苗木界的销售高手是怎样炼成的？

对于苗木行业来说，苗种的好，很厉害，更重要的是卖的好。干燥的幼苗可以不仅仅是育苗，销售也是大学的问题。卖苗也是需要思维和技巧的。归根结底，我们的最终目的是把苗木卖个好价钱！边肖今天想告诉你苗木行业的销售专家是怎样炼成的？

一、学会整合资源、区分主次

没有一个苗圃基地能把基地里所有的品种规格都展示出来，也没有一个老板能把所有的生意都做起来。所以在营销中学会合作和整合资源是非常重要的。在发布供给信息的时候，应该只发自己真正拥有的、能够把握的资源。如果可以，准备一份资源清单，详细描述情况，让买家一目了然。同时，专注于几个或一类产品，简明扼要，重点突出，能留下印象和记忆。二、走在市场前沿，把握更多信息

要了解苗木的前沿市场结构，不能因为种了一些苗木或者听说某个品种卖得好就跟风，而要对市场有很好的预见性。

三、确保信息真实有效、定期更新

无论做什么行，只有真实可靠，才能赢得客户。唐不要试图用虚假的低价、低数量、低规格来吸引客户，最终只会适得其反。展示自己的苗子也是一样。尽可能多地发布在苗圃实地拍摄的照片和近期照片。唐不要只是在网上找一个，不要。几年内不要换照片。否则，从买方s的观点，你怎么能相信你的苗是真的呢？除了照片，还可以拍一些视频，不仅更直观，也提高了可信度。在便捷的网络时代，只要你有手机，这些都不是难事。包括现在流行的网络直播，我们都可以好好利用。当然，唐不要忘记定期更新文字或照片，这样屏幕另一端的买家就可以确信他们看到的是实时有效的信息。四、保证货源、掌握最新市场价格

整合周边货源，清楚了解自己的货源储备，跟进最新市场价格。客户来采购苗木，要保证精品的质量。咨询的时候，他们能给客户最新的价格，客户自然会优先考虑和你合作。

五、性价比取胜

你付出代价就能得到你想要的东西，这是永恒的市场真理。不同规格不同品质的苗木价格必然不同。苗木销售旺季来了，要主动统一自己的苗木，按照订单定价，以性价比取胜。在卖出一级苗的同时，有效处理中低档苗，既能清理库存，又能促进苗圃的资金运作，减轻经营压力。同时，精准的分级策略可以使客户根据具体需求进行购买，为客户提供更多选择，降低整体成本，吸引更多客户。六、规模效应、资本优势

在苗木质量相同、价格差异不大的情况下，规模更大、苗木更多的苗圃自然更占优势。如果除了自己苗圃的资源之外，还能掌握一些身边的相关人脉和资源，也可以成为销售谈判中很好的筹码。另外，无论苗农、苗企还是经纪人，如果能有一定的资金实力就更厉害了。毕竟在绿化苗木领域，采购方资金周转不灵，不能及时结算货款是常有的事。如果供应商资金实力雄厚，能在一定程度上帮助对方缓解资金压力，肯定会更受欢迎。

七、服务比生产和销售更为重要

今日s苗木市场不仅需要苗木质量好、科技含量高，还需要优良的服务质量，最终达到扩大市场、赢得社会认可的目的。当我们在日常生活中购买许多商品时，从汽车、冰箱和洗衣机到灯具、手表和配件，商家会发送一份三包协议。但在购买化肥、种子、农药、苗木等农业生产资料时，很少见到这样的约定。当然，农业生产资料的售后服务比其他商品更复杂。特别是苗木，不仅受苗木本身的影响，还受自然条件、气候条件和管理的影响。但客观来说，为苗木提供必要的售后服务，也是提高苗木科技含量和质量的过程，所以需要签订售后服务协议。这对客户和种苗公司都有很大的好处。

八、新常态，新思路

通过炒作和欺骗开发新品种赚钱的时代已经过去了。过去，通过引进和培育新品种的销售可以很快见效，甚至赚大钱，但现在不行了。不工作。广大种苗生产企业经历了风风雨雨，开始走向理性和成熟。新品种不一定是好品种已经达成共识，种植新品种不一定能卖出去。无论是现在还是未来的绿化工程，使用的苗木大多是乡土树种，新品种的使用非常谨慎，需要一个漫长的适应过程。九、学会坚持

做苗木销比就是要坚持，坚持在苗木行业做下去，坚持客户跟踪维护，坚持学习。苗木销售，最重要的是坚持！坚持到底，你会成功的！