新型创业的几个融资误区

为什么很多有前景的商业项目不被投资人看好？为了回答这个问题，笔者在走访多家风险投资公司后发现，投资人在评估投资方案时，通常会设置几个评估环节。只有通过各个环节，融资方才能顺利获得投资。融资失败的创业者往往是从自己的角度出发，没有意识到投资人真正看重的是什么，从而陷入各种融资误区。笔者为我们总结了创业者在这些评价环节的主要误区。

收入增长的误区

投资人评估融资方案的第一步是要求创业者说出自己的商业想法，以便评估商机的大小。在这个环节中，投资者最终选择高增长潜力的业务。然而，许多企业在向投资者展示其增长潜力时，侧重于地理扩张。不幸的是，在投资者看来，这种增长方式并不总是有效的。

JAMDAT是一家专注于手机游戏的美国公司。当许多竞争对手忙于海外扩张时，JAMDAT坚持在国内发展，专注于自己的内容开发能力。随着游戏开发团队的壮大，公司最终建立了可持续的竞争优势。到2003年底，JAMDAT的融资约占同期全球手游公司融资总额的一半。

JAMDAT的例子告诉我们，投资者真正喜欢的是基于竞争优势或壁垒的增长前景。

融资额度的误区

在投资人初步认可了企业的团队和商业模式后，第二个环节主要是审核创业者提出的融资金额。创业者在这里往往会陷入一个重大误区：低估对资金的需求，导致资金不足。根据作者的研究，多达30% ~ 40%的公司实际上低估了融资额。

融资额不足会让企业现金流很快陷入困境。这时候如果想马上回去找投资人追加资金，就没那么容易了。由于投资人会对创业者及其企业做出负面评价，所以不仅会加大投资，还会加强监管，甚至撤资。即使一些投资者愿意提供紧急资金支持，他们也会提出苛刻的条件。

为了避免这种情况，创业者在预测自己的财务需求时，应该为未来的现金流设立一个安全缓冲。比如在预估值的基础上增加融资金额。

企业作价的误区

接下来，创业者进入第三个环节。这里的一个关键问题是：为了获得所需的资金，企业家愿意放弃多少股权？创业者在这个环节容易陷入的一个主要误区是，——往往把企业的价格定得太高。

高价的做法弊大于利。这往往使投资者和融资者难以解决定价分歧，过高的定价相当于为企业设定了很高的销售和利润目标。如果企业管理者达不到这些预期目标，他们的股份就会减少很多。同时声誉也会大打折扣，进一步融资也会受到影响。

其实创业者不需要拘泥于高层次的企业定价。他们应该站在投资人的角度来看待自己企业的定价，这样既能顺利招商，又能给创业者本身带来更多的收益。