武汉商人性格调查报告及深度剖析

“天上九鸟，地上湖北佬。”武汉人不服输的名声已经传遍了全世界。在人们的心目中，湖南人属于个性很强的一类，但实际上，武汉人不屈不挠的个性比湖南人强得多。武汉有有句俗话，“杀不了的猪”，意思是天底下没有做不到的事，可以说是对武汉人性格的一个绝妙概括。 武汉人没有北方人粗犷，但他们的虚张声势和百折不挠的劲头绝对不亚于北方人。武汉人没有江浙人有耐心，但是在决定女方之前，武汉人的毅力是江浙人无法比拟的。 武汉汉口是明代四大商业中心之一，1861年成为对外开放的商埠。建国前，湖北省是全国重要的商品集散地，地理位置优越。武汉被称为九省通衢。优越的商业地理位置和悠久的商业历史使武汉人有着良好的商业头脑。改革开放后，社会上流传着“十亿人有九亿生意，还有一亿在等”的说法，出现了一股“生意热”，武汉人在这股热潮中大显身手。就经济而言，1985年以前，武汉的工业总产值在全国排名第四，仅次于北京、天津、上海。虽然湖北这几年经济比较落后，但是和东南沿海比起来，他们还是不肯认输。“优秀国货”之战早就打了，他们虽然成绩平平，却还在苦苦挣扎。“红桃K”的广告依然在全国各地的电视上狂轰滥炸，武汉健民医药有限公司也以其巨大的广告牌在全国各地的药店引起关注. 汉口汉正街曾因电视剧《汉正街》而闻名全国。汉正街也算是武汉人不服输的经典作品。十里长街遍布小商品批发，是当时中国最大的小商品批发市场，南北客商云集于此。据1990年统计，日均交易支付金额达5.1亿元。80年代后期，真的是令人佩服。 和武汉人做生意，要正视他们的精神：利用武汉人不屈不挠的进取精神，让武汉人的聪明才智在商场上得到充分发挥，为我所用；不服输的精神让武汉的商业在全国商场中占据重要地位。要勇于和武汉人做生意，在双赢的策略下盈利。注意不要认输，适时进退。 头脑灵活，快速翻新 有人说，南方人习惯安逸，勤于修身，世故，心智发达，身体退化。南方人当不了领导，只能当商人，学者，智库。只有北方人才能当征服者和皇帝。其实对于武汉人来说，既可以是征服者，也可以是商人。这是武汉人聪明才智的突出表现。武汉有有着悠久的历史和传统，武汉人的商业头脑也非常突出。 武汉人商业头脑灵活，新花样层出不穷，花样翻新也快。新鲜感方面，据报道武汉武胜路文化市场盗版书的速度令人匪夷所思。往往新书刚上市，盗版书就出现了，而且折扣比正版低。《狮城舌战》、《废都》等。当初流行的，都是1/4定价批发。不仅是文化市场，还有其他“水货”市场。一个去广州、厦门等地旅游然后又回到武汉的商人说：“没钱的时候武汉是个好地方。”意味着武汉水货多，消费低，生活轻松。这是武汉商人的误区。 给面子 自古以来，中国人就讲究面子。武汉人可以说是中国人最骄傲的。有人说武汉人在“为——往棺材里装粉”，一点也不夸张。 清朝乾隆年间，有个大商人，叫何师傅，是武汉人。有一次他过六十大寿，他的文官将领和商界同僚都去为他献上生日礼物。曹雪芹还送了两坛“酒”，并亲笔题写了一幅赠画。何师傅为了炫耀与曹雪芹的交情，下令曹雪芹送来的酒立即启封，每人倒了一杯。大家喝了一口，觉得没什么味道，却连连称赞：“好酒！”曹雪芹笑说：“这不是好酒。请看看何童就知道了。”他们目不转睛地看着何涛，上面却写着“朋友淡如水”。满场宾客顿时觉得赫克托大师不好下台，赫克托大师也脸色阴沉。但片刻后，他笑了起来，“高！精彩！”他自嘲说：“圣人有言，水淡而清，可见情谊之厚。”他们点头称是。就这样，喝了两罐清水。 汉族人讲人面正合适。尽管时光流逝，好面子之风依然在武汉人身上有所体现。武汉商界流传着一句俗语：“翻墙避债，借钱赶人。”受儒家思想的影响，武汉的商人对“面子”“名声重于生命”这样的话印象深刻。所以一般来说，武汉人做生意比较注重双方的面子。 如果武汉商人被对方商人羞辱，显然这笔生意对双方都有利，但面子受损。他们宁愿失去自己的生意，也不愿彼此做成这笔生意。相反，如果你在商场给他们一点面子，他们可能会给你开门。对于武汉商人来说，有时候价格和交易条款并不是达成交易最重要的因素，但对方面子的考量才是成败的关键。 所以，和武汉人做生意，一定要面子！