速溶咖啡与性格特征

如今，普通家庭消费的咖啡主要是速溶咖啡，因为速溶咖啡具有制作简单、节省时间的优点。然而，当这种方便咖啡刚刚进入市场时，尽管生产商做了许多广告宣传它的优点，但它的销售却一点也不好。这是为什么呢？当直接问消费者对速溶咖啡的看法时，消费者普遍回答不喜欢这种咖啡的味道。为了了解消费者对这种咖啡的真实态度，心理学家设计了一个别出心裁的实验：他们向一些女性展示两张购物清单，并要求她们描述写这两张购物清单的“家庭主妇”的性格特征。两份购物清单上的所有购物项目中，只有一项不同，即一份清单包含速溶咖啡，另一份清单是鲜咖啡。 由此，女性对两位家庭主妇的性格特征的描述大相径庭。他们把买速溶咖啡的家庭主妇描述成喜欢凑合的懒老婆；购买新鲜咖啡的家庭主妇被描述为一个勤劳能干、热爱家庭的妻子。宣传速溶咖啡的优点，让人对买速溶咖啡的人产生如此负面的印象！ 根据对生产商的调查结果，改变了速溶咖啡的广告策略，逐步打开了它的市场。