从盲目到定向，苗木订单化生产这样实现！

经过30多年的发展，中国公司苗木种植规模现已达到1500多万亩，在全国具有举足轻重的地位。生态建设、城市美化和实现“青山绿水”的中国梦。

未来二十年，中国将开展大规模国土绿化行动，国家林业局将加快实施重大生态保护和修复工程，扩大退耕还林、重点防护林、京津风沙源治理、石漠化治理等工程造林规模。力争2020年森林覆盖率达到23.04%，2035年达到26%，到本世纪中叶达到世界平均水平。同时，要大力推进森林城市、森林城市群和森林公园建设。2018年力争完成造林1亿亩以上，其中人工造林5000万亩，森林抚育1.2亿亩。

近年来，一些大型造林项目带来了种苗生产的采购订单！

从2017年初开始，各地的绿化工程开始增多，苗木需求增加，采购订单纷至沓来。2017年下半年至2018年初开的绿化项目，如新疆园林绿化、太原植物园、德州市政、秦皇岛南园等，多以DBH 10-18厘米甚至20厘米以上的大规格苗木竞标。微信朋友圈里看到的也是来自全国各地的各种绿化苗木的大采购单，大部分都是苗圃目前紧缺的树种和苗木来源。

今年熊县10万亩造林项目；一个新的领域叫做苗晶两用林建设。嫩树种类很多，有些是DBH 2-3厘米的幼苗。据说为了提高造林成活率，降低建设成本，规划设计了小苗。

树苗的订单已经来了。幼苗在哪里？种苗生产与市场需求的矛盾一直存在。苗圃现有的苗木产品不符合市场所需的苗木品种和规格，大规格的优良苗木供不应求，绿化工程的施工方可以I don’我买不到所需的大苗。一个2000-3000亩的苗圃，要找到200-300株同规格的苗木都很难，更何况一个建设项目需要大量同规格的苗木。

作为苗木生产企业，要想跟上市场需求，真正实现订单式生产，那么就要把育苗和造林联系起来。

1.加强种苗基地建设。

种苗基地达到一定规模，才能生产出优质低价的种苗。发达国家的种苗基地规模都很大，实行集约化管理，用最少的人力资源和先进的生产设备生产出高质量的种苗。在国内不难发现，那些真正实现订单生产的苗圃，往往在基地建设和技术投入上做得很大。一些苗圃还拥有自己的组织培养中心，开发新品种的幼苗或独特的生产技术。

2.加大技术投入，确保种苗质量。

苗木质量在很大程度上决定着造林的成败和林分的生产力，牢固树立质量意识是苗木产业稳步发展的基石。当然，提高苗木质量的门槛不仅仅是修剪、标准化、容器化、分枝点等。优质工程苗要从小苗做起。此外，规则的质量规模=利益与责任是当前苗木管理的重要指导方针之一，我们应坚定不移地遵循这一思想。

在种苗生产方面，林业发达国家非常重视种苗生产技术的研究、推广和应用，以保证种苗的优质高产。在德国、芬兰、瑞典等国家，由于高效种苗生产设施及其配套设备的开发和推广，其中使用的种苗95%进入种苗生产

苗圃的广大用户对自己需要的苗木有着严格的要求，苗圃必须根据用户的要求提供苗木。设施技术广泛应用于苗木生产，生产过快的苗木要及时剪除；对生长缓慢的幼苗及时追肥。与此同时，苗木的质量控制也从出苗时单纯根据苗木大小进行感性分级，转变为根据造林后表现的内在生理特征进行分级。种苗质量管理也从单纯的评价种苗质量，转变为在种苗生产全过程中分阶段实施有针对性、有针对性的培育，转变为对种苗质量的综合管理。

3.树立苗木产业品牌

无论是品种、规格、质量、规模、服务、技术，那些有品牌、有特色的苗圃更容易在竞争中胜出。苗圃的个性化生产和诚信经营也会加强买家的信任。苗圃经营者可以率先以人品好，苗子好，服务好。

4.加强种苗宏观指导

国外很多国家的苗圃苗木的数量、品种、质量标准都是根据用户的需求来确定的，都是采取订单式生产，按照计划安排苗圃苗木，避免了苗圃苗木与造林的脱节。

种苗生产最重要的特点就是超前。目前，我国苗木生产与国外相比有很大的盲目性，造林任务的滞后给苗木生产带来了很大的被动性。解决这一问题的根本途径是加强种苗的宏观指导，种苗生产部门要按需培育种苗，用市场信息指导种苗生产，把育苗和造林联系起来。同时，可以按照全国种苗网络建设的统一标准和要求，加强种苗信息网络建设。有条件的省(自治区、直辖市)要尽快与全国种苗网对接，实现种苗生产和供应信息共享。

5.创新销售渠道

互联网打开了传统行业的灰色地带，提高了种苗行业的创新力和生产力。互联网时代，很多东西都是一百多。想要卖出更多的苗木，就要清醒的认识到新的销售渠道的好处，多了解新事物给苗木行业带来的便利。

以前关系营销是苗木销售的基础。通过互联网，可以广泛搜索信息，把握市场动态，按需育苗。此外，还可以另辟蹊径，建立管理规范、育苗高标准、种苗信息真实有效的推广窗口。但是，如何让你的苗引起别人的注意，如何宣传，如何利用互联网这个大平台把你的苗卖出去，都是有技巧的。今天，叶子没有。t打广告，因为我们新的手机APP已经得到了平台上20多万商家的认可，用户体验超出预期！今天叶子主要讲讲如何分发苗木推广的信息来获得更多的订单。

发布供给信息，不要太多太杂。

对于新用户来说，你可能会认为店铺货源信息公布的越多越好。事实上，关于幼苗的信息越多，用户越容易产生阅读疲劳。

正确做法：一次只发布一种苗木信息，把规格、价格、我们的优势写清楚。如果我们的产品种类很多，那么我们可以建立一个详细的产品详情页面。

发布产品信息要真实。

一些商家为了提高成交率，故意夸大托儿所，甚至提供托儿所的虚假信息。

正确的做法：只发自己的种苗信息。如果之前发布的苗木已经售完，及时更新信息内容。

提供的苗木照片必须与真人照片一起发送。

毕竟网络中的虚拟成分太多，发布虚假信息的人也很多。然而，如果你