用互联网思维看待畜牧业

自互联网诞生以来，各行各业都发生了翻天覆地的变化。如今，就连传统的畜牧业也在尝试与互联网接轨，开始转型或探索电子商务。但是，到底有没有适合做电子商务的企业呢？什么样的畜产品适合做电商？哪种电商形式适合传统畜牧业？如何处理线上线下的关系？当传统与现代发生碰撞时，一系列问题随之而来。布局电商势在必行

对于电商在传统畜牧业的布局，致力于畜牧业移动APP自主研发的“斗利养猪”创始人之一杜慧中告诉记者，就目前的情况来看，畜牧业在互联网上是缺失的，缺乏一点动静就可以脱颖而出。 “现在是畜牧业对接互联网电商的好时机。”不过，一家互联网起家、刚进入畜牧行业不到两年的公司负责人张学春在微信上回复记者：“这里想写的肯定很多，这是我的方向。”随后，他发了一条短信。对记者说：“这是个大话题，我们需要开会详细讨论。”辽宁微蓝生物科技有限公司董事长李铁军也对记者表示：“电子商务是一个大趋势，我和我公司打算尝试一下。”

至此，相信大部分已经开始布局或还在观望的农牧企业都会达成共识：一定要做。正如中农盈泰集团董事长郭文江在一次内部研讨中指示的那样：“对于电商模式来说，是未来市场的长期发展方向，我们要吸收创新，全面落地，作为集团重要的市场发展战略！”

用互联网思维看畜牧业

即使方向明确了，广大一直在传统领域打拼、接触移动互联网环境还不多的畜牧企业还是颇为迷茫。某公司总经理杨香香向记者提出了一系列问题：商家是否应该在网上标价？如何让产品吸引网民的眼球？做线上生意，还需要经销商吗？等等。总之，“怎么做”成为大家普遍关注的焦点。

对此，杜会忠分析道：“出现上述问题的原因，说明大家的观念没有改变，还在用传统思维做电商。到底该不该贴价格？做个统计，看看是不是贴了价格，换了多少客户，或者因为不贴价格而流失了多少客户，很简单，如何吸引消费者的眼球，商家不应该把重点放在产品上，而是要看消费者需要什么而关注，就是用户的痛点在哪里。”

“互联网思维的一个显着特点就是‘一切都站在用户的角度考虑’。用户价值是核心。做互联网的时候，思维一定不能标准。任何问题你都想寻求一个标准答案。”问题，但所有形式都可以使用。来掌握和合理搭配。杜会中强调，“要从思想的根源上寻求彻底的逆转，不能只换汤不换药。”

涉足互联网不要急功近利

“在关注电商的过程中，我发现了一个问题，畜牧行业做电商一定不能急功近利。”李铁军分析道，“首先要选择合适的形式，是B2B、B2C、C2C，还是O2O？个人认为，要实现线上线下的完美融合，O2O+B2C可视为作为一种精细化、深度化的方法，即以微博、微信营销为辅助手段，利用大数据进行精准定位，大大降低营销成本，逐步找到盈利模式，但具体的运营技术有待细化。另外，在互联网模式下，没有品牌背书就很难做电商，因此，我们还需要考虑如何深度开发畜产品的内涵，提升其品牌附加值。”

“畜牧业电商化还有一个局限性，就是畜产品的非标准化比较严重。畜产品不是工业产品，一个机床一个模具就可以生产出标准化的产品，但是自然动植物的生产，必然造成标准化难度很大，更容易受到行业不存在的自然风险的影响，产品的持续供应也很成问题。因此，如何让企业自己的产品标准符合用户在一定平台和层面的心理规律，也是我们必须要考虑的事情。李铁军说道。