投资人关注创业者的“创业逻辑”

投资人关注创业者的哪些方面？投资人考察创业公司，最想知道的是创业者的“创业逻辑”。所谓逻辑就是思考，也就是你怎么思考问题。以下几个方面可供创业者参考。

定位投资人总是首先试图从初创企业的商业计划书中得到创业者的定位，再进一步，创业者还得有与众不同的定位。创业之前，一定要认清创业思路。

这是一个吸引投资者了解你的计划的机会。在硅谷，标准的商业计划书不会超过20页，执行摘要不会超过300字。

正当理由应该解释为什么应该这样做。为什么现在做？你为什么这么做？合法性不是正当性，而是正确性。拥有知识和技术的企业家通常会发现问题，然后解决问题，但往往无法很好地诊断问题。

创业者会冒什么风险？创业者不能为自己准备“救生艇”。投资人要看创业者的风险是什么，创业者会对企业投入多少时间、资源和金钱，是否愿意为了创业而放弃已经稳定的工作和收入。投资人不愿意承担比创业者更大的风险。

企业的愿景和商业模式表明，需要对好的创意进行恰当的包装。创业者要为企业画出清晰的愿景，让投资人有预期。

产品和服务的基本介绍这需要企业家解释他们的创造力并保护他们的知识产权。创业者不需要在商业计划书中充分披露核心技术问题，让投资人觉得有创新，有市场。

你最想解决什么问题？解决问题而不是制造问题。因为投资人可能对创业领域不熟悉，投资人可能认为不需要太多成本就能达到同样的效果。创业者要明确自己要解决什么样的问题，而不是过度设计。

顾客在哪里？企业家要向投资人解释企业如何用好的产品和服务开发客户，让客户体验到价格之外不可替代的价值。

竞争对手在哪里？新经济时代，竞争对手无处不在。告诉投资人竞争对手在哪里，也就是让投资人知道自己投资的潜在风险是什么。同时，需要说明初创企业的核心竞争力是什么。如何迈出自主创业的第一步？

前景市场企业家应该有一个快速增长的计划。他们应该告诉投资人你有多大的野心，在很长一段时间内你将获得多少市场份额，投资人将有机会获得投资回报。创业者也要证明这个推论的可行性。

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