利用小小豆腐丝3年挣到上百万

　　河北省大厂回族自治县的李春继。早年跑长途运输。到了1993年，攒了60多万元的资金。小有成就的他想再找一个项目争取更大的开展。谁也没想到，李春继竟然做起了不起眼的豆腐丝。更让人想不到的是，他在三年之间能从豆腐丝上挣到100多万元钱。这一切都源于李春继住在北京的亲戚，给他带来的灵感。 

　　李春继：“最早我的亲戚，也是舅舅，住在展览路那边。舅舅，舅妈都说，别带别的，就带点豆腐丝吧，这个东西挺好吃，想吃，可是我们这边没有这种产品，又没有人到城里去做，也没有人真正那它当一个产业去做，就想拿它真正地做成一个行业。” 

　　北京人都有吃豆腐、豆腐丝的习气，豆腐丝跟蔬菜一样，是一种罕见的食品。大厂回族自治县离北京不到100公里，李春继所在的村子就有几十年做豆腐丝的历史，而且很受欢送。李春继觉得豆腐丝虽然利小，但假如能打进北京市场一定大有前景。从1999年开端，李春继夫妇俩就常常向邻居请教做豆腐丝的办法。不只如此，他们还花钱请来村里做豆腐丝手艺最好的一位教师傅教他们。 

　　农户：“这个要泼成什么样子算好。泼匀了，别有窟窿就行了。” 

　　记者：“这需求技术吗” 

　　农户：“这也需求。你要是弄得太厚了怎样吃啊” 

　　不久李春继夫妇做出了第一批豆腐丝，事先他们在北京有运输的业务，每天就特地带着这些豆腐丝到北京城里卖。 

　　李春继：“头一个早市就是马尾沟。由于我在那个环境中比拟方便，临时在那边有业务。” 

　　依据李春继的察看，早市是他卖豆腐丝最好的中央。北京的寻常百姓家，每天吃的菜根本都从这里买。1999年9月份，李春继在早市上设立了本人的第一个摊点，雇了个能说会道的女孩在这里叫卖。 

　　记者：“他一开端在早市上摆摊的时分是个什么样的摊位是这样的吗？” 

　　老顾客 贾凤芝：“不是。都是地摊似的，就是铁案子，就那么摆着” 

　　记者：“事先豆腐丝是这种包装吗，是这样的吗？” 

　　老顾客 贾凤芝：“不是这样的。” 

　　记者:“那是什么样的？” 

　　老顾客 贾凤芝：“一开端是长的，成卷的豆腐丝。” 

　　由于要雇人销售，李春继1公斤豆腐丝卖到7.6元钱，比市场上同类产品贵4－6角钱。可消费者并不买账。异样的豆腐丝凭什么就比他人家的贵？一个星期上去，李春继的摊位每天只能卖出去一二公斤的豆腐丝。这一天，李春继听说了一件奇异的事。 

　　李春继：“有一天她觉得有一个新颖事通知我，有一个女同志30多岁，说每天都来买。” 

　　他人都嫌李春继的豆腐丝贵，难道这个女人就不怕价钱高吗？出于猎奇，李春继跟销售人员一同到市场上想要看个终究。 

　　李春继：“1.1公斤的货我只收她1公斤的钱。她觉得挺新颖的。她问我为什么？我说，您也挺特殊的。我问他人说，您总来买。我也来问问您为什么？” 

　　在我们来采访时，这个女人曾经搬家了，但是她的邻居贾凤芝最理解这件事。 

　　老顾客 贾凤芝：“她到这里买 买当时觉得好吃。她也没吃到，让孩子都给吃了。第二次又来买了，天天买那豆腐丝。觉得特别好。原来我们是邻居，如今不晓得她去哪里了。” 

　　记者：“你怎样晓得她的事儿的？”