四种差异化的求职策略

吴红彪，大学教师，曾任飞利浦、惠而浦、旺旺集团贵州分公司经理。求职者作为专业市场产品的拥有者和提供者，一定要能让你的客户3354招聘者购买产品的核心好处，就是这个产品能让招聘者感到踏实，忠诚，勤奋，有思想，不怕挫折，能够解决问题。明白这个道理后，我们的求职产品策略就会以招聘者乐于听到、看到、感受到的各种方式，从各个角度进行。

一、故事策略

不会讲故事的人是不懂求职技巧的人。

在实际的招聘过程中，很多求职者习惯用传统的方式介绍自己，陈述自己的个人信息、成绩、成就、品德和性格描述、能力介绍等。招聘人员每天面对求职者千篇一律的自我表白，心情很难好起来。但如果你能在招聘过程中听到一些新鲜的东西，听到一两个求职者生动感人的故事，你一定会对故事的主人公产生和别人不一样的感受。

讲故事一定要真实、真诚、投入。你要真正走进自己的故事，说出发生在你身上的故事，说出你最感动的故事，说出最能体现你优良品德的故事。但是讲故事是不能捏造和移植的。那些编造故事来渲染和衬托自己的人，一定会有罪。有经验的招聘人员多听会发现真相。求职者要根据自己的真实经历，总结、升华自己积极向上的因素，真诚、专一地告诉招聘者。

谁能虔诚地讲述他的故事，谁就能留下深刻的印象。虽然有些故事很普通，但只要可信，真诚，他很容易赢得招聘者的青睐。一个同学在介绍自己，谈自己大学的成绩时，讲了一个他参加校运动会的故事。他说，有一次，他在学校参加长跑，中途不小心摔倒在地。当时，他的膝盖流了很多血。同学们扶他起来，劝他下车，他却说，我跑步不仅仅是为了自己，也是为了集体，为了我们的团队。我不能半途而废，他坚持跑完剩下的几百米。所有看的同学都为他鼓掌，他感觉是一个集体。

当他真诚、专注地讲完自己的故事时，招聘人员认真倾听，不时点头。他没必要告诉招聘人员，我是一个有强烈集体荣誉感的强者，一个坚强的人。讲故事可以代替苍白无力的自我表白，让人更加相信，记忆更加深刻。

在求职中讲故事是一个求职者是否懂得求职技巧的重要标志。讲故事可以引起招聘者的注意，引起他们的思考，获得他们的信任。我们应该牢牢记住，获得招聘人员的信任是求职成功的关键，尤其是初级职位。只要招聘人员信任你，就很容易被录用。

第二，数据策略

好的销售人员每次拜访客户，都会给客户带点东西。一条信息，一条建议，一个小礼物，一条信息，不管是什么，每次都能给客户一点。有一些有用的东西的销售人员比没有任何东西的销售人员的成功率高70%。求职也是一种销售。给你的客户带点东西3354招聘人员会增加成功推销自己的机会。

一个同学去应聘当地一家著名的矿泉水生产企业，他应聘的是这家企业的当地批发销售主管。面试前，他花了一周左右的时间，调查了这家企业在当地的所有批发点，以及竞争对手在本市的批发点。他根据调查的结果，在地图上把本企业的批发点和竞争对手的批发点一一标出，把这张地图命名为某矿泉水敌我态势分布图，并根据自己的调查分析，写了一篇关于某矿泉水市场的调查报告。面试的时候，他把这两份文件和简历一起交给了负责招聘的营销副总。老板从头到尾仔细看了他的两份文件，没有告诉他任何问题，而是让他三天后直接来他办公室。第三天，他到公司后，副总直接把他分配到市场部，做批发销售主管。他没有接受任何采访，也没有问任何问题。事实上，招聘人员不需要问任何问题。这两份文件说明了一切。这是一个有责任心，认真，有思想的人。

