预测市场发展动向，开展苗木攻坚战

如何从种苗市场的大环境出发，提前布局，通过提升自身的专业性，进入种苗行业更高端的领域？云景苗木种植专业合作社负责人黄在夏溪花木市场摸索了近5年，现在有了突破。

第一、自我完善

园林工程技术专业的黄刚进入苗木行业时，和很多苗木经纪人一样，接触的多是单类工程项目，主要收入来自苗木供应。随着业务的逐渐深入，黄在购买苗木的过程中，看到同行对甲方s项目，施工成本预算不准确，项目进度计划不及时，等等。这些因专业性不足而导致的后续问题层出不穷。苗木经纪人是一个专业性很强的服务工作，门槛相对较低。如何通过自我完善形成专业的配套体系，是决定从业者能否继续生存的关键。黄对说：

近年来，随着服务类型的多样化和质量改进的加速，黄知道如果他能如果你跟不上他的步伐，他将被远远地甩在后面，他事业的成功也将功亏一篑。这离不开知识的积累。他在金融、企业管理等课程上投入了大量的时间。知道的多了，随时可以绕过去。黄根据不同项目的特点，从客户定位、设计要求、采购标准、施工方案、维护等方面制定了一套基本而详细的流程图，包括项目分类、质量要求定义、项目实地考察方法、配套服务进度安排、施工进度计划安排等。每个细节都被精心控制。这对苗木从业者在审美、资源整合、产品供应等方面的能力有着严格的要求。这就要求苗从业者有很强的持续学习能力，开阔眼界。第二、提前布局

很多传统苗主受限于文化程度低、市场分析能力弱等因素，很难准确预测未来市场。专业人才的补充是苗木行业的养分。公司发展到一定阶段，就要注重专业团队的打造。黄表示，从人才战略的角度来看，这是对整个公司的延伸和完善这也是公司的有效驱动力s升级发展。专业团队的建立更像是黄的一个平台，是沟通种苗产、供、销各个环节的枢纽。目前，黄的团队已经扩大到5人，并聘请了专业的采购和销售人才。一方面可以增加客户粘性，另一方面也可以让专业的人做专业的事，共同推动品牌文化的建设。

随着我国城市化进程的逐步加快和审美水平的提高，对植物造景和家居园艺提出了新的要求。对于未来的市场，黄已经开始提前布局。我们不仅要有一个质量意识但更重要的是要通过磨炼形成一系列优质的种苗解决方案。同时，黄也在通过客户积累和数据收集，提前建立自己的数据库，通过系统分析寻找规律，为后期的客户筛选和种苗生产提供数据支持。