营销人，向“李小龙”学什么？

最近央视热播剧《李小龙传奇》，笔者也很关注，甚至在出差期间。除了为中国功夫感到骄傲，作者还被离我们不远的武侠奇才李小龙的一些精神深深吸引，那就是自信、坚持、勤奋。 随着剧情的进一步发展，我突然觉得李小龙这个传奇人物身上有很多我们营销人必须具备的元素。下面就拿出来一一分享给大家： 第一，“不择手段”就是学习 在剧中，李小龙为了创造自己的拳法，必须借鉴别人的长处，弥补自己的短处。那时候李小龙是一个在美国武术界并不知名的年轻人，没有人会有兴趣和这个年轻人交流。在这样的情况下，李小龙做了两件事：一是派好朋友布莱尔去学柔术大师的武功，回来仔细研究；第二，在自己的武术学校里贴个通知，欢迎整个美国武术界“随时随地，无论是谁，见面！” 当然，这些行为在我们看来是不可思议的。首先，偷别人的武术是对武术界的蔑视，更令人震惊的是一个年轻人狂妄的想要“挑衅”整个美国武术界。当然，事情的真相是，李小龙为了有更多的机会和大师们交流，不断学习，不断丰富自己的知识和见识。 从李小龙身上，我们看到的是“肆无忌惮”的学习是不合理的，但这其实反映了一个人如饥似渴的学习态度。反过来问问我们的营销人员，谁能有这样的求知欲？学功夫是一门职业，我们的营销工作也是一门职业。为了全面掌握行业的情况，我们需要从各种渠道去了解，比如互联网。要真正掌握实战经验，需要像李小龙那样，千方百计找机会和业内专家前辈交流。这样才能快速提升，才有机会成为“一代宗师”！ 第二，发展“取长补短” 俗话说，人无完人。每个人都会有自己的优缺点。取得成功的人，善于用一切手段弥补自己的不足；而普通人看不清自己的缺点，总是沉浸在自我感觉良好的环境中。 我记得李小龙电影里的一个场景。作者颇有深意：练过洪拳、咏春、空手道、拳术、柔术等拳法的李小龙，不用它来练，一切都会好的。相反，他在与各路高手实战的过程中，认真研究各种拳法的优缺点，以集中他人之长，最终创立了截拳道。 所以对于我们大量的营销从业者来说，每个人都要认清自己的优势和劣势，才能获得大的发展，才能对症下药，不断提高。比如你缺的是产品专业知识，那就好好学习；你缺的是沟通能力，所以多向别人求教，同时，多找别人沟通，锻炼自己；比如做事不仔细，没有规划，每次做事都被要求用笔写下来，做的事情的程序和过程.这样的过程就是不断提醒自己的不足的过程，也是努力克服和改进的过程。 第三，兴趣是最好的老师 兴趣是最好的老师。我们从小就知道这一点。但是，在现实的职场中，并不是每个人都能认识到这个问题。 电视剧《李小龙传奇》开头就刻画了一个在家长老师眼里不爱学习甚至捣蛋的坏学生。看来这样的学生注定是没有前途的。但真正懂得武术奥秘的李小龙，却把哲学和武术紧密联系在一起，博览群书。最后，他的理论造诣和武术造诣得到了当地一些武术大师和教授的认可。这也让我们看到，兴趣可以把一个别人眼中的坏人变成一个有成就的人。 其实我们在日常工作中经常会遇到这样的事情。我们经常会发现这样一个现象，就是我们在小学或者初中的时候，那些不好好学习，在班里捣乱的所谓的坏学生，在商业，技术等方面都有很大的成就。当他们进入社会，这真的值得我们思考。对于营销人员来说，一定要知道自己最大的利益在哪里。如果根本不适合做生意，而更适合做设计或者策划的人，非要逼着自己去做生意，注定没有好的前途和结果。 第四，明确追求的目标 作为目前电视剧的主流，《李小龙传奇》还是有很多情感剧的。然而，通过令人不安的感情纠葛，李小龙最后的评论让我们明白了它的真实出发点：“我喜欢琳达，是因为她比我更喜欢武术！”于是，他放弃了阿罗约，一个身世显赫、家境殷实的菲律宾美女。 我记得笔者的一个朋友，每天都被女朋友迷得神魂颠倒，一点进步都没有，以至于三十多岁的人还是毫无建树。