创业如何找钱,赢利模式很重要

随着国外风险投资(VC)的大规模进入和本土VC的快速成长，资本和知识资本的结合正在像干柴一样燃烧。风险投资已经成为IT界和风险投资界最热门的话题。然而，如何正确理解风险投资或风险投资？是不是所有的企业都适合风险投资？创业者在融资时应该注意哪些问题？

该不该找钱

从王湾到天下互联网，从1999年到2006年，从IDG的50万美金到现在，天下互联网CEO张向宁不仅了解创业和资本市场，也深刻理解融资人的常见错误和疑惑。

张向宁说，风险投资最大的特点就是资本必须退出。退出方式包括兼并、收购和股份转让。这就决定了被投公司的市场规模要足够大，否则无论什么时候发展，都很难发展成足够大的公司去做IPO；或者必须重要到被其他公司兼并。他强调：“如果项目不够大，但很赚钱，就没必要去找风险投资。他们不是适合创业者的融资对象，尤其不要找有特别正统规划的风险投资。”

十年前与IDG共事的掌趣科技董事长肖庆平说，每个创业者都应该有一定程度和范围的能力。企业越大越好。有的人适合早期项目，有的人适合中期企业，有的人适合成熟后的管理和专业岗位。这些因素都很重要。

厦门学者副会长傅德坤对当前的风险投资热潮发出了独特的声音。他告诫头脑过热的创业者，目前很多人都在通过造假VC来抄袭创业者的想法，VC的一些违规做法也让一些创业者即使拿到了风险投资也无法获得很好的发展。所以，创业者在找VC进行融资谈判之前，一定要综合考虑各种因素，即使是找操作规范的VC机构，也要配合。

怎么找钱

做过多次成功融资和路演的KongZhong.com总裁杨宁表示，在与投资人的融资接触中，有三个问题需要说明。第一，市场有多大？计算可变薪酬的金额。第二，为什么是你？为什么只有你能做好。第三，你的商业模式是什么？这样融资的成功率会大大提升。

“随着与投资者接触的深入，双方越来越走向企业的核心问题，即财务预测。然而，大多数中国企业并不熟悉财务数据和预测。比如你的商业模式，团队，现有的市场形态，竞争环境，客户.都是落实在一个Excel表里面，包括你未来3到5年能赚多少利润。”张向宁非常重视这个环节。

投资人的内部报告也会预测公司三年后会值多少钱，投资会赚多少钱，其实都是基于财务预测数据。所以找一家风险投资和融资咨询公司也是一个不错的选择。

张向宁进一步表示，在与投资人的多次接触中，业绩和势头也是非常值得注意的：“从提交商业计划书开始，业绩就一直会被作为记录。跟踪半年或者一年，投资人商会拿出方案，和现在的业绩对比。如果你看到你当时说的都是海市蜃楼，会产生非常负面的影响；反而是肯定和认可。”

“企业家也要努力创造企业的影响力，提高人们的关注度。这是由风险投资能够跟风的本质决定的，也会在融资过程中节省大量成本，创造大量有效机会。”张向宁补充道。

花旗银行亚太区前首席执行官夏保罗认为，融资的顺序很重要：“第一阶段必须是使用自有资金；

第二阶段，寻找战略合作伙伴，打造制胜团队；第三阶段是找风险投资人。这个时候，你要讲一个吸引人的故事，让VC兴奋起来；第四阶段是去相对保守的商业银行；第五阶段是在货币市场发行债券。”保罗夏强调：“对比这五个阶段，在不同阶段找到不同的融资人。不要搞错顺序。"

总结很多风投和成功创业者的观点。如果想获得VC的融资，至少要注意项目包装(包括写商业计划书、培训核心团队、做好财务预测等。)，广撒网，制造影响力，注入自己的资金。当然，最重要的是拿出能让市场或同行佩服的技术和自主创新商业模式。

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