最近和一个朋友吃饭，他突然对我说：“你知道吗，我们认识的那个XXX，他拿了一份投资合同，不可理喻，好像根本没看内容就签了。”然后他花了大概五分钟给我讲了一些不平等条款。还好他只讲了五分钟，不然我的心情会更重。
我觉得每个创业者融资的目的都应该是事业成功，实现梦想。最重要的是有更多的时间去完成他的梦想和人生目标。但问题是大部分人根本不懂投资。没关系。最糟糕的是，即使他们不懂，不问，他们也不会判断信息的对错真假。所以投资人跟你说什么，你就听什么。或者操之过急，大牌机构不投，你就找野路子。
以获取金钱为最终目的，是创业者可能犯的最难纠正的错误。“当你拿到钱开始工作时，你就走上了正确的道路。我们以后再谈其他问题。”大家都这么认为。同样，不时有人来问类似“如果公司要被投资人干掉了，我们该怎么办？”。
拿金融投资来打个比方。对于99%的散户来说，一生中最好的投资策略是：不要碰任何价格波动的金融产品，努力工作储蓄，然后带着家人去户外散步，这是投资回报和预期收益最高的策略。但是，大多数人就是不听，不教，不怕亏，不死。所以，一般人的人生最关键的转折点是：你什么时候意识到自己是散户？这段话听起来很悲伤，但却是如此真实。
企业家通常从事专业工作多年。他们怎么能指望自己在业余时间只花一点点时间去接触几家投资机构，就能跳出日后会后悔的坑呢？所以，我们应该做的是试着设身处地地为他人着想。我们也需要做一定程度的功课。我们不随便选择投资，不轻易期待奇迹。
下面的错误大部分是观察到的，少数是亲身经历和血的教训：
1.高估了帮助的价值。
众所周知，一个好的投资者应该是帮助而不是制造麻烦。有些投资人，尤其是战略投资人，喜欢罗列自己拥有的资源和帮助。但最后往往发现资源共享，派去帮忙的人都是外行，其他诉求石沉大海，最好还是靠自己。
2.低估混乱的影响。
行业内有一些资质老的公司，是公认的害虫。虽然他们在被投资的公司里占的份额很小，但是他们天天发号施令，骚扰他们，而且从来不配合董事会，让你天天觉得胸闷。因为是他先找到你的，因为他一直在勾引你，因为他没有白拿，因为钱都快花光了。简而言之，你拿了缺乏共识的投资者的钱。最后，如果你听他的，你可能会让公司完全不同。你不听他的，他会到外面去，让你堕入人间炼狱。
3.将投资者等同于他们背后的机构。
不靠谱的机构，人大多不靠谱；但是可靠的机构不一定可靠。虽然有人出了很多明星公司的组织，但是完全是水货。好的案子跟他们没关系，很多出轨的案子都做过。擦亮眼睛判断投资人的专业性，不要被所谓的品牌蛊惑。
4.宁为凤尾，不为鸡头。
这里指的是孵化器的情况。很多团队蜂拥进入明星孵化器，拒绝加入一家新开的孵化器。但是，好的和坏的孵化器的区别在于他们资源的大小。好的孵化器可以支撑几十个团队，薄的孵化器只能支撑几个甚至一个。即使你是一个不知名的孵化器，如果你表现最好，至少你可以获得再融资的机会。至于只提供办公场所的孵化器，我只想说：我很开心。
5.股权过早稀释
因为你不熟悉融资的游戏规则，也因为你听了“赚钱之后重要的是分钱”，所以你在第一轮或第二轮融资中稀释了40%、60%甚至80%的股权。被别人控制，导致失败，分裂或者发展困难，并不痛苦。如果发展得好，前面越稀释，后面融资的选择就越少。当你被稀释到只有10%或者5%的时候，这还是你的公司吗？
6.结构错误的融资
为了快速把钱拿进来，和投资人签订非常不寻常的合同，比如夸张的分成方式、管理机制、对赌条款、完全不平等的清算条款，或者设计非国际惯例结构的特殊股份。这里的原因很简单。没想过双赢的投资人，是无法让公司发展壮大的。乱七八糟的资本结构和合同只会吓跑那些想要投资未来的机构。
7.早期融资鄙视投资人。
很多人融了天使基金之后，就关门了，再也不跟投资机构联系了。如果选择了优秀的投资机构，那就是极大的浪费。投资机构积累了大量的成败案例、商业判断以及与其他企业的友好关系。如果他们不沟通，不利用，那和从土壕里拿钱有什么区别？
8.后期融资高估了投资人。
公司发展起来后，很多人在选择下一轮投资时，总是倾向于大牌、知名的机构。但是，机构越大，手里积累的优秀公司越多，他绝对不会拿你的财富赌你的生死。发展方向是否一致是唯一标准。
9.选择不靠谱的战略投资。
凡是投资部没有独立于业务部门的战略投资者，都是流氓。有些大公司(不点名)投了一堆团队，别说成功，连产品影子都没见过。为什么？因为主管投资部门的高管没有实权，还是担任其他业务部门。他投资的成败，要么无关紧要，要么只是他汇报业绩时的锦上添花。你的生死与他们无关。
10.选择比创业者更关注自己的投资人。
一个总说自己有多牛逼，自己的公司有多牛逼，却不详细询问创业者的投资人，就是典型的投机者。一旦谈及投资，他大多都是凭空而来，忙于其他让他“更牛逼”的事情。所以，你只是他投机过程中的一个敲门砖或者垫脚石。
11.选择热门投资人。
当然，一个投资人必须对你的团队、产品，或者商业模式有一定的热情，但投资毕竟是一个非常理性的工作。如果他过于热情却没搞清楚为什么要投资你的公司，那也是非常危险的组合。初创企业往往要酝酿多年，才能到达被收购或上市的彼岸。在这条漫长的道路上，创业团队的财务状况往往时高时低。现在一个炙手可热的投资人，可能以后任何时候都经受不住这个过山车，成为一个难缠的恐怖股东。
12.选择内部权力结构不稳定的投资者。
有一种投资人，投资的时候很优秀，刚入股的时候很开心。但是突然之间，股东公司内部发生斗争，权力大转移，导致股东代表被一开始反对这样投资的人取代，然后开始到处给团队找麻烦。在这种情况下，创业公司当然是哑巴吃黄莲，但是如果一开始对方的权力结构就不稳定，那你恐怕要三思而后行，拿他的钱。如何评价一个公司乱不乱，要看高管有没有跑路。我不多说了！
13.选择没有投资过相同业务的投资人。
这是一个先有鸡还是先有蛋的问题，但属鼠的人总是面临更大的风险。我的经验是，第一次投资某项业务的股东，要在董事会呆上12-18个月后才能步入正轨，第二次投资后情况会好很多。因此，如果有选择的话，尽量倾向于那些已经投资相关业务的人
最后，这是指融资中后期发生的事情。基金通常有7-10年的寿命，所以在后期，负责管理基金的投资者(所谓的GP)会受到来自股东(所谓的LP)越来越大的压力，要求他们脱手股份，获取利润。所以假设基金在他投资你的时候还有4、5年可活，那么你可以想象2、3年后，他会开始感受到压力，于是推动你向退出方向发展的力量会不断增强，这可能会让公司陷入一个艰难的选择。
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