再次求职的必备技巧

“秋风萧瑟天气冷，草木化霜。”随着天气越来越冷，不知不觉就到了“秋日战场点兵”的季节。秋季往往是收获的季节，以空调行业为首的许多淡季分明的企业，都在不约而同地召开年度销售总结会。但同时我们发现，企业“招兵买马”，往往也有少数人不“响应”。为什么？离开工作！今天我们暂且不说这些人辞职的原因，到底是谁的错，因为有句话叫“辞职是有原因的”。但是，既然已经存在这样的辞职“群体”，就要密切关注这个群体的动向。但我很遗憾地发现，相当一部分人重新寻找并不那么成功，很多人在离开原单位后，短时间内并没有找到满意的新单位，只好“赖着不走”。

那么，有没有更好的方法，让这些离职的人在重新求职的时候快速找到新的工作呢？有没有正确的态度和方式在里面？难道没有精妙的手法可循吗？答案自然是肯定的。我通过以下真实案例告诉你：

案例1:

三年前，张晓只是M公司北方某省分公司的区域营销业务员。他和很多应届毕业生一样，大学一毕业就来这家公司做生意。自然，他充满了想干一番大事业的远大抱负和什么都想干的冲动。但他的发展并非一帆风顺。时间要追溯到他同届学生入职培训后面临区域分配的那一天。当公司领导宣布他被分配到一个偏远贫困的北方省份时，他们一百个人都不愿意。他坚持按照家乡和母校就近分配的原则，不要分配到这里，因为他的家乡和母校都不在省内。于是当晚借酒浇愁，被公司领导发现后，以“不服从分配”为由“挂了号”。很多时候，好事真的磨多了，小张的挣扎也没有任何改变的结果。他终于来到了省里。好在他很认真，好学，所以所在区域的销售业绩也不错。但就在他即将干够一年的时候，厄运再次降临——曾经赏识他的分公司经理L被“辞退”，新经理J来了，于是很多同事迅速“团结”在新经理周围，同时时而咒骂、时而统一前任经理的“恶行”，以示与前任经理“划清界限”的决心。然而，只有张晓还能感受到前任经理对他工作的指导，所以他经常抽时间去拜访这位老领导。当然，这件事很快被新领导得知，于是他把小张的表现和他的“前科”进行了“叠加确认”，认定他是一个“不听话”的人。后来结果也在意料之中，新领导找了个“合理的吵架”，然后把小张清出了门。小张当然不服气。一份投诉材料递到了总部，上面详细描述了事件的前因后果。但总部领导考虑到小张“不服从分配”的“前科”，劝其辞职。(后来小张明白了一个道理：既然公司派了一个新的经理上任，就要给他扫清障碍，树立新领导的威信，所以凡是和新领导有矛盾的，就要被淘汰。这是很多等级森严的大企业的通病！)

这里的事情看似与求职无关，但紧接着，一件令人痛惜的事情发生了：张晓愤然离开M公司，去K公司和G公司应聘业务员。在求职信中，张晓详细诉说了自己在原单位遭受的委屈和不公，充分流露出对原企业乃至营销业务的无尽眷恋，以此来表明自己对企业的忠诚。而且话锋一转，他说“既然和M公司没机会了，就想来你们公司全力以赴，贡献自己的青春”。

这封推荐信应该是非常感人的。没想到面试后被告知“处理矛盾的技巧不足，不适合做生意”。好委屈！

分析：

曾经有一个“老企业”模仿邓小平同志的大政方针，说过这样一句“哲理性”的话：做好企业的秘诀是“两手抓，两手都要黑”。他所说的“两手敲诈”，是指：一手抓着客户就要被敲诈，要敢面不改色地“骗”客户的钱，适时给他一大堆货；另一只手抓分公司经理，不仅敢在经理在职时明目张胆地巴结他，还敢在经理“下课”时毫不留情地踩他一脚。(天啊，什么叫“人走茶凉”？你说“树不见了”是什么意思？大概就是这样了！)听起来令人不寒而栗，但这是千千成千上万的商人几乎每天都在表演的屡试不爽的把戏。所以很多企业往往一方面惊呼业务员“太狡猾”，一方面又不想要“太老实”的业务员。多么美好的一件事我真的很想做：“婊子牌坊”！

