创业者轻松寻找风险投资几大要点

在国内，风险投资是一个新生事物。在硅谷，每家风险投资公司管理着大约20亿至30亿美元。在台湾省，一名投资者处理的案例约有1000起。在美国，投资者每年会看大约1200份商业计划。 如今，创业的门槛越来越低，但是创业的难度越来越大，竞争对手越来越多，想要出人头地就没那么容易了。作为一个创业者，你需要的是投资人的关注。你想让他的眼睛在你身上停留30秒，然后你有机会多停留30秒。所以你要知道投资人需要什么，然后才能直奔主题。 投资人最想知道的是“商业逻辑”，也就是你怎么看待一件事。以下13个关于“商业逻辑”的问题，是投资者判断的依据。如果你能准备好这13个问题的全部答案，不保证投资人会投资你，但一定会对你刮目相看。 1.企业定位 企业定位反映了一个企业的经营战略。在产业价值体系中，你要用自己的产品和服务明确自己的角色。我们说劳力士卖的是产品附带的身份和名气，而可口可乐卖的是品牌和配方。投资人总是试图从你的商业计划书中得到你对企业的定位，更进一步，你要有一个独特的定位。 2.行动纲要 这是吸引投资者了解你的计划的唯一机会。在硅谷，标准的商业计划不应超过20页，执行摘要不应超过300字，演示文稿不应超过10个要点。一个逻辑结构，三言两语就能说完。摘要的重点是，你要依次说明以下几个方面：市场、团队、财务、技术。 3.合理 你为什么这么做？为什么现在做？你为什么这么做？合法性不是正当性，而是正确性。知识和技术初创企业通常是发现问题，然后解决问题，没有良好的诊断。它没有明确地向投资者报告为什么要用某种方法来解决问题，以及是否有其他方法来解决问题。只是简单的从为什么到解决的一步，却没有很好的回答上面的三个为什么。 4.你冒什么风险？ 你不能为自己准备救生艇。当你今天开始创业时，投资者应该看看你的风险是什么。投资人更关心的是你在其中投入了多少时间、资源和金钱，甚至是你是否愿意为他放弃你已经很稳定的工作和收入。投资者不会愿意承担比你更大的风险。 5.企业愿景和商业模式的描述。恰当地包装好的想法。你要用一个非常清晰的愿景来标记你的企业，未来几年你的企业会变成一个什么样的格局，让投资人有一个预期。 6.产品和服务的基本介绍 既能说明创意，又能保护自己的知识产权。创业者不需要完全披露商业计划书中的核心技术问题，让他们觉得有趣就好。 7.你最想解决什么问题？ 解决问题而不是制造问题。因为投资人可能对你的领域不熟悉，可能会发现不需要你大的成本就能达到同样的效果。你要明确自己要解决什么样的问题，不要过度设计。找到解决方案就是找到市场。 8.团队完整了吗？缺什么人才？ 知道自己的不足，坦诚面对，寻求帮助。企业家的团队通常有一个特点，叫做志趣相投，物以类聚。面对市场上其他优秀群体的竞争，你能说你能通过他们赢得这场战斗吗？团队要吸引各方面的优秀人士加入。如果你的团队勇于承认你的弱点，可能会得到投资人的帮助，你也会得到投资人的真心对待。董事会和创业团队的关系应该是朋友的关系。 9.顾客在哪里？如何留住他们？ 如果你是客户，你会怎么选择？这个你要跟投资人解释，但是不要乱说。有人说我留住客户的方法就是不断给客户打折券。其实这根本不是留住客户的策略，因为只要别人给他们更大折扣的打折券，客户就会立马离开。我们应该用好的产品和服务来发展客户。你要让客户体验到价格之外不可替代的价值。 10.投资人的竞争对手在哪里？核心竞争力是什么？ 新经济时代，竞争对手无处不在。告诉你的投资人竞争对手在哪里，也就是让投资人知道他投资的潜在风险是什么。所谓的核心竞争力是什么？就是发展你的核心成员，使用你的核心技术，实现你的核心目标。 11.市场份额如何？怎么推导？ 咄咄逼人和一厢情愿之间其实只有一线之隔。进或退，都要有快速成长的计划。你要告诉投资人你有多大的野心，你会在短时间内获得多大的市场份额，投资人有机会获得投资回报。你必须证明你的推理是可信的。 12.什么时候盈亏平衡？怎么推导？ 推论必须有数据支持，不能凭空想象。 13.介绍专业词汇。 表达和沟通技巧，这是商业领袖的重要特征。沟通和交流不仅仅是口才的问题。面对投资人、股东、非专业人士，你要能讲出你的专业，让他们了解，喜欢。