穷人老孙讲创业：专做穷人生意

企业倒闭

老孙是广东雷州一个老实的农民，但他喜欢做生意。直到40岁的时候，老孙才赚够了自己创业的资本。他用这笔钱买了一辆摩托车，在雷州创业。他的业务实际上是在街上载客。

42岁那年，老孙的寄宿生意失败了。失败的原因，用Eric自己的话说就是“生意太小”。决心“把生意做大做强”的老孙，卖掉了摩托车，向亲戚借了钱，然后和两个朋友一起凑钱。最后他凑了4万块钱，买了一辆极其破旧的中巴车，开始运营。

44岁那年，老孙的生意又失败了。这个时候老孙其实已经破产了，用他自己的话说，到了“无法谋生”的地步。绝望的老孙卖掉了招行，又借了8万元在广州开始了第三次创业。

第三次创业

就像很多从小生意中赚到第一桶金的人一样，都是尝试着做了各种各样的生意才成功的。虽然他们没有积累财富，或者比做生意前更穷，还欠着债，但他们拥有的财富与从未做生意的人不同。他们对市场的感觉和对风险的独特理解。

老孙在广州很无奈。听说新城鞋城湛江人多，就跑到新城鞋城“扎堆取暖”。在鞋城“泡”了几个月，老孙想明白了一件事。广州的专业市场之所以欣欣向荣，是因为相对于一个需求量很大的市场来说，虽然小规模的经营者很多，但相互之间很难产生恶性竞争，每个人都能在各个细分市场找到生存空间。由于资本的弱势，这些小资本经营者不仅从不主动寻求竞争，而且尽量避免恶性竞争，才能在发挥各自优势的空间中生存。老孙说，专业市场是避免恶性竞争的最佳空间。

老孙在鞋城租了个商铺，货是从广州解放南路批发市场批的。刚开始的时候，卖什么鞋都很好卖。一双鞋可以赚5元到20元的钱。平时一天能卖出30双鞋，节假日能卖出100多双。一年后，老孙开始根据铺面反馈的市场信息，在批发市场给厂家定制各种款式和颜色的鞋子，生意越来越活跃。现在，老孙在广州有三家店，租了一家鞋店。今年48岁的老孙准备再开几家鞋店，搞连锁经营。为此，仓库里存放了数万双鞋子。老孙在广州买了楼，老婆孩子兄弟姐妹都跟着他到了广州。老孙说，和四年前相比，现在的生活有了“天壤之别”的感觉。

信德商行

一个人开店，首先要知道自己的客户群在哪里。老孙说，自己家穷，穷人买东西的心理他是知道的。开店的时候，他以为自己要做的是穷人的生意。表面上看，穷人做生意很难，但实际上，最好还是做。穷人见世面少，对产品质量和款式不太挑剔，喜欢赶时髦。买东西无非就是便宜和时尚。只要你的商品又便宜又时尚，就会卖得很好。于是老孙一直在经营20元到50元的低档鞋和60元到100元的中档鞋。老孙说，城里人从凉鞋皮鞋到运动鞋拖鞋应有尽有，一年需要四五双鞋。广州人那么多，鞋城也大有可为。

老孙说，鞋城一个20平米的商铺，一个月的租金加上水电杂费就要9000元；在鞋类批发市场以批发价买鞋。每买100双鞋，需要准备4到5万元的流动资金和89万元的运营成本。只要管理得当，两年收回成本没有问题。