他们是如何拿到投资的?

　　1、庞升东 - 51.com创始人

这位先生胸怀大志，豁达果敢，是新一代互联网。据说他24岁就成了百万富翁。他在创办51之前，投了98万买了51域名，然后个人投入了几千万的前期资金，创造了51的流量。首轮融资获得红杉和SIG共600万美元投资，第二轮投资即将接近尾声。

庞均的融资经验是：第一，要看你所在行业的市场总规模，你能拿下多少股份；第二，你能赢多少蛋糕，取决于你团队的实力；第三，融资前一定要做好准备。庞均甚至分享了他的一些小技巧来吸引VC的注意：参加一个投资会议，把几页关于他的项目放在一个文件夹里，然后一个接一个地放在前两排嘉宾的桌面上。他们无聊的时候，一般都愿意翻翻眼前的资料。然后我做了自己的名片，反面的大字体说明了我的融资愿望。果然，他突然被红杉发现，在极短的时间内完成了投资意向书。

庞均也是一名个人网站站长，曾经拥有众多网站。在参加第二届站长年会时，我遇到了一位名叫薛蛮子的长者，他问他在做什么。庞自豪地说，我正在做A、B、C和。老人无言以对，然后说，我用我几十年的经验告诉你一件事：专注！如果你不集中精力，什么都做不了。2006年，庞均被惊醒，于是他尽了101%的努力成为51.com，也只有在那时，他才获得了这样的声誉。

　2、姚劲波 - 58.com创始人

姚老师看起来是一个腼腆的白脸书生，安静不爱说话，但他的经历却是一个典型的职业发展过程：大学毕业后创办了个人网站，做了第一家后被收购。我从王湾的一名普通员工一步步成为公司的副总裁。身居高位后，他又赶回来创业，创办了58同城，并获得软银的大笔投资。

姚老师的融资经验是：第一，专注于自己喜欢的、能做的事情；二是模式，就是选择一个合适的细分市场；第三是激情。如果创业者自己都不知道自己想做什么，拿出4、5个项目让VC选择，VC肯定不敢投。他讲述了自己的融资过程。在他们只有五六个人，网站初具规模的时候，运营商接到了一个叫软银的人的电话。这时候软银在找分类网站的格局，58恰如其分的出来了。姚去找软银谈，由于双方需求接近，很快就达成了完成投资的协议。

姚语气温和，态度凶狠。现场有人问，如果你的网站失败了，你会选择什么新的行业？姚：既然网站不行了，那就说明其他网站都垮了，我只好坚持58。观众鼓掌。

3、杜雪骞 - 1ting.com创始人

小杜第二年大学辍学，20岁时成为N百万富翁。但比这更让我惊讶的是，小杜很年轻，却很冷静，很清醒。他的1ting拿到了天使投资，现在正在找a轮投资，很快就会公布。

小杜的融资经验是：第一专注。他说，网络不是我生活的一部分，但我完全生活在网络中。我的一切生活都围绕着网络，网络是我生活的全部。二是低调。实力不够就不要到处打广告，时机不成熟就不要到处找VC。如果过早让所有风投看到你不成功的产品，会关闭他们未来真正的投资机会。第三是理解。知道自己在做什么，要去哪里，自己的优势是什么，所在行业的发展如何。

n个男生女生跟着一个大二的，从老家到上海摊，再到北京。如果没有魅力，那是不可能的。

　4、杨浩涌 - 赶集网(ganji.com)创始人

阳哥是六位嘉宾中唯一的海龟，他创办的赶集网也得到了GOOGLE的投资。阳哥训练有素，思路清晰，逻辑连贯，喜欢用证明的思维方式。

阳哥的融资经验如下：一是市场，要找到足够大的市场。二是要有可预期的前景。第三是对投资人诚实，不说假话。当杨开始创业时，他只有80万人民币的风险投资和9名员工，所有这些包括月薪只有3万人民币。他当时明确制定了发展战略：收缩战场，把有限的资金全部用于北京市场，让北京的市场份额在3-6月份成为第一。达到目标后，再寻找投资人扩大规模。因为效果被证明，加上试运行的完成，我们很快就拿到了投资，股权稀释很小。

