农夫山泉跨界卖橙子看中的是什么

86岁高龄的褚时健二次创业，创造了“褚城”的辉煌。如今，矿泉水行业的龙头农夫山泉也决定做一个真正的农民，开始跨界橙子生意。其打造的“17.5”鲜橙产品自推出以来，深受消费者青睐。

对于农夫山泉跨境销售橙子，公司相关负责人《证券日报》告诉记者，公司在农业方面已经有战略布局，8年前就开始种植果树。

据农夫山泉相关负责人介绍，早在十多年前，农夫山泉就开始在国内寻找橙果产地，要求出产的水果品质一流。农夫山泉考察全国主产区后发现，赣南的自然条件最适合脐橙的种植。 2007年，农夫山泉最终选择将自己的鲜橙产品落户于此，并种植了橙树。

据悉，农夫山泉8年来一直在鲜橙种植上下功夫，与当地果农、橙子科研机构建立了良好的合作关系。此外，农夫山泉保证每一颗“17.5橙”的品质。如今，农夫山泉已在赣州种植了40万株柑橘树，种植面积达1万多亩。不过，农夫山泉并未对外披露水果业务的发展情况。即便是在跨界农业如火如荼的前几年，农夫山泉也没有拿来推广。对此，农夫山泉的解释是，只是想把农产品的品质做实，再考虑营销推广。

“农产品的特性决定了任何企业都不可能进行准确的市场规划。因为要保持高标准，尊重农作物的自然生长规律，保证数量，几乎是不可能的。因此，我们不能严格控制销量受监管。”上述负责人表示，由于今年是柑橘小年，赣南地区整体产量不多，能达到“17.5橙”标准的就更少了，所以目前的订单量已经超过了供货量。对此，中投咨询食品行业研究员梁明轩在接受《证券日报》记者采访时表示，农夫山泉的橙子业务更多是试水，加大推广的可能性未来不排除增加销售品类，但短期内难以帮助企业提升业绩。

农夫山泉内部人士告诉记者，除了橙子，农夫山泉在其他地方也有果蔬基地。比如苹果、梨、西红柿都产于新疆。 “不排除以后像橘子一样在网上销售。”

在分析人士看来，农夫山泉涉足农业，不仅是为了扶持下游产业，也是为企业寻找新的增长点。

梁明轩表示，近两年像农夫山泉这样的产业资本涉足上游农产品种植和销售的趋势比较明显，比如诸城、六涛。国内农产品领域品牌化水平低，为产业资本和金矿的进入创造了机会。未来，随着国内居民更加注重食品安全和消费升级，他们将青睐更多品牌优质农产品。

中国食品商业研究院研究员朱丹蓬也表示，农产品从低端到品牌的过程，是乱世英雄出的时代。 “现在说起全国市场占有率前五的橙子，我们都说不上来，这也反映出这个行业的品牌发展处于非常早期的阶段，是一片蓝海。我相信，在未来十年，无论是内资还是外资，大鳄都会进入。”