有些企业家总是夸大自己。如果不必夸大，企业找资金确实不容易，但乐观夸大和完全伪装是有本质区别的。
有些企业家总是夸大自己。当与风险投资家交谈时，他们会夸大其业务的成功；为了寻找经销伙伴，他们会夸大产品的市场潜力；在招聘员工时，他们会夸大战略的可靠性。如果不必夸大，企业找资金确实不容易，但乐观夸大和完全伪装是有本质区别的。这里有一些指导原则，以避免出卖自己的灵魂或为中小企业的融资编织谎言。
制定一个可信的财务计划。
风险投资公司和天使投资人通常希望在他们的财务计划中看到一条完美的增长曲线。因此，企业家经常感到不得不夸大他们的计划，以便让他们看起来像是能在短短几年内达到数十亿美元的销售额。然而，制定一个不以事实为基础的计划是完全没有意义的。建立一系列现实可行的计划的方法之一就是从可以和投资人讨论的商业动机入手。例如，如果您想销售依赖于石油成本的设备，您应该制定一个财务计划，将市场价值与要销售的设备数量和不断变化的石油价格联系起来。这将显示巨大的市场价值，并让投资者了解增长率的假设基础。
根据公司的发展逐步加薪
企业家面临的最困难的任务之一是说服有能力的员工加入团队，并一直呆到公司变得盈利或稳定。作为一个初创企业的领导者，你面临着以下选择：给员工支付市场水平的薪酬(比如每年15万美元)，他的绩效才能配得上这个薪酬水平；或者与员工共同承担风险，向他们支付低于市场水平的工资(比如每年75000美元)加上股权奖励(价值75000美元或更多)。大多数有经验的企业家会告诉你，在你筹集到足够的资金或产品开始销售之前，与员工分担风险是明智的。这不仅是明智的，而且可以防止企业家陷入不稳定的局面。——我们要通过夸大风险投资的前景有多光明，公司的战略有多成熟，公司的产品有多受欢迎来招聘员工。
当公司投资前景黯淡，战略失败或者产品卖不出去的时候，员工通常是最先知道的。所以新员工入职前要告知其风险。让新员工立即分享公司成功的回报，而不是等着自己的股权变现。与新员工分担风险的一个聪明的方法是制定一个随着公司发展增加他们薪水的方法。比如，承诺在公司达到某个里程碑目标时，将工资从7.5万美元提高到10万美元，之后在盈利时再提高到15万美元。把这些写进承诺书。相对于承诺的奖金和后续的授予期权，这种补偿方案成本要低得多，奖金花出去之后很快就被遗忘；而且如果多次授予期权，对公司来说成本会越来越高。
让人们竞相成为第一批顾客。
成功的企业家喜欢讲述他们如何获得第一个客户的故事。他们当年在一个小仓库里创业，但名片上印着尊贵的头衔和醒目的标识，就这样完成了第一笔交易。这就是实现销售所需要的。夸大公司的稳定性或规模来赢得公司的第一个客户是传奇的东西。即使产品尚未成型，你也可以用类似的方式筹集公司所需资金——，让投资人和商业伙伴(能提供资金支持的人)竞争成为第一个和你合作的人。作为第一个投资者，商业伙伴或客户在未来会有一定的优先权。给他们创造一种“独特”的感觉。应该邀请使用第二批产品的用户。在投资者经常阅读的博客上为产品计划和团队造势。如果产品还在早期测试阶段，你也没必要夸大其词。来源：贝壳挖网
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