面试中如何巧妙谈薪水

薪资是求职中一个敏感但又无法回避的问题。坐在考官面前谈工资，求职者往往害怕伤害自己，失去机会.

知己知彼。

如果你在和雇主讨论薪资之前做好了充分的准备，或许可以在面试中谈一谈自己满意的薪资。

一家外资数码公司正在寻找一名技术开发人员。面试时，考官直接对前来应聘的肖童说：“按照我们公司的工资制度，基本工资每个月只有1500元。有问题吗？”童笑着说：“虽然这个工资不算太高，但据我所知，贵公司对高级人才还有另外一种工资结构：——。每月最高奖金500元左右，每年还可以拿到16个月的工资。工作一年，工资翻倍。本人研究生学历，三年工作经验，完全符合高级人才标准。希望能享受到这个薪酬体系的最高标准。那样的话，我非常愿意做这份工作。”考官笑着说：“看来你是有备而来。我们的薪酬制度确实是这样的，你也符合高级人才的标准。欢迎加入我们公司？”

点评：小桐来面试之前已经了解了公司的薪资制度，所以对对方的情况了如指掌，对自己的情况也了如指掌。他有研究生学位和丰富的工作经验。自然，这是他自己和雇主之间的重要筹码。肖童根据自己事先对公司薪酬体系的了解，准确地提出了自己的期望薪酬——，也就是高级人才的最高标准。这个要求虽然看似不低，但其实符合公司规定，也符合肖童自身情况。这么睿智的人才，公司怎么会不喜欢呢？肖童拿到满意的工资是合理的。

隐含表达

和招聘单位讨论薪资问题时，要价太高可能会让招聘单位反感，要价太低我也不愿意。遇到这个难题时，可以含蓄地表达自己的意愿，让招聘单位给一个相对合理的工资。

某家具公司招聘营销策划，有很多人应聘。面试结束后，考官会问应聘者：“你想要多少工资？”很多求职者用不同的数据回答了面试官的问题。只有小王回答：“我期望合理的薪水。就学历而言，我是普通招本科，比你大专学历高。”就我的专业而言，我是市场营销专业，挺符合你的需求；就成绩而言，我在班里能排前5，专业知识很扎实；就能力而言，我在大学时是一名优秀的学生干部，组织领导能力不错。如果我加入贵公司，一定会给你带来不错的收益，我个人也期望得到相应的回报。所以希望得到不低于本岗位现有员工标准的待遇。不知我的要求是否过分？”考官一听，笑着说，“不过分，不过分。既然是人才，就要适当提高待遇。我们可以满足你的要求。"

点评：当考官问你想要多少工资的时候，最好认真回答，因为这说明考官已经有意招募你加入，稍有不慎就可能导致之前的所有努力付之东流。面对这个问题，小王悄悄把话题从工资转到了展示实力上。——展示了自己的学历、专业、能力等优势，让考官觉得为他付出更高的薪水是值得的。这种回答自然避开了敏感问题，使自己从被动地位转移到主动优势地位。最后小王提出更含蓄合理的——的薪资要求时，并没有低于现有员工。这个要求看似不算过分，但实际上并不低，因为老员工工作多年，已经经历过加薪，所以工资比刚入职时要高。小王一进的公司达到这个标准，自然比其他新人高。这种待遇对于初入公司的求职者来说也是很不错的。

充分利用评估

含蓄的表达是一个不错的选择，但是如果招聘方坚持让你说出期望的薪资，你不妨用大概的数字来回答，这样既能表达出你大致的薪资要求，又能避免因为要求太离谱而引起考官的不满。

小昭申请了上海一家公司的策划职位。面试结束时，考官问：“你期望的最低月薪是多少？”小昭回答说：“我希望贵公司能根据我的专业能力、工作经验、工作态度和工作表现来决定支付给我的薪水。我相信贵公司一定有完善的薪酬体系。”"那么从现在起两年内你的工资目标是多少？"小昭笑着说，“你已经看到了我的学历和考试成绩。我对自己还是挺有信心的。结合上海的薪资水平，希望自己的月薪能在4000到5000之间。”招聘人员笑着说，虽然略高，但还是可以商量的，就决定录用他了。

点评：小昭在回答考官月薪标准的问题时，用了4000到5000的大范围来回答。月薪4000基本符合上海的工资水平，但5000对于一个刚毕业的大学生来说略高。小昭的回答既表明了自己的立场，又让考官觉得可以接受，给自己留了讨价还价的余地。这真是明智之举。他直接提出4000恐怕有点低，直接提出5000就太高了。所以，先了解公司所在区域的大致薪资标准，然后尽量提供一个你期望的薪资范围，而不是具体的薪资数字，这样更容易让考官接受。

桥后路

在谈薪资的时候，你可能会遇到薪资要求不被用人单位接受的情况。如果在谈判薪资时能给自己留好后路，就能在用人单位允许的范围内最大限度地要求薪资，就不会失去工作机会。可谓“进可攻，退可守”。

旅游专业的张毕业后，来到一家大型旅游会展公司面试。在业内人士看来，这是一家非常有名气和实力的公司。面试中，张小姐表现的很好，但是当面试官问她期望的薪资时，她提出了更高的薪资要求。担心面试官接受不了，她强调，“工资不是最重要的，但我希望在公司学习和工作。”由于她的薪资要求与公司提供给新员工的薪资差距较大，面试官明确表示这种薪资要求我们公司无法接受，但既然张小姐认为薪资不是最重要的，我们不妨讨论一下双方都能接受的金额。张小姐的“拖延战术”很好地缓和了“谈判局面”，使即将到来的面试出现了转机，最终使张小姐求职成功。

点评：张小姐在提出工资标准之前，巧妙地给自己留了一条后路。她说工资不是最重要的，在公司学习工作才是她最重要的。这样，即使考官后来不能接受她的工资，她也可以再次提出降低工资标准，这样可以避免丢掉工作。果然，考官拒绝了她的薪资要求，在面试即将陷入僵局的时候，张小姐给自己的后路作用就体现出来了。最终，张小姐通过让步缓和了气氛，不仅失了风度，还得到了好感。