通过特许经营项目来贷款融资的技巧和方法

找到特许贷款的秘密

在过去的几年里，加盟商很难找到资金支持，但这并不意味着贷款的未来是黑暗的。SBA最近公布的特许贷款数据——由银行发布，85%由政府担保——非常令人鼓舞。在2011财年，该机构批准了创纪录的19.6亿美元7(a)贷款(它提供的最常见的贷款类型)。特许经营业务的贷款从上一财政年度的826万美元增加到15亿美元以上。

为了近距离观察特许贷款领域，我们采访了史蒂夫史密斯。他是SBA基金管理办公室的副主任，负责监督该机构贷款项目的实施。

2012年特许经营贷款项目前景如何？

它正朝着正确的方向发展。然而，它仍然处于金融安全的挑战性环境中。在制定商业计划时，企业主需要特别注意确保运营所需的资金。

特许贷款的发展让我深受鼓舞。在过去的七年里，特许经营项目在我们贷款中的比例从每年5%稳步上升。

许多特许经营组织，如国际特许经营协会和SBA贷款机构的支持也使我深受鼓舞。在过去的一年里，我发现两者之间有着牢固的工作关系。

贷款机构会放松对加盟商的信贷控制吗？

我每天都和银行沟通，他们讲他们的发展和扩张计划。当我们展望2012年时，他们看到了机会。这也意味着小企业有更多的机会找到他们需要的资金支持。

在经济衰退期间，我们看到大约1200个贷款伙伴多年来第一次使用我们的项目。他们回来是因为信用增级使得小借贷者有必要获得执照。当他们使用了我们的项目，他们通常会继续使用它。这通常可以转化为小企业的融资渠道。

特许经营者需要支付多少比例的启动资金？

对于大多数初创企业来说，最好能够投入20%到25%左右，或许是30%的启动资金，然后通过借款获得其余部分。一些贷款人会借更多的钱，而另一些人会要求你付更多的首付。

我们的大多数贷款伙伴都希望与企业主分担商业风险。企业主期望贷款人100%出资是不合理的。

获得小额SBA贷款会比获得大额贷款更容易吗？

这是根据不同情况决定的。你可以去拜访你所在社区的那些贷款人，看看他们借了多少SBA项目，借了多少美元。其中一些侧重于小额贷款，而另一些侧重于较大的贷款。

在过去的一年里，该组织推出的一个项目是社区优势项目。这是我们第一次向所谓的基本任务贷款人开放贷款。这些都是小型非营利贷款机构。一般来说，他们的任务是为缺乏医疗和药品的城市和农村地区的当地社区服务。因此，这将意味着小企业主将有更多的渠道。

你还能为加盟商提供哪些技能？

我必须强调本地专业人士的重要性——无论是小企业发展中心还是你当地的SBA地区办公室。这些机构都配备了专业人员，每天浏览大量的商业计划书。你可以让他们成为你客观的眼睛。