想要开乳品店赚钱，一定要在营销上下功夫。好的促销方案可以在增加销量的同时获得很多稳定的客户，一举多得。今天，小编就分享一些开乳品店的最佳促销方案，帮助开乳品店生意不好的朋友走出销量低迷的环境，更多赚钱。
说起乳操行业的促销，大家都很困惑，由于促销曾经成为企业之间互相拼杀的独一方式，除了送赠品和降价之外，这个行业就找不出第三种促销办法，所以令那些专门研讨市场营销战略的专家最苦楚的事莫过于此。在无法中找出技巧，从困惑中开掘灵感，在大家不时地“以身试法”的进程中我们总结出了一些经历，才发现这种单调的拼杀中也有一些乐趣所在。
高定价、高促销
面对市场上买二送一、买三送一的活动不时，消费者简直被迷糊了头脑，很难算清究竟哪种产品廉价。于是有许多厂家就混水摸鱼，以高定价、高促销的方式参加到买赠队伍中来。均瑶乳业在上海市场就推出了这么一种产品，250ml百利包牛奶每袋1.7元，买二送一，均匀每袋合1.13元，上市时吸引了许多消费者抢购。
我们来剖析一下，市面上的百利包牛奶简直都降到了每袋1元以下，而它的产品却定价在1.7元，给人的觉得是它的价钱高，质量一定不错，而同时搞买二送一，既让消费者买到了高质量的奶又失掉了实惠的赠品，觉得很占廉价。其实大家都没有算一下，它的每袋产品要比其它品牌高出一毛多呢。这就是模糊促销。
常常创新促销品
在赠品成绩上，大家都非常清楚选择新颖别致的促销品是关键，但是往往是厂家给配什么就用什么，懒得本人去推销，或许思索本钱的成绩，舍不得投入。所以我们常常会看到许多品牌都在送奶杯或雨伞这类常用促销品，起不到诱销的作用。笔者觉得促销品的选用上有一个技巧是常常创新把戏。
比方蒙牛在2003年就采用了灵敏多变的促销品，像奶锅、电动牙刷、IP卡、鸡蛋、奖券等等，简直每次促销活动的停止都不超出一个月，然后就换别的促销品。各地的经销商可依据厂家拨给的促销费用本人选购促销品，只需是想到的，就去买。
还有位山东地域经销太子奶的经销商，她常常本人跑到零售市场去推销促销品，过年过节她定做一些贺卡、挂历给消费者，甚至零售一批小手卷，送给跟随大人到超市买东西的小孩子，在外地市场很受欢送。这些东西都是很普通的，但并不是常用的，如此相似的东西常常换一些把戏就会惹起消费者的留意，继而试饮或购置。
在促销品的费用成绩上，那位山东经销商有个见地：经销商不要与厂家锱铢必较，厂家给就送，不给就不送。挣钱是你本人的，假设你每月挣4000元钱，你只需从中拿出1000元买些促销品，报答一定要超越1000元。
变直接降价为终端阻拦
浙江地域的张经理说，往年蒙牛在他们那儿促销很疯狂，后来都是直接降价，从37元/箱(500ml利乐枕,12袋)逐步降到了26元/箱，但是小的批发点很难控制，他们在降价的空间中本人调整，形成许多点的价钱不一致，市场窜货严重。
所以如今蒙牛曾经不降价了，它对批发点的政策变成了“摆堆头送赠品”，只需一个店在它的门口摆上一个月的蒙牛空箱，就可以失掉一箱牛奶，这样一来，本人调价售卖的批发店很少，整个市场次序井然，另一方面也在终端上对竞争对手构成了阻拦，由于“商店摆我的产品就不要摆别的产品，否则将得不到赠品”，这种终端阻拦的方式已被许多企业采用并“发扬光大”。
到对手的老家去，牵制它的防御
一次，跟三鹿奶粉的业务员聊天，他说三鹿在西南地域的销量很无限，但是公司多年来都把它当作目的市场重点开展，缘由并不是由于三鹿是全国品牌，就必需做全国市场，也不是这里竞争不剧烈，而是由于这里是全国品牌之一完达山的老家，完达山跑到中原去挤占三鹿的市场，三鹿为了牵涉完达山的精神，所以也跑到它的老家去“捣乱”，其实布点西南市场关于三鹿来说有着比销量更重要的战略意义。
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