我很欣赏阳哥对VC的坦诚态度。VC比我们聪明一百倍。和他们相处最大的技巧就是没有技巧，以诚相待，凡事公开，不隐瞒。一旦做了不诚信的事，后果不堪设想。吹牛是一笔巨大的税收！

　5、戴志康 - DISCUZ创始人

戴志康在大学期间开始创业，编写社区软件，现在他已经成为中国最大的社区软件提供商。获得戴的天使投资和红杉的投资。戴的投资人告诉我，戴是80后创业者中的正面典型：理性、务实、成熟、不乱花钱。戴的现场分享也证明了这一点。

戴志康的融资经验是：首先你要有兴趣，把事业当做兴趣来做，而不仅仅是为了发财。其次，你做的事情一定要真正为用户产生价值，不要为了编一个商业计划书，去编造一些不存在的需求。最重要的是，一定要赚钱，哪怕赚多赚少。为什么要赚钱？第一，没赚过钱的人不知道怎么花钱。只有努力赚钱的人才不会乱花钱，造成严重的BS燃。第二，赚了钱之后，心里会变得踏实。如果你不想要什么，你就去做。这个时候，VC投不投都无所谓了，反正你死不了。

VC应该采取什么样的态度？戴志康给出了一个傲慢而自信的回答。面对VC，不要总急着找他。这不是买卖。你的用户发展好了，口碑、VC就会来找你；如果你赚了钱，VC会更主动找你。他不投你是他的损失。这个时候你让他投资就是给他机会。几页BP就够了。前戏不要太多，直奔主题。VC很忙。你必须有不同版本的BP，包括10分钟、30分钟和60分钟版本。人家有兴趣自然会听。找风投就相当于娶了老婆。你必须小心。不要随便找个女的嫁，也不要随便找个VC签钱。

6、高燃 - gouzai.com创始人

高燃非常有名，是所有80后企业家中最有名的，他经常出现在电视上。他也是80后中为数不多的连续创业者，其他都不算。他以前有我，但现在有狗仔队。据他自己说，还有n个其他项目。多么有活力和创造力的年轻人啊！

高的融资经验是：第一，要有破釜沉舟的决心。你做任何事都要先杀了自己，不留余地，全力以赴才能成功。高燃四家企业相继入驻。他没有拿到工资，没有给自己报销，甚至还欠了20多万的债。二要保持学习的态度，不断提高学习能力。网上看的都是学习，最重要的学习是找一些业内最NB的人，向别人请教。给自己一个目标，每天见几个人。第三，和VC的沟通很重要。诚实是非常重要的。大家互相理解不容易。

脾气暴躁的人。我很幸运地赢得了晚餐抽奖。我问能不能以主人的身份转送这份礼物。我马上心领神会，说可以，但是只能转给女生。g:我要把这个奖转给今晚最漂亮的姑娘！在全场观众的欢呼声中，高燃走下舞台，穿过人群，来到一位美丽的女孩面前，送给她一份礼物。我请了两个人上台。高说，这是我第一次得奖。我给了你我的第一次。女孩立刻脸红了。全场爆笑，气氛达到高潮！高后来说，这个女孩是他今天第一次遇到。但是，就像他在演讲中说的，生活中，一切都要跟着自己的心走，听从自己真正的内心，做自己想做的事情。

这六个人都是在融资过程中实际走过来的人。他们的经历可能不是理论上的，但真的是发自内心的，是“干货”。我想他们一定能启发我和其他人。他们的文字并不相同，但仔细体会，却有很多相似之处。不管做什么，最重要的是人。认识这些极其聪明的人是我一生的荣幸。