面试时巧谈薪金问题

先谈工资是浪费。

在一个宝贵的面试机会谈薪资是一种浪费。某种意义上，就是给别人一个拒绝你的理由。所以职业咨询师不主张面试时主动和老板讨论薪资。但在一些面试中，即使你一次次避而不谈薪资，面试官还是会让你直接回答这些问题。这个时候，如果你一直一拖再拖，恐怕会让自己显得很懦弱。

怎么进入正题？

在回答薪资问题的时候，不要利用普通人的勇气乱答。做好准备，制定策略：

1.策略：将预期值放入行业发展趋势中。

你考虑的专业是什么？市场对你这样的人才需求有多大？注意你周围的人：你的同学，你的朋友，和你一样在找工作的人。他们能拿多少工资？根据公司的情况，取其中的一个平均值来考虑你的期望薪资。同时，你要多关注与这个行业相关的新闻报道。

2.谈工资的时候，不要拘泥于工资本身

面试谈薪资，不能“以薪论薪”。你应该把握适度和合理的原则。告诉你的面试官，薪水不重要，你更在乎职位本身，你喜欢这份工作；告诉公司你想让公司知道自己的价值。这样，薪资问题就可以上升到另一个层面，有助于你找到一份满意的工作。

学会抛下自己。

旅游专业的张小姐，毕业后来到一家大型旅游会展公司面试。在业内人员的眼中，这是一家非常有名气和实力的公司。在面试中，张小姐表现的很好，但是当面试官问她期望的薪资时，她开出了更高的薪资，与公司给新员工开出的薪资相差甚远。面试官明确表示这个工资我们公司无法接受。眼看面试陷入僵局，自己心仪的工作就要失去了，张小姐不想贬低自己。所以一方面，她先告诉面试官，工资不是最重要的，而是她希望在公司学习和工作。另一方面，她拿出了自己过去的工作经验，分析了会展业的前景。这种“拖延战术”很好地缓解了“谈判局面”，让即将到来的面试出现了转机，也让张小姐的求职终于成功。

对关键问题的直接咨询

1.典型问题：在我们公司工作，你希望拿到什么样的薪水？

考前辅导：面试前做好准备，在头脑中确定自己想要的薪资区间。先了解公司所在的地区、行业、公司规模，再尝试了解行业目前的工资水平。当你告诉对方你想要多少工资时，尽量给出一个你想要的工资范围，避免给出具体数字，除非对方有这样的要求。

回答：薪水不是我决定加入的唯一因素。如果你坚持我的回答，我当然希望我的工资符合我的学术水平和实践经验。希望自己的工资不低于年薪XX万元。

2.典型问题：你认为你的年薪涨幅是多少？

考前辅导：通常面试官可以接受的回答是“收入的增加与生活水平的提高是一致的。”除此之外，你还应该提到，你的工作业绩的提高是加薪的决定性因素。

回答：我认为我的工资增长取决于公司的经营业绩和盈利能力，但我也希望我的收入增长至少能与我生活水平的提高保持同步。

3.典型问题：你愿意降低自己的工资标准吗？

考前辅导：如果你真的想得到眼前的工作，可以考虑在刚开始工作的时候降低工资标准。面对面试官，你首先要强调你能做好工作，尽量了解公司什么时候可以调整你的工资。另外，要清楚自己的工资限额，但是不要告诉面试官这件事。

回答：我对这个职位很感兴趣，可以考虑降低工资标准，但也希望公司能给我时间证明自己的能力。我相信我能让公司对我的工作满意。如果我能很好地完成任务，你会考虑对我的薪水做一些调整吗？

4.典型问题：从现在起三年内你的薪资目标是什么？