风投VC最爱看什么样的商业计划书

关于“如何写商业计划书”这个话题，网上有一堆资料。有专家写过这本书，我也做了一点搜索。应该有几十种不同的书。

这个问题没有标准答案。首先，商业计划书的目的是什么？

比如写融资，是第一时间给潜在投资人发邮件，还是给投资人路演，还是投资人需要一份详细的商业计划书？都写的不一样。很多人写商业计划书不是为了风险投资，而是为了创业比赛，或者是为了申请各种政府资金或者奖项等等。这种写法就更不一样了。

今天，我们来谈谈作为一家风险投资公司，我们最希望收到的商业计划书。

商业计划书的格式和页数：

风险投资公司每天都会从各种渠道收到大量的商业计划书，他们每天能用来阅读商业计划书的时间是有限的。所以我建议投资人的第一份商业计划书用PPT做。一方面，PPT图文排版更方便，表现更丰富；另一方面，创业项目交代清楚；另一方面，PPT一般是按页面查看的，让人更有耐心去理解。内容大概20页。不要刻意控制页数，重点是把每一篇的内容解释清楚。

第一部分(2-3页):什么——明确你要做什么。

用2-3页PPT把你要做的事情解释清楚。不要把PPT整页都做成大段文字。你要做什么，一两句话就要说清楚。最好配上简单的上下游图或者功能示意图，让人对项目一目了然。

这里的核心是突出你的专注，说明你只想做一件事，你只想解决这件事的一个关键问题。不要追求大而全，也不要把产业链做得太长。

其次，目前商业巨头明显想做的项目就不要做了，已经有好几个竞争的、更好的融资项目了。这样的项目已经失败太多了。不是不成功，是投资人不感兴趣。相对成功概率低，投资人也不愿意互相对赌。

第二部分(4-6页):为什么是现在——行业背景和市场状况。

用4-6页的PPT，把行业背景、市场发展趋势、市场空间解释清楚。说明你要在合适的时间做合适的事情，市场空间大。

市场大不代表有需求。描述一下在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点。或者你的项目能给用户带来更高性价比的产品或服务。尝试列出与竞争对手的对比分析，以展示当前的商机。

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