品牌化、技术化、销售网络化是未来农药发展方向


当前,资本和土地等要素投入下降、资源环境约束加强、劳动力供给减少、劳动力成本上升等新常态的出现,给我国经济发展带来巨大压力。农药行业。近日,湖南省农药行业协会相关人员通过广泛走访调研了解到,面对新常态下的这些新特点、新趋势,我国农药企业正在品牌、技术、营销、服务等方面进行重大调整,以适应新形势下的形势变化。市场。变化和把握市场动向。业内分析人士认为,能源、环境、食品安全等问题将给全球农药行业带来深刻变革。未来五年,农药行业将在世界范围内发生颠覆性革命,尤其是在中国和印度。印度是众所周知的仿制药大国,产品价廉物美,市场竞争力强,赶超中国的潜力巨大。预计到2020年,在经济高速发展的带动下,印度有望成为世界第二大农药生产国。如果印度后期放开农药对华出口,对中国企业影响很大。随着我国农作物病虫害解决方案全覆盖和绿色防控步伐加快,化学农药使用量将见顶后呈下降趋势,生物农药和绿色农药发展进入成熟期.随着国内农村土地流转的加速,在土地规模化经营的新形势下,家庭农场和种植大户更加注重品牌农产品。为此,青岛海利尔药业集团提出三大思路转变:一是从企业的立场转变为大农户的立场,一切围绕大农户增产增收的诉求;二是从产品思维转变为作物包装思维,为大农户提供当地的作物解决方案;三是从单纯的贸易思维向服务思维转变,通过专业服务实现方案价值的转化。据了解,今年公司将在全国推进实施“金饭碗计划”,在种植大户中推广自有产品和服务品牌。全球农药制造绿色化浪潮正在加速推进,加快推进剂向水性、环保、便捷化转型,大力发展循环经济和清洁生产将是农药行业的核心战略。为此,南京红太阳集团加快原药新剂型研发,继续保持三唑类杀菌剂市场领先地位,并计划大力发展草铵膦除草剂,形成新的市场格局。增长部分。湖南东永化工有限公司研发的两款复方制剂产品在2014年上半年上市后取得了良好开端,今年公司将进一步推出三款新产品,力争实现销售收入翻番,利润和税收。业内人士也指出,农药行业亟需改变销售恶性竞争的混乱局面。要着力强化服务,积极将产业链向市场末端延伸,为农作物提供全流程解决方案。湖南万家丰科技有限公司是近年来我国农药行业的一匹黑马。他们的重要成功经验是打造了一支高素质的专业服务队伍,深入开展农作物病虫害专业统一防控服务。 2014年公司专业化服务面积达到35万多亩,今年将突破40万亩。他们在农药产品上投入1元,创造了近3元的服务收入。被农业部评为全国百强专业服务机构之一。此外,农药市场全球化趋势越来越明显。一方面,南京红太阳集团等农药企业加快终端产品国际市场注册,提高国际市场竞争力;另一方面,对收购的国外销售渠道进行优化整合,实现协同效应。典型案例研发市场所需。业内普遍反映,农药制剂加工企业发展难,难在新产品开发,难在新产品营销。 2014年,湖南东永化工有限公司实现销售收入9000余万元,利润1000余万元,比上年增长一倍多。重视研发、创新和市场,高投入、高产出、高回报是东永化工成功的关键。

东永化工扎实开展市场调研工作,对目标市场的经销商、重点乡镇零售商、种植大户进行系统调查,了解当地用药习惯、用药水平、作物种类、种植面积、作物病害发生规律、害虫、杂草和循环。领域产品的发展趋势等,达到“市场需要什么,企业就发展什么”的目标。东永化工的产品研发力求做到别人没有的,别人有的。例如防治稻飞虱的药物很多,竞争非常激烈。然而,这些药物要么见效快、药效持续时间短,要么见效慢、药效持续时间长。市场迫切需要见效快、药效持续时间长的产品。为此,东永化工将吡蚜酮与烯啶虫胺科学复配,优势互补,恰好满足了这一要求,一经推向市场便大受欢迎。当一个新产品开发出来,如何被市场认可也是一个很大的问题。在新品上市前,东永化工进行了多点试验和论证,让合作伙伴和种植大户亲身体验产品效果。公司也注重取舍,着力培育潜在市场,做到点到面。让种田更轻松在湖南省沅江市,提起万家峰农作物病虫害防治专业合作社,当地人会说:“万家峰让我们种地更轻松了。”万家丰农作物病虫害防治专业合作社是由湖南万家丰科技有限公司投资设立的专业统防治理服务机构,成立于2008年。以农药生产投资经营的农作物病虫害防治专业合作社企业在中国还是凤毛麟角。他们积累的经验得到了农业部、湖南省等各级农业主管部门的认可。合作社与每一位参与专业统防服务的农户签订规范化合同,约定水稻统防目标为“五虫一病”,确定承包防治费用,明确责任。聘请植保技术专家,进行田间试验,优化农药组合。合作社还建立了300多亩的试验基地,每年进行大量田间药效试验,筛选出对病虫害最有效的农药,进而制定最适合的综合防治方案。专业统防全部使用高效、低毒、低残留农药,减少了农药使用量,减少了环境污染。由于合作社全程承包的专业统管田较农民自卫田增产增收显着,农民一致反映种田有钱、省事。

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