种说法。你可能认为一个公司的最高业绩就是销售额上限。那是不是意味着你赚的不能比他多？不能，当然只能说其他业务员没有套用这个冠军用过的战术和技巧。

第三个优势：销售行业每天面临的不同挑战，是你在其他工作中几乎不可能面对的。

在销售中，每天都有不同的新挑战需要应对和突破。让这些挑战激励你勇往直前，而不是让你疲惫不堪，退缩不前。

在我们这个高度组织化和高度管制的社会中，我们每天都有机会变得富有。日落之前，你不能肯定地说今天的机会结束了，但你有特权参加几个活动。在这里，自由和挑战携手并进。

在推销这一行，你永远不知道哪一天你会有机会，或者什么时候你会赢得什么样的大奖3354或者什么时候你会有一场浩劫。对于销售人员来说，每一天都是意想不到的经历。在这个行业里，我们会在48小时内经历从最高点的兴奋和满足到最低点的失望和气馁，然后第二天跌跌撞撞的回到原来的巅峰。

你不觉得很刺激吗？回答“是”！请每天早上告诉自己，挑战是刺激的，是好玩的，是你热切期待的！告诉自己，认真的告诉自己，让自己像个傻子一样享受挑战给你的一切。

然后开始抢夺，发现，克服。如果你想超过平均水平，那就去做吧。如果你渴望竭尽全力达到巅峰，那么就不要犹豫。实现最高销售额的最短方法是直接迎接挑战并打破所有的挑战。

第四个优势：促销是一个可以低成本获取高利润的行业。

想要进入这个收入无限的行业，需要具备怎样的资本？粗略来说，一家新店的投入需要20万元甚至更多。他需要工作更长的时间，他只能支付自己微薄的工资。他这样做是希望在投资后的第二年，投资的成本可以产生4万元的利润。

如果你投入销售行业的成本比例只是连锁店老板投入成本的很小一部分，那么利用书本上教的技巧，你可以在更短的时间内获得更高的回收。我总是对促销的低成本需求感到惊讶。这是多么令人激动的期望啊！

第五个好处：推销真的很有意思。

你知道有多少人为了温饱而工作，但是他们的工作一点都不好玩吗？我的哲学是，如果你做的事情没有乐趣，那就不值得做。生活应该是有趣的，尤其是当你试图为你的家人赚很多钱的时候。你没有理由不喜欢你的工作。

第六个优势：当你的顾客买了你的商品，走出商店，你就满意了。

当你下班回家，高兴地想到我今天帮助了我的客户，你也可以说：“我们公司提供的产品在使用时让另一个家庭感到高兴。”

当一个组织或机构的总监与你签订订单时，你会很满意这个组织会使用你的产品来促进他们的目标，你的客户会直接受益于你的销售能力和技巧。你的销售技巧越好，你就越能让别人受益。

只有你能限制你的成长。如果你想挣更多的钱，你必须多学习，同时，你必须更加努力。也就是说，你的工作时间会更长，但你的努力不会白费，你未来获得的超额报酬就是你的报酬。

大多数人都有一份工作或一份职业，但却无法开发自己的潜能。这些人的工作范围被各种狭隘的限制所限制，他们的努力不仅无助于他们的成长，反而阻碍了他们的成长。他们不喜欢当前工作的任何部分。他们唯一能接受的，就是熟悉这份工作带来的安全感。

所以，为了不失去对这份工作的安全感，大部分人都选择了一份自己不喜欢的固定而熟悉的工作，也不想去尝试一份自己可能喜欢但不熟悉的工作。

大多数人选择竞争来赢得你自己的自由。没有一份工作比推销更直接地触及经济命脉，任何一份工作的成败都比推销更取决于你的进取精神。

专业的销售人员知道他们的成长是没有限制的。知道自己总能做得更多，成长和能力成正比，也不怕未知的变化，因为克服挑战是他们每天的功课。

这就是促销的第七个好处：促销刺激你的自我成长。

多赚钱！发展自我更强的资格和能力！请仔细阅读本书的销售技巧；了解你的产品和服务；观察你的客户和销售区域！在所有机会中磨练和掌握你的成长技能。做你知道你应该做的。遵循这个系统，你一定会把你的表现推向一个更高的层次。

我人生的目标之一就是帮你赚更多的钱。请不要让我失望。——增强自己的能力，增加收入，获得生活中所有美好的东西。

强化能力是必由之路。我知道很多业务员年薪10万，有的年薪50万。我很好奇他们的不同背景，不同性格，不同喜好。

但他们总有一个共同点：一个“超能力”的特质。他们知道自己在做什么。这本书的目的是帮助你学会如何加强自己的能力。