面试前，如果你对应聘公司做了深入的调研和研究，就要把自己的调研成果展示给招聘人员看。你可以给他带这些东西：

1.公司客户调查报告。

2.竞争对手调查报告。

3.企业市场分析报告。

4.行业发展趋势总结报告。

5.企业市场推广活动的建议报告。

6.消费者评价调查报告。

也可以写各种文章，建议等。与你根据工作岗位和企业的具体情况仔细思考和深入研究过的企业紧密相关。带上你的东西，面试的时候交给招聘人员，给他们看你认真投入过，让企业有所收获的材料。招聘人员一定会对你印象深刻。这些材料会立刻让你与众不同，鹤立鸡群，立刻让招聘人员牢牢记住你。

第三，心理策略

求职是心理战。在求职过程中，让招聘方获得各种积极、正面、良好的心理感受，求职就成功了。

面试前，一个同学从一家花店买了一些花。他把他们带到了审讯室。进面试室说话前，他给几个招聘人员献了一束花。他说，今天，我很开心，也很激动。我希望我尊敬的人能和我分享我的感受，所以我把花献给你。我希望你今天的招聘会非常愉快。

对于这些招聘者来说，可能有人永远得不到别人送的花，或者至少永远得不到招聘现场的花。这一定是他一辈子都不会忘记的，甚至是一辈子都不会忘记的。其实这位同学送花给招聘方的时候，招聘方就已经欠了他一个人情了，求职者脱颖而出，让招聘方记忆犹新！

在进门和招聘人员进行正式交谈之前，求职者可以通过各种方式吸引招聘人员的注意，比如制作一张带有你自己独特个性的小名片。总之，求职者必须采取有效的措施来引起招聘者的注意和兴趣，为实现求职目标打下良好的基础。

要引起招聘者的注意和兴趣，我们一直强调的是积极、正面、好感。不要使用可能产生负面效果的形式，如怪异的着装、性感迷人的服饰等。这些确实能吸引眼球，但结果可能会影响求职者达成目标。

第四，共振策略

人与人之间的交流形式有很多种，但总的来说，不会涉及到自己的过去，也很少谈及过去。但是，一旦他们对过去的美好时光有了一些回忆，对难忘的过去有了一些感受，交流者就会产生共鸣，就会很容易打开彼此的心扉，心理距离就会进一步拉近。在求职中，如果求职者对招聘者进行了深入的研究，了解了招聘者的过去，比如他在困难条件下取得的成就，就应该有意识地谈论自己，自然地提到招聘者难忘的日子、人和事，让招聘者回忆起年轻时的他，与你产生共鸣，你们就有了共同语言。

一家食品公司有个小店业务员。他的工作是拖着一车货物沿街向小商店配送和销售。一天早上，他来到一家小商店门口。还没等他开口，店主就指着他说：“你别过来，我不买你的货。我还没开，你别烦我。”最后，当他离开小店时，店主买下了所有的货物。他是怎么做到的？

他对店主说：“我有点累了。能不能在你的店门前休息一下，稍微休息一下就走？”他的第一阶段目标是缩短双方的距离，争取沟通的机会。店主勉强答应了他的要求，第一阶段目标达到了。然后他开始告诉自己，“其实我真的不想做这份工作。我每天被人看不起，被人拒绝，被人日晒雨淋，但是真的。老婆最近下岗了，生活真的很辛苦。”他真诚地和老板谈论自己的困难和痛苦。大约10分钟后，他收拾好东西准备离开时，店主说：“你有多少钱？”他说有500元左右的货，老板说货都留下。他连价格和品种都没问，就掏了500块钱买了货。老板告诉他，“我刚被解雇后来到这家小店，我们每个人都不开心——到天荒地老。”这个业务员勾起了店家的回忆，引起了店家的情感共鸣。有了情感交流，交易变得简单顺畅。

求职也是如此。我们要记住，同理心是人际交往最好的催化剂。