跳槽时如何提高自身待遇?


当你换工作时,你必须提高你的工资。在面试官问这个问题之前,想想你所有的工资的价值。可以先算算自己之前的工资。除了基本工资,如奖金、可报销费用,甚至汽车津贴、健康检查福利等。你才能真正估算出自己的价值。经过估算,你会知道你其实比你知道的更值钱!但是,和面试官谈判的时候,不必一开始就说得太清楚。面试官问这个问题的时候,可以参考下面的例子:

面试官:王小姐,你现在的工资是多少?

王老师:我去年的收入大约是10万元,包括奖金和其他津贴。请问,贵公司对这个职位的薪酬是多少?

王先生目前的待遇包含在内,促使对方重点关注薪资范围。而且因为王先生说的不是某个数字,对方要考虑王先生的价格,考虑的不仅仅是一个月的工资,而是这个职位的分量,不得不开出优惠的条件。如果他的薪酬高于目前的工资,不足以吸引他跳槽。

如果面试官明确要求你说出目前的薪资,记得说一些对你有利的话。那么,什么是有利的说法呢?

首先,必须记住,奖金应该算作工资的一部分。如果你去年的奖金(比如3万)比今年好(比如2万),你可以说奖金高达5万!

第二,如果你已经接近涨工资的时间了,下个月工作绩效考核的时候,你可以说我的底薪是8000元。

第三,或者制造一点不确定性,以提高价值。比如你可以说下个月工作绩效考核的时候我的底薪至少8000元。

如果你一直是一个稳定的员工,其实这是一个让雇主非常放心的特质。但讽刺的是,如果你在同一个公司待太久,按照一般公司每年5%的加薪幅度,你是绝对不会跳槽的。这个时候,如果你拿着现在的工资去和面试官谈判,你永远得不到和你资历相符的工资。

你想过吗?也许,你是一个优秀的营销人员。但是,你在同一家公司呆的时间太长了,以至于你缺乏工作谈判的经验。即使你擅长营销你公司的产品或服务,你也不一定能很好地利用你的营销经验,在谈判价格时很好地推销自己。

可以参考陈老师的说法。

面试官:你目前的薪水是多少?

陈:一般来说,公司给在广告公司工作五年以上的创意人员的工资是每月5000元到8000元。虽然我有丰富的经验和创造力,协调沟通能力也很优秀,但是目前的公司因为我一直按照公司每年的调薪在加薪,所以月薪只有8000元。我是有经验的,所以我的待遇要和市场比。薪酬是上班族重要的工作动力,也是个人价值的评价标准。

求职者要求的薪水太少,雇主可能不会感激你,甚至可能会忽视你工作的价值。所以,如果你现在的工资很低,当你跳槽,谈判工资的时候,不管你工资低的原因是什么,你都要准备好解释为什么你会接受这些待遇。

同时,你一定要提前搞清楚,其他公司对待你这种资历的员工,你会更有底气去谈判。虽然很多人感叹现在的年轻人对公司没什么贡献,只知道要这个要那个!但还是有很多老实的上班族,跳槽时对薪资要求太少。

上班族跳槽,要求工资太少的原因是总觉得对方开出的条件已经太好了,不敢多要求,怕糟蹋大事。

如果上班族对这个工作机会深感兴趣,往往不跟对方商量任何条件就接受了。但是,你有没有想过,谈判只是一个过程。适当的谈判可以正确地显示你的价值。

谈判薪资时,不妨要求更多。

我为什么要要求更多?很简单。需要多一点才有商量的余地。如果你回想一下你抄底的经历,如果你随便提一个价格。对方说可以,你肯定还是贵的。

同样的,你要求工资,如果对方同意你想要的,你可能只是要求太少。如果你在合理的范围内要求更多的薪水,你就有机会获得比预期更高的薪水。

合理范围内什么比较多?比如根据行情,要求加薪;或者说,之前公司给了你某种福利,而新公司没有,可以用加薪代替现在的福利吗?

如果求职者给自己留了谈判的余地,大部分公司不会答应你所有的要求,或者有可能不会全部答应。但如果你给出合理的理由,一般情况下,对方应该不会为难你。

在你认为对方能承受的方面下功夫,同时提出你在乎的方面。如果公司有不同的看法,你可以向其中一个让步,这样公司才能同意另一个。这是一个小小的谈判技巧。

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