小张对M公司的依恋和对销售的热爱溢于言表，但他并没有赢得原单位的怜悯，也没有赢得新单位的好感。

所以，请记住：在再次求职的过程中，千万不要描述你在原单位遭受的委屈和不公。那只会证明你的无能！

案例二：

罗晓是小张在M公司的同事。他们俩同年毕业，一起加入M公司。小罗是个有才华的人，文章写得很棒。也许真的是“人才羡慕”，小罗在M公司干了一年半就走了。但他做了一件令人印象深刻的事，两年内换了五份工作。有时候我们开玩笑问他是不是跳槽上瘾了。他说：“不，不是的。只是觉得工作不合适，要适当调整一下。”这么说吧，“这个你调整的太频繁了吧？”他反驳道：“年轻人，总要给自己一点压力吧！”

什么“压力理论”！客观来说，以自己的资历，小罗在每个单位都有不错的工作表现，但他常常觉得总有一些现象或个人是自己不喜欢的。于是他走了，一切又重新开始。

关于频繁跳槽给他带来的好处，大概应该是他在很多行业的很多领域都有过学习和磨练。但我也知道的是：当他的很多同班毕业的同学或同事在银行存款已经超过六位数的时候，他的存款才刚刚超过五位数。

分析：

曾经有一句描述中国改革发展历程的话叫“曲线前进，螺旋式上升”。其实用来形容商务人士的发展也是恰如其分的。对于业务人员来说，频繁的离职是一件“劳民伤财”的生意，每次离职都要对自己的工作做一个详细的总结。你在上一个单位积累的能力和经验，一定是你再次求职的资本，这样你的身价才会越来越高，才能实现“螺旋式上升”。但是，我们常常遗憾地看到，相当一部分业务员在做“平行移动”，换了几份工作才突然发现自己毫无进步！于是只好继续“游击战”，并称之为“鲶鱼效应”——总要给自己找点压力。

所以，请记住一个恶性循环：跳槽越频繁，越不怕下一个单位长期挽留你！

案例三：

肖骁是小罗跳槽到W公司后的同事，当时是公关部科长。他也是在小罗离开W公司后不久跳出W公司的。后来我们才知道，他跳槽去了R公司，当了策划宣传部长。(作者注：R公司和w公司规模一样，不像有些大公司的科长变成了小公司的部长，名誉上司也不用升职，但还是做着同样的工作。)于是我们很多人打电话给他祝贺，同时问他有什么求职秘诀。他当时的经历至今仍让人觉得意味深长。他说：“我在应聘之前就知道R公司要招部长，所以我去应聘的时候，他们问我应聘什么，我果断回答说我应聘策划宣传部长，他们在原单位担任什么职务。我说我是公关部长，他们综合考虑后留下我试用。我当时之所以玩花式跳槽，故意提升自己原来的职位，并不是为了恶意欺骗他们，而是为了先把工作拿下。一旦我做到了，我会尽我最大的努力认真去做，让他们觉得我真的有部长的能力，但看不出我只有科长的水平。退一万步讲，如果我真的没有资格当部长，那就要几个月才能检测出来。到那时，如果公司真的把我炒了，我去下一个单位求职，问我占了什么位置，我就真的是部长了。”

分析：

有人可能会说，肖骁求职成功总是有点不道德或者不地道。但现实是他现在过得真的很好。就像他说的，公司认为他“确实有能力当部长，但是看不出他只是科长级别”，所以他成功了！

过去人们常说“没有金刚钻，就不要做瓷器”，意思是告诉人们，只有具备一定的能力，才敢于接手一切。然而，今天我们提倡的是“先碰瓷再买金刚钻”。否则，当你拥有“金刚钻”(能力)时，有限的“瓷饭碗”(工作)早就被别人抢走了。

所以，请记住一句哲学上的话：在追求速度的社会的今天，骑马去寻找，永远比坐等好得多！

案例4:

我是周晓K公司北京分公司的业务员，是去年的应届毕业生。我为人真诚，踏实，在工作中做得很好。我在北京时和他有过一些接触。也许是“上天永远与勤奋为敌”。在案例1中，他和张晓有着非常相似的不幸命运。在他做好区域市场的时候，公司新来了一位X经理，秉承着“一朝天子一朝臣”的管理理念，X经理在到任后的三个月内换了四位业务员，为人诚恳踏实的周晓自然位列其中，于是被“派”回了总部。他比小张好的一点是，他没有给总公司领导留下“前科”，所以总公司领导答应在公司内部给他另找合适的职位。于是他来到C部面试。C部门的销售总监接待了他，他们之间开始了简短而直接的对话：

“你在哪个部门和分部？”

"我在b部门的北京分公司."