我们常说他“别人用生活的态度对待爱情，你用爱情的态度对待生活。”这就是你和其他人的区别！“同样，对于我们的职业目标，我们应该像追求爱情一样，尽力克服一切困难。小到一个客户的公关，大到他所负责的业务的市场规划，甚至是他职业生涯的长远规划，都需要在一个清晰明确的目标下孜孜不倦的追求，这才是成功之道！ 动词（verb的缩写）职业道德不可或缺。 不同的行业有不同的门道，营销人员也需要这样的素质，这是营销人员的基本素质。 其实从《李小龙传奇》就能充分看出他极高的职业素养：李小龙与柔术大师威利杰伊有过一场较量，李小龙在占据上风时故意输掉，被威利杰伊击倒，从而挽回了这位大师级人物的颜面。这个细节看似简单，但对于一个刚出道的年轻人来说，更是难能可贵。充分说明了一个道理：人要想立足于行业，就必须有良好的职业素养。 但目前营销圈很多从业人员忽视或者不具备这样的专业素质。我们经常听说某某跳槽了，去了另一家有自己客户资源的公司；某某被开除是因为在他主管自己公司业务的时候，其他公司的产品被公司发现了；出差的时候，某某经常偷偷回家然后用一些假票据给公司报销等等。既然公司给了你一个生活的环境，一个公平的待遇，我们应该对得起这样的机会。历史不止一次证明，这些没有职业道德的聪明营销者，最终是得不到好结果的。 第六，讲诚信，做人脉。 记得《李小龙传奇》中还有一幕让笔者印象深刻：李小龙为了见一个空手道高手，诚心诚意地把独门绝技传授给对手，结果却被对手利用，在一次比武中被打得吐血，卧床三个月。他所有的朋友都说他很蠢，不应该把所有的牌都打出去了。但李小龙说过：如果我对别人不真诚，你能指望别人对自己真诚吗？正是抱着这种心态，李小龙用自己的真诚打动了对方，反而让这位自残的空手道高手颇为汗颜，把自己二十多年的武学笔记全部赠送给李小龙，这是一件值得高兴的事情。 回到我们营销的人，我们一直在讲诚信，但是涉及到金钱和诱惑，我们讲诚信吗？这种方式主要是欺骗客户，让客户购买大额资金，以冲销量；对于公司来说，基于“一分是一分”的原则，想法是从公司制度的漏洞中谋取私利；对朋友来说，没有拜访是不行的，没有爱人是不行的，这是原则。最终我们失去了人的尊严和社会生产空间。所以，诚信不仅要重视，更要重视生活和工作中的点点滴滴。只有这样，你才能得到各方的称赞，为你的人脉增加重要的砝码，机会自然会偏向你！ 七，一个英雄和三个帮派 当今社会是一个相互依存的社会。出了事，有几个朋友能承受得起。自然会顺畅很多。就像李小龙一样，当他身边有布莱尔、杰西、琳达、阿罗约这样的好朋友，甚至有真的能帮到他的人，比如伊诺森多教授、凯恩教授，他就有机会最终建立截拳道，成为一代功夫大师。 而营销行业的我们自己呢？你有那么多随时随地可以帮助你的朋友吗？还是一个及时的援助，还是锦上添花？如果是，那么恭喜你，你的生活和工作会减少很多障碍，增加很多积极因素；如果没有，那你就要好好想想了。如果有事会怎么样？一个好汉三个帮，道理简单而深远！ 《李小龙传奇》还是比较受欢迎的，所以我还是选择每天按时看。简单分析一下李小龙这个传奇任务的闪光点，希望能成为所有和作者一样的营销人的参考，仅此而已！ 王良，医药行业资深营销人，有多年知名企业从业经验，是“定位突破营销模式”的倡导者！他曾担任市场区域经理、计划部门经理、研究部门经理、总经理助理、市场总监等职务。精通医药招商、OTC、第三终端、商业流通等专业渠道营销。并注重理论与实践的有效结合。成立：以“特色营销模式”的营销理念，品牌化招商，定向招商，探讨“坐商、找商、做生意”的招商模式，深受业界关注。全球品牌网、中国营销传播网等知名网站专栏作家，《中国医药报》、《医药经济报》、《销售与市场》等知名媒体特约撰稿人，发表文章数十万篇！电话：13592599929邮箱：WL51688@sohu.com