面试中如何谈薪酬

薪资是面试中一个非常重要和敏感的问题，也是面试双方必须讨论的问题。受中国传统观念的影响，过去人们谈到这个问题时，都有些不愿意谈，也羞于说。随着人才和劳动力交流的日益市场化和普及化，人们可以越来越坦率、直白地谈论薪酬。 讨论薪酬本质上是人才供需双方的一次讨价还价，但不同于商品买卖过程中的赤裸裸的讨价还价。尤其是对于求职者来说，如何把握分寸和技巧，对求职的成功有很大的影响。 由于薪资直接关系到求职者的切身利益，自然格外关注。但是在面试过程中，把握好讨论薪资的时机很重要。在这方面，求职者应特别注意： 首先，不要直接讨论薪资。虽然面试双方都不会谈薪资，但是求职者一开始就直奔这个话题，很容易给人一种太斤斤计较的印象，让面试官对你的第一印象大打折扣。 其次，最好让面试官先说说这个问题。按照一般的招聘程序，面试官会在对求职者的能力、性格、工作态度有了初步印象后，主动向求职者介绍公司的薪资福利或者问求职者“你期望的薪资是多少”。这时候求职者自然可以提出自己的要求。 此外，求职者在提出薪资要求时，应尽量做到“有的放矢”。因为开出的工资太低，可能有能力不足的嫌疑；如果工资太高，你可能会失去竞争的机会。 根据笔者的经验，求职者可能会根据以下参考来确定自己的“心理价位”: 1.个人能力、学历、资历等。很多用人单位在确定薪资政策时一般都会留有余地，以便根据求职者的不同情况灵活把握。其实工资的“高”和“低”是相对的。对于招聘单位来说，关键是要得到“人的价值”。 2.市场层面。目前很多公司在招聘时虽然没有“明码标价”，但其薪酬政策制定的一个重要依据是行业和市场的薪酬水平。求职者可以通过一些渠道了解大致的市场情况。目前，招聘报纸、人才和劳动力市场等都有定期或不定期的报道和分析。当然，亲朋好友也是非常好的信息收集渠道。 3.求职者目前的收入水平。当求职者从目前的工作单位换到新的工作单位时，他们总是希望获得比以前更多的报酬，这是人的本性。因此，求职者可能会根据目前的收入水平来确定相应的“心理价位”底线。如果求职者非常关心他们申请的工作，他们在讨论薪水时需要一些灵活性。因为，即使你的薪资条件超出了面试官的预算，但如果他们对你的能力感到满意，他们可能会问你：“我们暂时无法满足你的薪资要求。我们给你XXX。你接受吗？”如果你接受它，你可能马上得到工作。 还要特别注意——。 仔细比较：根据自己的人脉确定自己的市场价值，详细列出自己的要求，比如薪资、保险、职称、假期等。只是范围：比如要求工资在3000-5000元之间，瞄准中位数； 战略考虑：如果你在第一次面试中没有得到你需要的，在面试后要求未来加薪。找出理想的情况是什么，可以接受的条件是什么。要求你想要的，但要准备在第二重要的问题上让步； 积极主动：一开始就把所有的观点都摆在桌面上，记住你和你的雇主都在努力从这次谈判中获得一个满意的结果； 冷静：给自己争取时间仔细思考，把自己的兴趣展示给别人，告诉他们你会在一天内给出答案； 薪资条款：协商清楚所有雇佣条款3354——基本职责、薪资以及各种备注。