什么是商业模式？这两年比较热，创业者和投资人开始关注。我觉得未来创业者会在办公室放一两句话的图片，一句话就把你在哪个领域，你在做什么，你处于什么样的竞争地位，你给客户提供什么独特的价值说清楚。以前我们很多企业一句话都讲不清楚，或者说讲得不够清楚。现在，他们可以用一个单词和两张图片清楚地说话。以后我们的企业就不用在办公室挂“难得糊涂”的座右铭了。
两张图：一张是产业链图，你在哪里；第二个是你的商业模型图，这是利益相关者的结构。我们来简单定义一下，就是利益相关者的交易结构。
分析，定位，详细定位，业务系统建设，现金流结构，融资工具。一张完整的图，就能解释清楚企业是怎么赚钱的。现在我们的创业板对企业的描述越来越准确，描述它赚钱的过程。
所以我说一张图就能描述清楚一个企业是怎么赚钱的，你赚谁的钱，你给谁发工资。我们称之为利益相关者。
定位是核心问题，定位更重要。创业者需要花更多的时间去准确的确定自己的定位，因为这影响到你的发展空间，业务体系，成本结构，所有的来源，最终影响到投资价值。这里的关键问题是“为什么，以什么方式，客户提供什么独特的价值”。通过将我们自己定位在企业家的办公室，我们可以清楚地解释为什么以及以什么方式你想要提供独特的价值。
举个简单的例子。比如经济型酒店，第一来源是客户的准确定位，不需要豪华的大堂。这种满足感是什么？满足我们一般旅行者或商务人士的需求。
和IBM、微软、苹果一样，这三家公司因为定位不同而不同。微软是产品企业，IBM是服务企业，苹果是平台企业。这三家企业虽然都是高新技术企业，但其定位企业的性质却大相径庭。
我们可以看到，国内的一些企业，比如沈阳鼓风机，先卖成套设备，再卖技术服务方案，再卖金融服务方案。
现在我们有几家企业正在重新定位。和很多企业沟通后，首先我们沟通的第一件事就是你的定位，你是一个什么样的企业。
定位明确后，核心是围绕企业的定位，构建业务体系，构建内外部利益相关者。这句话意味着我们正处于研发的关键环节。d、制造和营销。现在的资源条件和当初不一样了。正是因为资源条件和能力条件的不同，我们不得不在每个环节做出一些发现，找到利益相关者。
你需要提炼。在发展的每一个阶段，比如起步阶段、扩张阶段、激烈竞争阶段，注意提炼自己独特的优势，或者说优势资源能力。需要考虑哪些利益相关者，这种能力能产生什么价值。尤其是优秀的企业，当你比别人多了两个优秀的资源，就一定意味着你会给更多的利益相关者提供更多的价值。所以你要描述这个值。
如果你不能提炼出来，和普通企业竞争普通的性价比，那么你的优势就变成了劣势。所以要不断提炼自己的优势资源能力，分析这些优势资源能力能产生哪些新的利益相关者，能带来什么价值，或增加利润，或降低成本或风险。
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