融资教程之投资人的前期吸引和选择

缩小投资人范围，专注自己的领域。

不要试图从世界上所有愿意听你陈述的投资者那里拉钱。融资是一件非常耗时的事情，这也意味着你需要和一大群投资人谈判。所以，不要浪费你自己的时间，或者其他任何人的时间和“错误的”投资者打交道。您可以通过以下标准缩小范围：

1.他们已经在你的领域投资并了解它。这个领域不是指一个大概的范围，而是你所在行业的细分。就单一技术而言，可以细分为媒体、数据处理、手机游戏等。

2.他们愿意在你的城市投资，而且经常这样做。很多投资人会花很多时间在不同的城市，但实际上他们会投资那些不需要他们长途跋涉的项目。这很好理解，因为对于投资人来说，开车半个小时听你的项目和坐飞机几个小时听你的项目推介是截然不同的。而且，旅行也带来了时间的限制。这些投资者很难完全理解你的商业计划，所以投资你可能会增加他们的风险。

3.他们还没有投资你的竞争对手。好的投资者，尤其是风险投资家，是不愿意同时投资两个竞争产品的。所以，如果一些投资者已经把钱投给了你的竞争对手，你再去见他们不仅是浪费时间，而且他们可能会利用从你那里获得的信息来对付你。

通过写作建立你的个人品牌

每个投资者在见你之前都会调查CYE，更不用说在你身上投资很多钱了。所以，当他们谷歌你的时候，你应该让他们看到你的个人主页。这个个人主页应该包含很多你对整个行业看法的文章，而且要经常更新。如果你写得好，那么你的投资人更能理解你作为一个创业者的思维和沟通模式。

让其他投资人已经投了钱的创业者给你介绍。

当谈到未来的CYE交易时，大多数投资者相信过去投资过的企业家(尤其是如果他们的项目成功的话)。不仅仅是因为这些创业者本身很聪明，还有一部分原因是因为他们对整个行业的进步了如指掌。所以很多投资人也会选择和这些创业者交流，获取最新的行业动态。所以，如果你作为一个个体，能向这个创业者证明你很优秀，有好的产品，那么这些创业者也可能会把你介绍给投资人。但是，这需要很多时间，你需要和这些创业者建立良好的关系，这不是一朝一夕的事情。