造型设计成为花卉营销新拐点

如何走出草花销售供大于求、利润缩水的困境？江西省大余县广大花农和花卉公司找到了一条好路：添加设计元素，出售景观效果，同一盆花利润翻倍。大余县以瑞香、虎舌红、富籽为主的花卉生产面积已突破2万亩，但价格问题却越来越严重，有的还相差甚远。以三岁的金边达芙妮为例。 20世纪80年代，每片叶子售价10元，一盆能卖到1万多元。 10多年后，降到10元一锅。扩大规模、追求规模经济是人们应对利润空间缩小的共识和手段。但实践表明，规模并不总是与效益成正比，规模的扩大是有限度的。近年来，大余县广大花农和花卉企业注重在设计中加入艺术元素，增强艺术性、观赏性，增加卖点，从而提高附加值，扩大利润空间。通过控光、控水、调肥、压条等手段，将金边瑞香、虎舌红、河豚等培育成“千马奔腾”、“金鸡独立”、“祥云”、“富贵”等。繁荣”等令人着迷的花卉造型，让造型设计成为花卉营销的新拐点。花农李世清说：“以前我们靠数量来提高销量，现在我们通过增加设计元素来增加景观效果来寻求新的卖点。两年生金边瑞香的价格一般为1盆。” 10到15元之间的设计，那么它的价格可以提高到60到100元。”晋中花卉园艺公司经理李体谈到了他的营销理念：“过去我们往往只注重围绕客户需求准备产品。事实上，我们应该更多地了解客户，我们不能只迎合客户。”客户需求的同时，也围绕产业发展培育适合我们的新客户群体。”