很多创业者把“钱”和资本看得太重，以为钱到了就能做出一流的产品，市场问题就解决了.许多企业家喜欢把他们的流程、战略、商业模式，甚至他们自己的问题归咎于缺钱。
很多创业者都想融资，但是在融资和接触任何潜在投资人之前，你都需要分析自己的情况。
这似乎是不言而喻的，也是最基本的道理。但是创业者通常对资本有不切实际的期望，或者是不认可自己或所在企业的现实。
在找投资机构之前，先问自己以下三个问题：
融资真的能解决你目前的问题吗？还是只是掩盖问题？
作为一名CEO，我总是对“我们需要更多人”这种说法持怀疑态度。我在每个部门都能听到这种需求，无论是软件开发部门，还是销售部门的客户支持。当我深入研究后，发现他们的问题与员工数量无关。通常是流程问题，或者是战略失误，或者是营销不畅，甚至是商业模式需要调整。
在很多快速发展的企业中，很多资历平平的基层员工被提拔为经理。这些员工由于努力工作，很早就取得了成功。在这样的企业里，经常会喊缺这个资源，喊缺CYE的资源。但是对于快速成长的企业来说，用原来的方式加倍努力并不能解决新的问题。就像我的老师教我如何烘焙一样：“你不能仅仅通过加倍所有的原料来做出两倍的面包。”
比如我们公司推出的第一款软件产品就取得了巨大的成功，我们的企业客户越来越多，但是客户满意度却在下降。和前几年一样，我们的团队继续改进软件的前端。但真正的问题是，我们的后台系统整合调整大概需要3~4个月的时间。
当时我们很容易拿到钱，雇佣更多的开发者，但这并不能解决实际问题。我们需要做的是改进我们的技术和流程，缩短调整时间。
资本真的能帮助企业解决问题还是只是股权的衡量标准？对于成长型公司的首席执行官来说，区分这些确实是一个挑战。看着自己辛辛苦苦做出来的产品，说出这样的话真的很难：“不是资金的问题，是我们自己的错。在这个领域，也许我们应该做得更好，我们应该吸取教训，改善潜在的问题。”这真的需要很大的勇气。
是需要资金还是急需资金？
媒体上经常报道某某公司获得了投资人数百万美元的投资。看到这样的新闻，我会有两种矛盾的看法。一方面，这家公司受到投资者的青睐，但另一方面，公司的管理层似乎在宣告“看看我们，我的公司盈利能力不太好。”
需要和欲望的问题是一个复杂的商业问题。我对“急需”的定义是“没有外部资金支持，我的企业将在3个月内倒闭。”在赢得竞争优势的同时，改变销售不佳的局面，升级产品等。都是完全理性的需要，但都不是“需要”。
我第一次创业的时候，第一轮融资就失去了对公司的控制权。我们签了四个新的公司客户，但是我们的钱只能维持五天。当时我只是一个28岁的医生，负债20万美元，没有什么商业经验。之前的一年半，我见了300多个投资人，最后只有这一家愿意投资我500万美元。那时候，那是我唯一的救命钱，是让我的事业和梦想活下去的唯一办法，是“需要”的，所以我必须做出很大的让步。
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