“北京这么好的国际大都市，有多少人想去都去不了？你为什么回来？”

“我是南方人，不适应北方的气候(作者注：做专业人士就是资本，任何时候都不能说自己不健康)，所以想回南方发展。另外公司新来了个X经理，来了就找茬，把我们都炒了。事情是这样的……”

“你先回去等通知”。导演只花了两三分钟听了一个故事就把他打发回去了。

周晓自然知道肯定是“没救了”，就来找我问：“你出来好不好？”我得知事情真相后，帮他设计了这样一组“台词”:

你为什么回来？“嗯，我大学学的是市场营销，毕业后来到我们公司，很荣幸被分配到北京市场做业务。一年多来，我把在大学里学到的理论知识充分运用到工作实践中，所以我做得很好。但是，工作一年多后，我有了强烈的好奇心和进取心。一直想深入了解总部的标准化操作流程，亲身感受总部领导的工作指导，让自己在以后的工作中少走弯路，所以想回总部参加标准化培训。等我学到一定效果后，我会把学到的标准化操作带回分公司，帮助其他同事一起提高。”

分析：

回头看看我设计的面试台词，一个豁达、好学、敬业、务实的业务员形象跃然纸上。昨天，周晓按照这条“线”去了J部门面试。他今天一大早就给我打电话，告诉我“昨天的面试很有效果，估计是有事情的”。

美国总统布什有一次在后花园遛狗时不小心摔倒了，于是一个“好消息”记者说布什最近“身体不太好”。于是第二天一早，布什郑重发表全国电视讲话，说：“我身体很好，请全国人民放心。”为什么这么一件小事会让布什如此咄咄逼人和紧张？因为身体是一个国家领导人的根本。同样，如果一个业务员说自己身体不好，或者在某个地方“水土不服”，说明你已经不适合做生意了。

还有一点一定要注意的是：无论你是因为什么原因离开了前雇主，在你再次求职的时候一定不要大骂前雇主，更不要指责你的顶头上司对你不公平。因为如果你今天在B单位求职时抱怨A单位的缺点，那么总有一天，当你离开B单位，去C单位求职时，你也会弥补B单位的缺点，但是公司从来不想被员工指责。

所以，请记住：当你再次求职的时候，你强健的体魄，吃苦耐劳的韧性，对原单位平和的态度，会让你赢得新单位的青睐！

案例5:

小何是我在北京的一个朋友。她是一个沟通能力很强的女孩。当时他是北京某杂志的广告总监，月薪能达到5位数以上，足以让很多同行垂涎很久。但她“野心勃勃”，总觉得在原单位个人能力的发挥有点不顺利，于是想到了跳槽。她先是私下联系了另一家杂志社，一切都搞定后，以要去学校深造为由辞职了。当然，第二天她就去了新的单位，做广告总监，收入自然比以前高了。

分析：

这里可能有人会觉得她这么做有点“黑”。但如果从个人发展的角度来看，这是一种稳妥的方式。但最主要的一个原因是她主动辞职，有足够的时间准备“猎杀”下一个单位，然后被原单位杀了个措手不及。另一方面，如果公司突然解雇她，她也不会玩得这么潇洒。

但不知道为什么小黑的跳槽让我突然想到了“三家奴”吕布。他不仅频繁更换“主人”，而且“事件”也经常突然发生。所以，对于小黑接下来的情况，如果不是我预测正确，恐怕“挖”她的公司领导也不会这么踏实。谁知道她有一天会不会再“甩”新公司？

所以，请记住：你在单位工作，一定要给领导一种稳定感，否则领导很难委以重任！

案例6:

