青州盆花经销商的经营经验

随着盆花行业的发展，各个市场逐渐涌现出一批成熟的经销商。虽然目前盆花经销竞争激烈，利润越来越薄，但一些经销商的业绩依然不错。经过仔细探索，不难发现他们成功背后的一些特点。把握市场扩规模“现在，分发一盆花的利润只有两块钱，所以我只能做量。” “这几年，我每年的利润总额都差不多，但销量基本上每年都在增长30%到50%。”扩大经销规模，是目前有实力的经销商应对市场的常用手段，这对经销商提出了较大的考验。不同时期的商源等级、数量、品种都需要慎重确定。这一决定是基于多年来对市场销售季节变化的控制，以及对生产和市场需求的不间断关注。重点不限于公司所在地区，而是对其所经营产品的国家市场状况的了解。从事花卉经销15年的山东青州黄楼万红花卉交易中心鲁花园花卉园总经理单莲娟告诉记者，多年的经营让她认识了很多花卉行业的从业者，但现在她几乎每年都会回来。需要两三个月的时间拜访各地的朋友，包括盆栽生产商、苗木经销商、各个市场的大型经销商。通过和这些朋友的交流，她基本上对自己经销的品种的产量有了大概的了解。在了解市场的同时，与厂商的合作形式也日趋成熟和多元化。一些盆花经销商与其他几个城市的经销商组成了一个团队。大家相约去各个基地看货。对于质量和数量合适的货源，他们共同包销。由于个人能力有限，通常无法承保厂家的产品。但通过分组的方式，可以保证一个城市只有一个经销商销售同一厂家的产品，市场不易混乱。此举不仅很大程度上避免了同一市场“交叉销售”的现象，而且方便了各地经销商之间的信息交流，扩大了信息来源，多方面让经销商受益，缓解了部分经销商的销售压力。制造商。大事小事讲诚信诚信是谋求长远发展的必由之路。这是许多经销商都意识到的事情，无论是对自己的客户还是对合作的制造商来说。例如，经销商与厂家之间，货款退货信誉是双方合作最重要、最敏感的点，也是维持稳定合作的基础。单莲娟从业15年，始终坚持不拖欠制作公司货款的原则。有时，由于政府大额订单的货款无法及时到账，给厂家的货款又紧张，她就向亲戚朋友借钱，在规定的时间内将货款转入厂家的账户。 “花圈其实很小，拖欠一家人的货款往往会吓到其他供应商。我希望我的供应商在付款问题上没有‘想法’。”单莲娟说道。记者了解到，她的供应商大多合作时间超过8年。除了还钱这个大事之外，所有经营良好的经销商在小事上也都十分注重诚信。一些经销商常常为了眼前的利益而失去回头客。例如，客户已订购商品但尚未提货。有些经销商认为随行就市涨价很正常，但这往往会让顾客感觉自己被别人欺骗了。更有什者，他们随意改变顾客选择的商品，并从中赚取一些蝇头小利。无论是调价还是调换货，这些不诚信的做法都是一些经销商短视的表现。事实上，开发新客户的投入往往超过老客户的维护成本。　　投资宣传推产品据了解，以前很少有经销商愿意为厂家投入宣传。随着花卉产业的发展，行业内同类产品逐渐增多。在区域独家经营模式逐渐成熟以及经销商与制造商合作进一步深化的基础上，部分经销商开始涉足产品的推广。经销商和制造商共同推广产品的做法开始出现在各个市场。

青州春芳花卉园艺有限公司从事蕙兰经销已有十多年。今年，该公司开始与云南英茂花业有限公司合作，春芳公司负责人王林春带着英茂公司的产品来到青州花博会进行展示，并在展位上进行了展示。展板介绍英茂，通过介绍生产厂家来宣传产品。青州绿花园花卉农场目前是四川仙龙生物科技有限公司北方市场总代理。单莲娟投入2万至3万元在市场外制作了产品宣传广告牌。这些做法无疑会让产品在区域市场得到更好的推广。