4月11日，君联资本董事总经理刘二海、起点创投创始合伙人李察、《创业邦》CEO兼出版人南立新做客新浪微访谈，主题为“教你6分钟打动投资人”，与创业者分享了与投资人打交道的秘诀。
教你6分钟打动投资人
6分钟的产品演示是demochina在中国创新的一个环节。这个传统保持了20年。南立新指出，每次与投资机构会面的前几分钟是最重要的。她建议，在台上的六分钟里，1-3分钟用来介绍产品解决问题的核心功能，2分钟用来延伸用户数据和商业模式，最后一分钟用来介绍团队。
对于在短时间内介绍团队，南立新提出了四点看法：1 .如果你有创业方向相关行业的经验积累，无论产品、技术、人脉都要讲出来。2.如果你有管理经验，有证明领导力的案例，一定要讲出来。3.如果有营销经验，一定要讲出来。4.如果这个团队之前有过磨合经验，一定要讲出来。
“优秀的团队有两种：1。说到做到的团队；2、少承诺，多兑现！”查理认为。同时，他也表示非常重视创始人的学历和工作经历，但更看重创业者的诚信、执行力、学习能力(创业是一所大学校)，以及做出正确独立判断和决策的能力。他说，几乎每一个辍学创业的大学生都是第一时间接触和认识的，他对那些没真正见过大学生创业的老板和孩子很反感，大声反对。
李察还指出，要在最短的时间内获得投资人的认可和支持，首先是诚意；第二，说实话；3.请告诉我们更多关于你自己、你的团队、你的产品和你公司的现状；4.投资人问的时候，说市场有多大，竞争对手有多差，前景有多好；5.一定要搞清楚自己需要多少钱。建议少融点钱，不要贪心。6 -12个月需要的钱足够了。另外，和投资人谈的时候，股份比例、公司估值、财务预测也不能忽视。他说，股权融资的本质就是把你公司的股票卖给市场。市场对你的公司没有太大的好感，往往只用一般的基准：年收入、毛利、净利润等。这些在早期都是比较难的，你要努力找到相信你的投资人。
针对国内创业者普遍追求投资，查理表示，太多创业者整天追着VC跑，这是不健康的。创业者应该专注于做产品和做市场，从用户口袋而不是投资人口袋里拿钱。
刘二海说，投资就是投资。人永远是公司里最活跃最重要的因素。越小的公司越需要人才，越大的公司越容易得过且过。公司早期的商业模式可能会改变。所有资源都来自于创业团队的整合。强调人，不代表行业和模式不重要。但这些行业和模式也是创业团队选择的。
精选微访谈记录：
问题：大家都在说投资首先靠人。你有什么看法？
刘二海：人永远是一个公司中最活跃、最重要的因素。公司越小，越需要人才。大公司也许能混日子。公司早期的商业模式可能会改变。所有资源都来自于创业团队的整合。强调人，不代表行业和模式不重要。但这些行业和模式也是创业团队选择的。
问题：你好！我是这次参加创新中国演示的选手。我想问一下，一个项目的研发成本低吗？d到运营，可以高速发展，但目前缺乏资金和团队。能得到投资人的青睐吗？怎么做？谢谢你
查理：创意不需要钱。做一个样品不需要花多少钱。你应该自己付钱。最初的用户测试可以找到你的朋友和同学，而且不会花很多钱.等到这些结果出来的时候，这个项目的潜力已经可以看到了。这个时候就很容易找钱了。用户说好的产品容易找到天使，用户反应一般就很难找到钱。
问题：请问各位前辈，是对现有的盈利模式感兴趣，还是对可能的盈利模式感兴趣？太多的风投在规避风险，对已经盈利的项目持有固有的倾向，但对潜在的盈利项目畏首畏尾。这是真的吗？另外，有句老话叫投资要投在二次创业上，对吧？
南立新：不同的投资机构关注不同的投资阶段。早期的VC和天使投资人对盈利没有要求，成长期的VC更看重财务指标。二次创业有经验，更吃香，但是赤脚创业和一次创业都是创新和努力的，没有负担和优势。关键还是看个人。
问题：当你选择一个项目时，你是看重人、项目本身、项目前景还是盈利能力？
查理：人很重要，团队最重要。一流的团队可以从零开始成长，克服很多困难，不怕失败，甚至可以把一个不太好的创意变成杀手级的产品，最终创业成功。三流团队会搞砸一流创意。
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