最后一个案例来自我自己。

当我在科龙集团工作了一定时日之后，我开始深感自己真的需要赶紧“充电”了，自己在培训方面需要走向专业化，还要学习很多市场研究和销售管理的知识，于是我便在劳动合同到期之前就与领导“表明了心迹”--说我要辞职去继续学习(作者注：并不见得非要完全脱产去上学才算学习，其实在自己的职业规划里更换一下工种，学习另外一种必备的技能，对自己来讲都算是学习)。领导先是盛情挽留，后来看我“去意已决”便祝福我一路走好。当时是9月中旬，全集团公司都正在紧锣密鼓地筹划一场有600多人参加的大型业务员培训，我自知里面会有很多准备和会务工作需要我来做。后来，我带领13个人花费10多天时间突击编写出了40余万字的全套培训教材，每天从早上8点干到深夜2点，再加上原先的一段做其他准备工作的日子，就这样连续坚持了整整28天，这28天没有一天休息过，连整个国庆7天长假也依然如此。在我们的大型培训期间，我花了整体5天时间个人独立完成了从全国征集而来的1000多条“金点子”（累计至少50万字以上）的初审、校对和排版工作，后来又出色地主持了业务员演讲大赛的预赛和评审工作。直到培训的最后一天，只休息了不到3个小时的我在早上5点多就起来开车去送学员返程。从培训场地到长途车站整整送了5个来回，纯开车时间达3个多小时，后来因怕疲劳驾驶出事才得以停歇。

我的善始善终和在临离职前仍对事高度认真负责的态度赢得了公司领导对我的高度评价。所以，当我向我们人力资源总监彭玉冰博士提交辞呈的时候他便极力不放我走，说“你做培训好好的为什么突然不想干了？”并且恰好赶上他在外地出差，于是我在电话中对他说“等你回来之后我再好好给你汇报工作吧”。待他回来之后我对他说：“我从内心真诚地感谢公司对我的栽培和您等几位领导对我的无限关怀。关于这次离职，我心里对公司只有感激。”直到最后一次，彭博士在与我长谈了40分钟之后指着我的辞职报告说：“那我可就签了，不过签完了你可不要后悔。”我回答说：“我先出去学习，待学出了一定成绩之后再回来跟着您干……”就这样，我以和平、友好的方式结束了我在公司的工作……

事实上，我也在外地联系了两份新的工作，它能使我在另外的领域中得到学习。我最后选择了赛诺，原因是我要先在市场深度分析研究方面有所砺炼，若干年后到了底蕴丰富到一定程度的时候，只要我的口才还在，我就还能做培训。但我并没有立马去赛诺上班，我在科龙又待了将近一个月，一方面是与很多同事和朋友谈谈心、叙叙旧，另一方面也是让很多同事明白我并不是那种急于对下一个“主顾”投怀送抱的人，而是一个对原公司有情有意的人。最重要的是我要认真地全面回顾并梳理一下我在科龙这么长时间以来的成绩和收获。我要把这些感悟和收获给提炼出来，它必然会对我接下来的工作起到参考和指导作用。

今天，待我在赛诺正式开始了新的工作的时候，我才发现，对于科龙，我虽然是“不带走一片云彩”，但事实上却带走了整个天空。

分析：

回首我临走前每天至少18个小时高强度奋战的这段时日，虽然按照一天8小时折算我一个月做了几乎两三个月的工作，但我无怨无悔，并没有认为公司在压榨我的“剩余价值”。对科龙，我没有像许多人一样“一辞职就骂娘”，我只有心存感激。对新的单位，我没有像小贺那样趋之若鹜，而是给自己留足了总结和梳理的时间，我认为这对新单位来说也是一种负责任的态度，因为它可以使我在开始新篇章时做到心无旁骛。

所以，请记住：在离职时，对原单位永远要心存感激；在重新就职时，对新单位不要太急着过去，而是要给自己留足总结和回顾的时间！

后记：

以上是我在实际工作中发现和遇到的真实案例，甚至还有我自身的亲身体会，并在我做“人力资源管理之求职工作心态”方面的培训时将其提炼了出来。一切来自实践，相信大家也必然会有一定的体会。在这里我只想奉劝这些再次求职朋友的是：“凡事失败定有原因，成功必有方法”，所以，只要在再次求职前将自己在原单位所学的东西认真仔细地梳理一遍，并对原来的单位心存感激和对接下来的求职保持足够的自信心，你便至少已经成功了60。接下来的就是，你要用一份全情投入的真诚来拥抱美好的明天！（张会亭）